箭牌钟开荣：秉承现有品牌高度 超越自己

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，业内精英如何解读行业热词，厨卫产业将如何在理性中寻求突破，哪些概念、技术、设计、产品、明星及展馆值得大家关注？

2012年，在绿色回潮的大背景下，厨卫产业如何寻找新的增长点，“绿色革命“能否推动产业的聚力转型，如何借力新增长引擎，实现中国厨卫版图的再造？

2012访谈系列，以高端观点，解读产业谜题，邀请广大厨卫企业领袖共话厨卫展，探索变局下的厨卫增长新动力。

【时间】：2012上海厨卫展

【嘉宾】：箭牌橱衣事业部总经理钟开荣 衣柜研发部经理付飞龙 橱柜研发部经理曹丰

【记者】：这次展会也是箭牌厨卫第一次亮相上海展，我们在整个品牌形象方面，产品的展示方面有什么样的新亮点呢?

【钟开荣】：我们这次厨卫展示不单单上海展是第一次，我们在国内所有的厨卫、衣柜展会都是第一次，关于产品方面有我们的厨卫的经理和衣柜的经理都在，可以请他们来讲一下。

【付飞龙】：我是负责衣柜方面的，在衣柜方面箭牌今年定位是中高档，我们今年上海展推了三个系列，一个是加州阳光，是属于欧美式简约的风格，符合国内市场上流行的趋势，国内消费者的认可度比较高;还有一套是艾美风情的，这套产品是属于中南亚风格和现代风格的结合，针对目前衣柜行业来说我们是第一家这样法的，包括我们也是意大利的设计理念，我们这个效果针对我们的中层消费者。还有一套是青花瓷印是应用了中国传统青花瓷的感觉，因为它从中国丝绸之路到现在青花陶瓷的产品引入到国外，我们现在应用这个元素针对性的设计了一款针对消费者从60后到90后都喜欢的产品，所以我们今年展会上推出了这三个系列。

【记者】：我们橱柜方面有哪些特点?

【曹丰】：这个是我们整体橱柜进入市场的第二年，我们第一年的时候对市场整体的情况做了一些了解，第二年基本做到90%以上的产品全部都是原创的。我们今天展会里面有部分产品，其中一套建材产品就专门体现了箭牌的特色，红色是箭牌的标志颜色，主要体现和谐的气氛，也带有婚庆式的感觉，这是针对80后、90后的年轻人当下组建家庭比较多的现象而设计出来的产品，属于中高档的。

另外一套是配置是日本进口过来的，带一点欧式和中式结合的味道，但是颜色是比较中式的，纹路也是比较清晰的，这个我们取名马赛公爵，从整体情况来看这套产品还是比较受欢迎的。还有就是实木的产品，这个是北美白色的，受众人群也主要是80后、90后，这些产品都是有针对性的来做的。

【记者】：箭牌在卫浴方面一直很有优势，在橱柜我们会有一些什么样的计划?

【钟开荣】：整个箭牌系列在全国的影响力，我们会在整个品牌的指引下，秉承整个箭牌的高度，通过整个市场渠道服务大众，满足国内市场。

【记者】：您觉得目前国内的橱柜市场成熟吗?

【钟开荣】：中国的橱柜市场远远没有成熟，我想箭牌会建立在一定的品牌高度，我们的产品更加理性，环保，引导社会的方式是对过去的改进和提升。

【记者】：你刚刚才讲到渠道，我们渠道未来会怎样呢?

【钟开荣】：我相信我们的渠道建设会健康的发展。

【记者】：箭牌橱柜主要是一二线市场，还是三四线市场?

【钟开荣】：尽管我们的产品高度是中高端的，但是我们的产品也有满足中层消费者的，我们的产品根据市场的需求，高中低档，低档不是底品质的，是普通型的、经济型的，我们同样可以买富豪级的橱柜衣柜。

【记者】：那么两者相比有什么不一样呢?

【钟开荣】：不同的品类不比较，但是我们认为橱柜衣柜都是不同的品类，所以我们不同的品类用专注的精神做好它。当然品牌的延伸面必然是关联的。

【记者】：我们在空间里面可以做什么样的概念呢?或者是说有什么样的概念呢?

【钟开荣】：厨房卖的不仅仅是一个实物体，我们创造或营造的是灵动的生活空间，我们引导的是一种理念，给出一种生活方式，而不仅仅是产品。所以我们橱柜设计，衣柜设计都可以体现我们在引领高品质的生活，高中档的也有，经济型的也有，所以我们是满足大众的。

【记者】：我们的市场策略是怎么样呢?

【钟开荣】：我的团队只做超越自己。

【记者】：那么具体有什么样的措施呢?

【钟开荣】：全国的市场上陆陆续续都会有箭牌的衣柜，橱柜进入到我们的市场，我们只做超越自己的事情。

【记者】：您认为箭牌要怎样才能和其他的企业一样开始起跑?

【曹丰】：我们的产品已经陆陆续续第三年了，虽然我们是首次参展，但是我们的风格是做好自己的事，做好自己的市场，所以在全国的市场，包括主流的市场，箭牌的产品已经做成熟了，这次只是一个新形象、新产品的发布而已。

【记者】：现在橱柜市场和衣柜市场之间，大家比较看好橱柜市场，觉得衣柜市场品牌比较集中，并且跟市场有关系，我们同时做的话有什么影响呢?

【钟开荣】：我们同时做两个项目，这不是某一个企业的问题，包括定制的家居都已经是一个行业的方向了，而非是某一个企业的。行业的发展未来是一体化的，包括地板、木门，我们要给出一个一站式整体的解决方案，我们乐华集团的瓷砖卫浴以及整个的衣柜橱柜，我们给出的就是一揽子解决工程，当然我们会朝着行业的发展方向，做好自己的事情，用高品质的生活理念引导消费者，提供他们喜欢的产品，以适应市场的需要。所以我们对国内行业的发展是充满着肯定和积极的态度。

来源：搜狐家居