欧派家居×天猫超级品牌日 强强联手引领全屋定制营销新趋势

3月29日，欧派家居再度出手，联合天猫共同开启超级品牌日活动。此次欧派天猫超级品牌日以“欧派，超级梦想家”为主题，活动现场欧派家居邀请了著名设计师青山周平作为梦想家指导师，并联合业内百名设计师通过沙龙的形式，共同对2019梦想家计划进行探讨和展望，为消费者打造一场专属欧派家居的双11优惠狂欢活动。业内人士分析，此举背后展示了欧派家居对于天猫超级品牌日数字化营销赋能的期待和强需求。

网红IP+全渠道营销 天猫超级品牌日助力欧派营销多元化

据悉，今年度欧派天猫超级品牌日盘活了线上线下全营销通路。

活动当天，欧派携手天猫，组织青山周平及业内近百名设计师举办设计沙龙，围绕“欧派，超级梦想家”这一主题来共同探讨2019梦想家计划。作为梦想家指导师，青山周平早在预热期便为欧派家居赚足了眼球，其3月26日发布的一条活动预告视频获得了近百万的观看量，让消费者提前感知到了本次欧派家居和天猫超级品牌日对他们的关怀和真诚服务。

沙龙现场，青山周平再次重申了当代消费者对于家和家居的需求，他表示经过观察发现，消费者对于家居的需求开始呈现内在化趋势，即越来越喜欢简单但功能性强的设计，并将情感功能赋予家居，“这与生活习惯、使用面积的变化有着密不可分的关系，产品要考虑社会环境大趋势。”而欧派家居的定制化服务则极好的满足了这一市场心理，可以帮助消费者实现真正的梦想家。

除邀请青山周平外，此次超级品牌日欧派还同时联动数位“吃”“玩”“宠”“乐”四大领域的百万粉丝级KOL，为上海开启“梦想趣玩店”齐发声，打造集萌宠生活、亲子相伴、好友聚会、时尚设计于一体的线下超级网红店，将创意产品及氛围融入到居家生活中，通过多元化的家居场景互动为消费者带来沉浸式的家居日常体验。

卡位市场精准定位消费群 欧派数字化转型期待外部新力量

今年已是欧派家居与天猫合作的第四年度。2016年起，欧派便对外宣布开启大家居战略，推行“全屋定制一家搞定”，但当时的整装市场已经有数家品牌先行进入，如何能在最短时间内迅速跑马圈地占据消费者认知实现快速扩张?欧派几经摸索，最终给出的答案是信息化，即采用数字化转型，实现全链路数字化，推动多品类的全渠道销售。据悉，仅在2018年度，欧派便激活了数千家终端智慧门店。

欧派董事长姚良松曾表示，“我们的用户跑到互联网去了，我们现在要把他们找回来。”欧派借助数字营销，用流量思维替换传统的渠道思维，让目标消费者在流量引导下通过各种渠道最快触达商品，逐渐沉淀品牌专属的大数据资产，最终为满足消费者的需求，为消费者提供更优的设计、更好的产品、更佳的服务，厚筑产品核心优势。

此外，欧派家居也在不断寻求外部合作手段，企图通过多元化合作来不断优化数据沉淀。如已经合作了两届的天猫超级品牌日便是一个极佳的例证，欧派高层曾表示，二者合作对于欧派的意义之一便是将天猫超强的数字化能力和新零售生态链，带到欧派的大型体验店中去。

背靠平台大数据 天猫超级品牌日赋能品牌营销升级

85后、90后已经成为消费的中坚力量，这批人的显著特点便是追求个性化，不盲从，是社交驱动型的消费代表，他们的消费行为变化极大地影响了品牌与渠道的变革，品牌也面临着线上线下渠道融合与传播媒介分散化的挑战。品牌必须摒弃价格战，更快、更精准的洞察消费新趋势并迅速做出调整，与消费者实现情感和精神上的共鸣与绑定，方可保障品牌持续成长，而天猫超级品牌日的出现便解决了这一需求。

作为品牌与天猫在数字化商业环境中逐渐碰撞而出的“品效合一”的品牌超级营销平台，天猫超级品牌日背靠天猫大数据的积累和人工智能的应用成熟，为品牌提供更精准的数字营销组合，通过渠道导流、会员数据打通、门店智能化等手段，收割全渠道流量给予品牌更多资源，赋能品牌以实现更快成长，天猫官方也将超级品牌日定义为属于“品牌自己的双11”。

此前，天猫超级品牌日已帮助诸多品牌实现数字化转型，如2018年与Nike的合作，便为Nike带来数万名新注册会员，热门产品几秒内售罄;星巴克上海烘焙坊借助超级品牌日成为商家研究新零售必拜访的“打卡之地”，亿滋、奥利奥、M·A·C、哈根达斯、杜蕾斯等品牌也都纷纷从中获利。

而本次欧派与天猫超级品牌日再度携手，便是期待能借助后者的精准大数据运营，实现精确定位目标人群，与消费者产生良好互动，并了解把握当下消费者对于家居的需求，进而反哺至品牌研发和生产。对于天猫超级品牌日来说，也能借此补充完善更多家居品类的相关数据，相信二者在将来还会有更紧密的合作。

（文章来源：大众网，侵删）