德国宝总经理谢锦荣：专注多元化 将港式高端定制带入国内市场

3月26日-28日，第九届中国(广州)定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制“变”年，600多家企业在此同台竞技。中华橱柜网作为战略合作伙伴，前往展会一线，带你考察新品，解读加盟政策，为你的加盟之路保驾护航，助你加盟更简单！展会现场中华橱柜网记者采访到了德国宝总经理谢锦荣先生，以下是采访实录： 

德国宝总经理谢锦荣

【中华橱柜网】：谢总您好，请您介绍一下咱们展馆的设计理念和产品亮点吧。

【德国宝 谢锦荣】：今年展馆和产品以工业风为主。工业风是当下比较流行的风格，贴合目前80后、90后的消费观。当然，相比起欧式风，工业风的产品降低了成本，所以受到了不少企业的欢迎。

【中华橱柜网】：本次展会的主题是“定制变年”，您对这个主题的理解是怎样的呢？

【德国宝 谢锦荣】：从定制元年到定制变年，行业大环境、消费者、营销方式都发生了很大的变化。先说大环境，以前都是以毛坯房、清水楼为主。现在基本上是以精装房、精装定制的形式来进行销售。辐射到全屋定制，尤其是对橱柜的影响是巨大的。在看展之后，我发现目前行业的一些龙头企业都慢慢开始了整装的布局，但目前论整装而言，大家还是抱着一颗敬畏之心，害怕整装所隐隐存在的一些忧患点。

再来谈一谈消费者，现在消费者的购买群体是以80后，90后为主。对于8090后而言，他们更注重简单快捷和用户体验。在营销方面，由于购买主体的变化。随之就引发了各个厂商从前端到后端，从线下到线上，类似海陆空一般，变成了立体化的营销方式。

【中华橱柜网】：现在家居市场竞争越来越激烈，德国宝具有哪些品牌优势呢？

【德国宝 谢锦荣】：德国宝是有四十年历史的香＊＊资品牌，生产总部在顺德、武昌。多年以来，德国宝专注开发多元化产品，包括整体厨柜及高级订制柜、德国原装进口即热式热水器、欧洲进口嵌入式电器、多功能家庭电器及保健按摩产品等。

从2000年开始，我们开始研发香港地区的流行产品，生产高性价比的欧式工业风产品。2008年进入国内市场，主攻工程类产品，也做整装家居、电器、特色小家电、特色厨电等产品。

我们的产品最早是从欧洲进口，在国外进行生产，已成为一家集设计开发、制造、销售、进出口贸易为一体的国际化集团，这是我们最大的优势所在。

【中华橱柜网】：2018年是家居行业的寒冬季。那么在2019年，大家说是迎来一个新春。今年，德国宝在品牌发展战略上有什么规划？

【德国宝 谢锦荣】：德国宝在香港来说是一个极具影响力的高端品牌，港澳地区，产品销量可以算是NO.1。我们在宣传推广上做了很多投入，比如说在香港无线投放广告，邀请香港著名歌手肥妈作为形象代言人等等。

另外，在产品品质上，德国宝的美誉度非常高。进入国内市场后，我们把港式生活、欧式生活与国内的生活空间相融合，衍生出了新的理念、新的想法和新的产品，为国内消费者提供优质的生活品质。

未来，我们会将德国宝的特色产品推广到国内各地，邀请形象代言人到大陆举办各种活动，在上海、广州这些定点城市及其周边作系列推广。

【中华橱柜网】：非常感谢谢总接受我们的采访，谢谢！