专访：德意厨具零售业务部拓展经理张毅坚先生

主持人：张总，您好！非常感谢您接受我们的采访。首先请您跟我们的新浪网友打个招呼。

张毅坚：新浪网友大家好！我是杭州德意厨具的张毅坚。

主持人：首先请您介绍一下德意这个品牌。

张毅坚：德意是一家定位于国内为消费者提供中高端的厨房用具和厨房设备的一家企业。橱柜，整体厨房，经典厨房。

主持人：那么这次展会你们带来了什么样的产品呢？

张毅坚：这次展会我们带来两个新产品，在电器方面“新天弧“，是一个静吸式的抽油烟机，这个也是获得很多项国家专利的一个产品。在橱柜方面我们带来一个和谐柜，这个也跟现在一个主题比较吻合，也就是橱柜在整体操作，开启过程中是没有任何声音的，这个在国内也是第一次有这种设计理念，把这种设计的思想第一次运用到实际的产品中。

主持人：没有别的品牌做这样一个产品吗？

张毅坚：他们有做这样的技术，但是不是在橱柜里面按照一个标准配置来做。

主持人：这两个新品都是一个单个的产品吗？

张毅坚：电器“新天弧“是一个单个的抽油烟机的产品，和谐柜是一个整体的概念性的产品。

主持人：这是你们第一次参加这个展会吗？

张毅坚：往年都参加。

主持人：能不能介绍一下你们展位的情况？

张毅坚：我们今年的展位有100多个平方，相对于其它厂家来说我们在展位的布置更加按照一个场景来布置，别的很多公司的展位很多是按照一个简单、方便来布置。但是我们的消费者来参加展会更愿意看到一个完整的、更加真实的一个厨房的场景。因为布展时间非常短，但我们还是克服了一些困难。我们尽量把这个展会做得完美一些。我们出样的在整体橱柜方面应该是最多的。

主持人：你们的产品是主要做国内市场还是外销？

张毅坚：都有，我们现在业务三个板块。一个就是零售市场，国内的工程市场，外贸市场。

主持人：大概的比重是怎样的？

张毅坚：基本是333，国内可能占到4。

主持人：出口主要是到哪些国家呢？

张毅坚：这个很多了，有美国、欧洲、澳大利亚，中东都有。

主持人：大家都知道，08年整个的经济不是很景气，包括国外的美国次贷危机、国内房产成交量下降等。对你们整个的销售有影响吗？

张毅坚：这个应该是没有影响。按照我们集团今年计划和销售实际，我们比去年增长了很多。虽然在实际增长过程中有很多经销商和很多客户都反映今年的房子成交量下降很多，但是德意整体厨房销量不降反升，我想是一个品牌的力量的支撑，对我们影响的可能是增长的速度比以前慢了一点，但是还是增长了很多的。

主持人：德意有多少年的历史了？

张毅坚：德意是有16年的历史，1992年开始的。

主持人：您一直讲到品牌的力量，能不能跟大家分享一下德意在品牌建设方面的一些经验？

张毅坚：德意是从一家小的零售店起家的，经过不断地发展，随着中国经济的发展，经历了中国厨房革命。德意发展得非常快，在前几年提出德意经典厨房的概念，这是对整个品牌进行了一个重新提升跟塑造，最开始德意做销售，然后做制造，现在是做一个集团，一个品牌。

主持人：你们的产品都是自己研发吗？

张毅坚：德意有个很显著的特点就是原创，设计，很多的思路很多的技术在国内都是获得认可和领先的。

主持人：我们知道做燃气具行业，有很多都是拿着别人的技术，自己再包装，这样成本会降低，您对此怎么看？

张毅坚：这个是相对的，如果你想做一线品牌，你必须有自己独到的东西，你总在别人后面学习，总在后边模仿，肯定是走不到第一或者前面的，相对其它一些小厂家来说，我们认为它在后边模仿也可以，我们总在前面领先一步，也不怕他来模仿的。

主持人：我看到展会上还有很多的其它品牌，帅康、方太，您觉得相对于这些品牌来说，你们的优势在哪里呢？

张毅坚：相对于帅康、方太、老板来说，其实这些品牌在国内大家都是既是竞争对手又是相互学习的对象，我想德意来说在品牌定位有自己独特的东西，大家各有各的优点，德意主要定位是在一个中高端的市场，品牌的内涵是清新、明快跟时尚，针对人群是在25--45这样一个年龄层，这个定位是很清晰的。所以你看我们的展厅设计跟别的有些品牌不太一样，别的很多品牌是以黑色为主，但是我们的展厅主要是以白色，浅色为主的，我们认为厨房，按照中国的传统观念来讲，厨房肯定不能做黑色的，我们让消费者在厨房里有个愉快的心情，是一个享受的过程。

主持人：今年的展会跟以往有什么不同？

张毅坚：这次是我第一次到现场，以前是别的同事过来的。

主持人：非常感谢您接受我的访问。