法迪奥厨卫詹耀东：不锈钢厨卫，传承经典厨房

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了法迪奥橱柜营销总监詹耀东。

法迪奥橱柜营销总监詹耀东

【中华橱柜网记者】：詹总，您好!请问这是您第几次参加这样的展会呢?

【法迪奥橱卫 詹耀东 】：您好!是第一次。

【中华橱柜网记者】：第一次感受应该会特别不一样吧，能说一下您的感受吗?

【法迪奥橱卫 詹耀东】：法迪奥是个英德品牌，这次是第一次参加这样的参会，给我们最深的感受是，我们法迪奥的品牌备受关注。我们一直在思考为什么会有这么多关注我们。我们法迪奥与要橱柜专统的产品走的路线不一样。我们的产品是不锈钢橱柜，以往不锈钢橱柜没有推广开，以前给人的感觉是表面看起来比较冰冷，里面很不完美，有很多焊接点。在使用时的噪声上及工艺上比较弱。法迪奥的母公司在不锈钢行业从事了10多年，正是由于这10多年对行业的理解及自身的研发及工艺，所以我们在这个展会上推出这个产品，行业人士是比较关注的。

法迪奥是个英德品牌，与行业不一样的地方是对品牌的定位。如果说品质第一，法迪奥将是全国最好的橱柜之一。为什么这样讲呢?我们很清楚传统橱柜有可能在3-5年后难免会出现些小毛病，如：发霉，发胀，轻微的脱落、开胶，法迪奥是不锈钢，而不锈钢一直有坚不可催的美誉。我们这个展会给别人的感觉是：这个东西是厨房里面最赖用、最好用的东西。也有成就了我们法迪奥最终的定位：我们是传授经典厨房。传授就比较简单，比如说一套房子有什么是可以留给下一代的，如果说房子留给下一代，那房子里面的装修，整个材料、储材包括橱柜都是可以留给下一代的，这是我们传授的定义。对经典的东西(XX)他做的是高端、精阶层。对这块的定位，无论从展厅、产品，基本上围绕了这个东西不是块时尚品，他是经过非常耐看，非常有传承意识与价值的东西。最终成就了我们的定位，传授经典厨房。

【中华橱柜网记者】：现在橱柜行业都想扩宽我们的产品结构，进行大家居发展。您是怎么看的?我们企业有这样的计划吗?

【法迪奥橱卫 詹耀东 】：现在我们都知道橱柜行业在国内走了很多年，我们现在的品牌已经走到第四个阶段，这个阶段是走向成熟的阶段，特别是去年、今年市场环境的变化。很多企业打了价格战，推出一套4000、5000多，甚至7000、8000的都有，大家打的热火朝天。个人认为，现在在这个环境，有两个定位相对好做，要么你最便宜，要么你卖的很高。中间一块最难受。正是因为法迪奥的价位，在国内来说是最高的。我们很普通的一套橱柜3、4万都很正常。所以说我们怎么参与这个行业的竞争。我们不觉得我们一定要与传统橱柜去竞争。因为我们是另辟蹊径，我们做的是不锈钢橱柜，我们法迪奥的战略是蓝海战略。这蓝海战第一，来自高端消费群体的需求，我们去年去过很多城市做过调研，我们与很多之前用过橱柜的高端客户了解过。真正的商端客户买房不是一套、两套、三套。买了很多次房，他们以前用的橱柜都是板制橱柜，他们都知道板制橱柜不管你再高档一万、三万、八万或十万，只要用了几年都会有一些毛病出来。从这里可以看出，真正试用过橱柜、整体厨房的的高端消费者，他们对整个行业基本上是被教育过了。我们现在潜心推出真正能解决他需求的，真正的高品质厨房，法迪奥在这一块真正可以为消费者做到。我们的定位很简单，我们不是买萝卜、白菜的。我们可能会比较高位，我相信会有很多高端客户比较青睐我们的产品。法迪奥真正做的是高端的橱柜品质。

法迪奥橱柜营销总监詹耀东与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网记者】：今天的会场非常的华丽，不知道今天我们有没有什么新品或是在产品中比较有特色的产品呢?

【法迪奥橱卫 詹耀东 】：法迪奥的产品是这样的区分的，我们有三大产品体系，我们有个针对国内80--120平方米的中式家庭套型产品，这次展会没有带来。第二个是是西式开放套型产品，针对大户型、开放式的厨房，一般会在145--200平方米这个敞开的厨房。第三个是我们的欧式古典产品体系，比较偏田园风格，比较偏欧式的。像一些实木、偏简欧的三大体系。我们这次拿的产品是西式开放产品和欧式的或者是说实木的产品。因为法迪奥是比较高端的品牌。我们一定把要我们最好的产品拿出来。比如我们这次展会拿了有全不锈钢的产品，大家看到我们有款法拉利E时代的，它的设计理念来自法拉利现在最新款的汽车产品，它整个门板的弧形就是按汽车去设计的。它象征着一种时尚、激情、豪华、个性、奢华的一种产品，它从面板到里面都是不锈钢，但是我们从表现看是看不出来是不锈钢的。因为我们在表面做了些处理。比如我们有木纹烤漆、木纹水晶烤漆的，这颠覆了不锈钢不能在表面做颜色、做色彩，同时也满足了传统橱柜的色彩丰富，消费者不同家装的风格都可以去搭配的。

【中华橱柜网记者】：在渠道方面很多厂家非常重视，在这方面，法迪奥在2012年有什么政策与措施呢?

【法迪奥橱卫 詹耀东 】：法迪奥做的是高端的定位，相对来说，在发展市场方面我们会放慢步伐。因为高端不是我们自己在强调、自己在说。而是我们要做高端，我们真正有大后方的服务系统。我们现在是个新的品牌，我们整个团队的能力，对今年中国市场的发展，我们打算在二线以上的城市建30家旗舰店，因为我们刚好今年的产能是能够满足这30家的渠道发展的。

【中华橱柜网记者】：今天非常感谢詹总接受我们的采访，希望法迪奥的发展越办越好，最后，请詹总我们中华橱柜网的网友送上几句祝福。

【法迪奥橱卫 詹耀东 】：非常感谢中华橱柜网的网友对法迪奥的关注。在这里，祝中华橱柜网越办越好，祝各位网友身体健康，生活幸福。法迪奥是经典厨房，欢迎大家的评鉴。谢谢!