不是所有人都适合做橱柜经销商

2012-06-01 11:07:11 责任编辑：张伟浏览数：

【中华橱柜网】经销商选择一般是家电品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要犯错的一个环节。那么，家电品牌做橱柜，在经销商选择上有哪些需要特别注意的呢?或者说我们到底应该选什么人做橱柜经销...

不是所有人都适合做橱柜经销商

经销商选择一般是家电品牌做橱柜在营销上最先碰到的问题，同时也是一不留神就要“犯错“的一个环节。那么，家电品牌做橱柜，在经销商选择上有哪些需要特别注意的呢?或者说我们到底应该选什么人做橱柜经销商呢?

一般而言，橱柜经销商的年龄结构以30-45岁为宜，文化程度最好大专以上，特一级市场资本100万元以上，二级以下市场20-50万即可。厨柜经销商不同于家电经销商，除了开店一次性投入外，日常运转的资金并没有太高的要求。但对年龄、文化素质的要求相对较高，这主要的原因一是厨柜所服务的目标消费对象文化素质相对较高，二是厨柜经销商往往要亲历亲为，并管理一个分工不同的销售团队。

大部分经销商都是中途转行或转型来做厨柜，因此之前的从业状况可以做一个基本的判断。一般来说，家具经销商、政府官员或亲属、企业高管、朋友档比较适合做大中城市的厨柜经销商，而老师或医生、转业军人、厨柜企业员工(导购、设计、店长)、小装饰公司业主、夫妻档适合做中小城市的厨柜经销商。

但凡事一分为二，我们同时也要看到这些从业人员的常见局限：如家具经销商往往急功近利，政府官员不懂商业营运，企业高管容易三心二意，老师或医生则过于较真，转业军人、小装饰公司业主大局观不足，厨柜企业员工实力不足，朋友档合作难长久，夫妻档文化水平低等，这些在判断和选择经销商时就需要考量和平衡。

找一个好的经销商等于成功了一半。对于招商，选人是最关键的一环。

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