鑫雅橱柜刘振：品质橱柜 专一才能专业

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱房、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了鑫雅橱柜营销总监刘振。

鑫雅橱柜营销总监刘振

：刘总您好，对于今年这次展会，你有什么新的感受?

【刘振】：这次展会我个人说两点，第一，我感觉厨柜行业的发展正由一个新兴的行业逐渐过渡到一个成熟而稳固的建材行业。第二，今年市场大环境也不是很好，品牌化的趋势是愈演愈烈，我感觉压力很大。

【中华橱柜网】：现在厨柜市场发展趋势是很多企业都在扩展产品结构，然后进行大家居的发展，您对此现象是怎么看待的?包括我们的企业是不是也有相对应的举措?

【刘振】：这个问题，我们公司内部也有很多的讨论，目前我们是厨柜、衣柜、厨电，集成厨房所必备的家居元素。对于别的相关产业链的扩张，目前还没有考虑。专一才能专业。

鑫雅橱柜营销总监刘振与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：现在我们渠道建设也是各大厨柜厂家的重重之重，然而我们鑫雅橱柜是怎么规划的?

【刘振】：从08年开始我们进行全国市场，以合肥、安徽为大本营，到现在为止是400家专卖店。今年公司重心是放在市场维护上，毕竟今年的市场大环境不好，只有经销商度过了冬天，我们厂家才能迎来春天，所以说今年的扩张方面我们还是放缓，把重心放到专卖店的维护上，厂家对终端的支持力度、范围将逐渐扩大，对终端的扶持渗透的广度也在不断的提升，希望鑫雅橱柜的经销商跟我们鑫雅橱柜合肥总公司携手共进，共渡难关。

【中华橱柜网】：对于品牌，每个企业对于自己的品牌都有自己的规划，在这方面我们鑫雅橱柜是怎么计划的?

【刘振】：2010年是我们鑫雅橱柜的品质年，2011年是我们鑫雅橱柜的品牌年，为什么把2012年定位为我们鑫雅橱柜的品牌年，有三步走：第一，我们新厂房的建设，已经在稳步推进;第二，我们央视广告的投放已经在有序的进行当中;第三，我们终端专卖店的维护和品牌形象再提升也起到相应的效果。目前，2012年是一个好的开始希望也是一个好的结束。

【中华橱柜网】：现在中华橱柜网的网友对于橱柜行业也非常的关注，因为2011年整个市场行情都不是很好，2012年有一些新的市场变化，你可不可以给我们的准代理商包括意向代理商这一块提供一些有效的建议，在招商方面?

【刘振】：目前个人经验总结来看，第一，选品牌，要结合当地市场，结合本人的经销商实际情况，如果你当地的市场和本人情况分析的比较透彻，尽量选择你能驾驭得了的，比较适合当地市场的品牌，当然，性价比、后期的发展潜力也是必不可少的考虑因素。

【中华橱柜网】：非常感谢鑫雅橱柜的刘总接受我们的采访，请刘总给我们中华橱柜网的网友送上几句祝福的话吧!

【刘振】：在2012年祝愿大家和美康顺。