图腾无印橱柜：服务客户定制，个性风格第一品牌

【背景】：2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称：中国厨房卫浴展)，是继法兰克福展、米兰展之后，亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，素有中国“卫浴奥斯卡“之称，是中国厨卫产品内销与外贸的渠道、国际厨卫产品买家首选专业采购平台。本届展会吸引了志邦厨柜、尚尼斯橱柜、月兔橱柜、欧琳家居、好来屋厨柜、皮阿诺橱衣柜、美佳厨柜、诺尔丽橱柜、东方邦太橱柜、金牌厨柜、大自然温莎堡橱衣柜、西泊橱柜、澳蓝特整体橱柜、厨壹堂橱柜等参与，这些品牌都在展会现场推出大量足以引领厨卫行业潮流的新品。

2012第十七届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，中华橱柜网记者现场采访了图腾无印橱柜ceo张国英、营销总监石岩。

图腾无印橱柜ceo张国英

图腾无印橱柜营销总监石岩

【中华橱柜网记者】：今天我们很荣幸的邀请到图腾无印的张总和石总接受我们的采访。

【图腾无印橱柜 张国英 】：大家好。

【图腾无印橱柜 石岩 】：大家好，我是图腾无印的市场总监，石岩。

【中华橱柜网记者】：谢谢张总和石总，您两位也参加展会很多次了，您对于今年的展会与往年比有什么不一样的感受呢?

【图腾无印橱柜 张国英 】：今年的展会我们是前天过来展观的，感觉今年橱柜的新品、新的颜色及新的款式比较多。但还是以南方展家居多北方展家较少。给大家有了比较新的感官方面的认识。同时，我们也发现各个品牌在渠道招商方面有很多自己的想法及做法，有很多是值得我们学习的。

【中华橱柜网记者】：我们企业在当前的橱柜市场有哪些比较突出的优势，您能简单的给我们说一下吗?

【图腾无印橱柜 石岩 】：目前国内橱柜行业已经发展了10多年的历史。从现在中国橱柜行业格局可以分为两大类：一种以南方的欧派、志邦为代表的走德系标准化、流程化这种大规模的;另一种是北方的品牌，如我们图腾无印公司更多的是走一种意大利风格，以个性化定制为主。这两种风格在橱柜市场是兼容并包、互补的。

【中华橱柜网记者】：请问我们的产品设计理念及特点是什么?

【图腾无印橱柜 石岩 】：图腾无印在橱柜行业发展已有13年的历史，自创立品牌初就定位于个性化风格。但在前些年发展中我们是定位于高端标准化，从08年后，我们逐渐转型为满足客户定制化需求为主，推出我们一系列各性化产品。我们现在拥有256款产品。包含了5大类现有的市场上非常主流的材质，包括5大类不同风格，都是根据客户需求为主。包括我们企业的广告语及企业的精神就是为客户定制而服务。

【中华橱柜网记者】：目前橱柜企业都比较重视招商，请问2012年我们企业招商的侧重点在哪些区域?我们有哪些规划?

【图腾无印橱柜 张国英 】：作为北方的企业，我们在未来一年中，还是以长江以北的区域大力发展。在这之前，我们与准加盟商及同行业者共同探讨过，在市场销售的状态下，当我们所做的任何一件事，一旦脱离客户本身，任何再有力的策划及措施都会显的很苍白。我们会把加盟商当成客户来对待，实现全程的、协助性的营销企划、落地、执行一系列的以客户的方向为出发的。

【中华橱柜网记者】：2012年贵企业在网络方面有什么规划与举措?

【图腾无印橱柜 张国英 】：网络营销是未来任何一个行业都不可能放弃的一块真谛，从去年10月开始到目前为止，我们成功的入住了25家网店，其中有一部分以网络销售为主，另一部分以网络推广为主。我们自己网络商城的线下体验店在5月18日已经正式开始营业了。

【中华橱柜网记者】：请您给我们意向代理商在选择品牌的时候一些好的建议。

【图腾无印橱柜 张国英 】：在选择任何一个品牌时，我们必需找到这个客户购买这个橱柜时的初衷，在任何一个家庭里面，如一件家具、一张床，使用一段时间后，他感觉不太喜欢，他完全可以扔掉或送人，但橱柜做为家具的一种，在家庭里的更换率非常低，所以客户在选择橱柜时会非常的谨慎，以至于我们做经销商时会把从客户出发的思维带入加盟商的营销思维。同时，我们要把握住客户的心理，把握住客户最根本的需求。同时我们还会给我们的加盟商提供全方位的企业协助度，从我们自己的终端拦截的营销方式到网络营销这一系列方方面面，提供一种全程的一种协协助的。

【中华橱柜网记者】：最后请张总和石总给我们中华橱柜网网友送上几句祝福。

【图腾无印橱柜 张国英 石岩】：中华橱柜网的网友，大家好!我们是图腾无印。在这里祝中华橱柜网网友身体健康、万事如意。祝中华橱柜网越办越好!图腾无印、个性风格、第一品牌、我家我风格。

【中华橱柜网记者】：谢谢张总和石总。

图腾无印橱柜ceo张国英、营销总监石岩与中华橱柜网记者合影