跨界大鳄来袭 华帝电器强势进军定制家居 如何逆袭？

2018年，在定制家居快速发展的大背景下，华帝家居应运而生，沉寂了长达5年之久的华帝橱柜也将与华帝家居整合，以华帝家居身份正式亮相。

华帝股份发布新品牌“VATTI HOME华帝家居”，全面布局全屋定制、大家居产业。从厨具、到橱柜再到全屋定制，华帝不断扩张战略版图，意味着厨房空间的争夺战逐渐延伸到各个家居空间。

华帝从厨电单品延伸到橱柜，又从橱柜全面进入全屋家居，这是抢占入口，抢夺定制家居市场红利的表现。

从做厨具，到做橱柜的跨越

如果说从厨电到橱柜，需要经历从0到1的思维变革，那么从橱柜到全屋定制，则是从1到∞的自然延伸。

橱柜的复杂性，决定了它的个性化基因。尽管厨电与橱柜的消费具有强关联性，但两者是两种完全不同的物种，无论生产方式与销售方式，有着截然的不同。B2C的标准化与C2B的个性化之间，有着天然的、不可逾越的鸿沟。

为什么说从厨电到橱柜是0到1的跨越？主要原因有六点：

1、厨房电器的原材料，由不锈钢、玻璃等构成，色系偏冷；而橱柜的原材料，由木质材料构成，色系偏暖。

2、厨房电器的购买决策者通常是男性，而橱柜的购买者通常是女性。中怡康的一项调查数据表明，中年男人最爱买厨电。

3、厨房电器与冰箱、洗衣机、空调等白色家电强关联，而橱柜则与沙发、窗帘、地板、壁纸等强关联。

4、厨房电器的消费者更看重功能，而橱柜的消费者更看重设计。

5、厨房电器是标准化产品，一旦把尺寸、规格、模具开好，就是工业化标准制造；而橱柜则需要根据厨房的尺寸规格量身定做，属于个性化产品。

6、厨房电器的销售过程非常简单，但橱柜的销售服务则异常复杂，涉及到水、电、燃气的布局及安装改造，必须考虑与其他各种家电的关系。

标准化降低成本，个性化满足需求。C2B模式的复杂性在于，除了要在标准化与个性化之间把握尺度外，还需要全面提升供应链整合能力和设计能力。

这对总部提出了高难度的挑战。C2B属于零库存销售，每一个订单就是一个小型工程项目，从订单达成、图纸设计、下单生产、发货物流到安装售后，整个过程管理非常严格，差之毫厘、谬之千里。传统家电企业，只需要经营好自家的产品就可以，而C2B涉及的产品SKU成百上千，如果没有强大的供应链整合能力和设计能力，很难做到规模、效率与成本三者兼顾。

对经销商的挑战更是巨大。传统的家电经销商，建好分销渠道和搞好促销活动，就把营销工作完成了一大半。而C2B模式要求经销商把服务前置，整个销售与服务过程将被拉长，而且随着用户的需求改变而不断发生变化。经销商的终端服务，是整个C2B模式最关键的一环。没有强大的经销商体系做后盾，C2B模式很难落地。

这是定制家居的“任督二脉”，如果将这两个关键点打通，就能一通百通，实现从1到∞的自然延伸，才能在渠道端才能形成自己的复制模式，服务成千上万的家庭。

橱柜定制、衣柜定制甚至到全屋定制，都基于C2B模式为消费者提供家居解决方案，本质上并没有什么不同，其客群一致，生产方式、销售方式一致，对系统能力的要求也几乎一致，唯一不同的是产品。

华帝布局全屋定制，是对华帝橱柜的自然延伸，是从1到∞。早在2002年，华帝就已正式进军橱柜行业。经过十多年的打造，橱柜已成为华帝至关重要的业务板块。左手B2C，右手C2B，华帝设计出了具有华帝烙印的C2B定制模式，具备了标准化作业能力和强大的信息系统基因。超过了17年的沉淀，为华帝进军全屋定制，打下了厚实的基础。

在全屋定制大热之下，华帝自然不会成为局外人。2018年8月16日，全新的品牌“VATTI HOME华帝家居”正式亮相，剑指第一梯队，这意味着与欧派、索菲亚、尚品宅配等行业领导者进行竞争。这是一场全方位的比拼，华帝如何在激烈竞争中寻找自己差异化的定位？

华帝在定制家居下半场突围的机会在哪里

在这样的大趋势下，华帝开始觉醒，将自己定位成全屋智能家居资源的整合者，科技与场景有机地融合起来，为用户提供智慧空间解决方案，并以最快速度抢占"智慧空间"高地，为此在面对其他想要进驻智能家居行业的企业才有一定的主动权。

全屋定制的赛程过半，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的家居企业成为了上半场的胜出者，C2B模式成为市场竞争的关键要素；而在后半场，科技将成为新的主角，它将带领行业进行一场至上而下的变革，更多的新物种将登场。

 科技公司有智能产品，但没有场景；家居企业有场景，但没有智能产品。只有两者结合，才能释放出最大的能量。这也是为什么强大如小米，也要和宜家联手的原因。

在这样的大趋势下，华帝开始觉醒，并以最快速度抢占“智慧空间”高地。此前，华帝充分享受到智慧厨房所带来的市场红利，而今，智慧家居刚刚兴起，它希望能复制奇迹。为此，华帝家居做好了全力以赴的准备。

华帝家居清晰地将自己定位成全屋智能家居资源的整合者，将科技与场景有机地融合起来，为用户提供智慧空间解决方案。它将整个智慧家居空间，分成了八大系统：餐厨系统、优品系统、收纳系统、健康系统、舒适系统、智能系统、情调系统、风格系统。以此为方法论来整合技术、品类资源，用生活方式去定义全屋空间产品，用极致爆品去引燃市场。

结合了家装行业三大热门关键词的华帝家居，将会给中国定制家居行业带来什么新的变化？华帝向来善于创造奇迹，我们期待奇迹再一次降临。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)