情迷上海滩，2012年相汇上海厨卫展

2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会将于5月23日-26日在上海新国际博览中心盛大开幕。作为国内厨卫业的“风向标“和“晴雨表“，上海厨卫展历来吸引了大批国内外知名品牌的亮相。那么，在被业内喻为“寒冬“的2012，企业是否依然趋之若鹜参加展会？在展会越来越“泛滥“的背景下，企业对于当前这种的展会形式是否“疲软“？对于上海厨卫展，企业又有着怎样的爱恨纠结？

情迷上海展

作为继法兰克福展和米兰展之后世界第三大卫浴展、亚州最大的厨卫展会，上海厨卫展迄今已举办过16届，纵观上海厨卫展的发展历史，从1996年的300家到2011年的3904家参展厂商，展会一路走来得到越来越多的企业支持，规模和影响力都在不断扩大，上海厨卫展渐被誉为“中国卫浴奥斯卡“。

目前上海厨卫展的主要定位“精品的海洋，采购的天堂“， 在业界普遍认为，参加上海展的表现决定了企业的招商，甚至决定到公司的未来发展。所以，我们也不难发现参加展会的企业逐年增加，而且各个商家都不惜重金尽可能拿足够大的位置。而且展位的装修也是越来越豪华，费用动辄数十上百万，现场活动也是越玩越多样。而那些品牌还不够知名或者新崛起的品牌即便不能占到好的位置也要在展会上抢占一席之地，要么在现场派发宣传单，要么在场馆附近租赁场地举行相关活动。总而言之，上海厨卫展对于厨卫企业而言，就是一个充满魅惑的妖娆女子，花尽心思“期盼抱得美人归“。

九牧作为厨卫行业的领先品牌，一直以来都未曾在上海厨卫展现身，而今年却做了个决定，不但参加展会而且也透露将会给行业带来不一样的体验，航空母舰造型展台将“神秘“亮相。九牧集团营销副总裁张彬表示，“酒香也怕巷子深，九牧拥有这么好的技术和平台，总是不登台也不行“，他认为现阶段的展会是一个很好的载体，而且上海厨卫展也是大家聚焦和关注的平台，所以九牧也在积极备战上海展。英皇卫浴市场总监曾曦认为，上海厨卫展似乎也成为企业身份级别的一种象征，正如奥斯卡亮相的定是当年最红的明星。

纠结上海展

众企业摩拳擦掌备战上海厨卫展，从各媒体资讯报道来看，对于今年的展会企业似乎投入精力更多花费更大，有些甚至从去年就开始筹备规划，除了在媒体上面的全覆盖宣传，在现场活动上面更是精彩纷呈。例如，明星出席是每届厨卫展必不可少的重头戏，去年范冰冰、陆毅亮相，充分引起明星轰动效应。2012年，王力宏、杨威、干露露等助阵同样气势难挡，王力宏偶像魅力自不必说，杨威的奥运冠军光环也不甘示弱，干露露更是亮出必杀技，扬言现场泡澡，噱头十足，另外，经济学家郎咸平也将关注上海展，关注家居解读最新经济形势……不管宣传方式或者营销手段如何，都在表明着企业对本次展会的重视程度之深。

然而，从企业投入角度，笔者却了解到，今年上海厨卫展展位费用相对去年有所提升，涨幅将近一成。对于每年风风火火的展会筹备工作，有企业坦言无奈：“每年展位价格都在涨，再加上参展前后庞大的人力物力费用，其实参展成本非常高，企业也有压力。但是，人人都参加，也就逼着你不得不参加。“

从上海厨卫展的展会组织情况来看，有的企业还是在原来展位恭候，例如华美嘉、富兰克；有的企业展厅扩大不少，例如中宇、泰陶；而有些企业没有出现，例如法恩莎、金牌卫浴；同样也有不少新进企业，例如九牧。可以发现，在厨卫形势严峻的2012，各企业都为上海厨卫展慎重地做了个决定。

一面是展商面对高成本高费用发出的无奈，一面是越来越多品牌削尖脑袋参加展会的激情，对于上海厨卫展，企业是真心看好展会形式及意义进而参展，还是被“绑架“，纯粹为了参展而参展?华美嘉卫浴从2002年开始参展，今年是第11次亮相上海厨卫展，见证着每一年的变化，华美嘉卫浴营销总监方慧华认为，展会在规模、档次、与国际接轨程度方面一年比一年强，发展得越来越成熟，但是这样一个舞台却很容易让一些企业迷失，以为登上舞台就能获得观众追捧，招商目的过强而急功近利，最终未能取得参展效果，反而浪费了大量的人力物力，企业是否参展必须根据自身需求和实力而定。他表示，如果上海厨卫展能够实行两年一届，效果或许会更好，对行业对企业对展会自身来说都是非常有价值的。

难弃上海展

有人说，展会就像围城，有人想进来，有人想出去。如何在围城中寻求幸福，利用展会发挥自身的最大效益，是参展企业应该深究的问题。上海厨卫展之于广大企业，究竟是蛋糕还是鸡肋?投入较大，参展企业却为何热情不减?高投入能否带回等值回报?四维卫浴营销总监冉亚夫表示，“我们所有的企业都在往品牌路上挤，这条路太狭窄，走的人太多，而真正适应市场的产品太少。正如原来的星级宾馆与现在的快捷酒店，各分天下，各取所需。“

作为厨卫行业趋势风向标，上海展推出的新品在某种程度上也代表了未来一阶段行业的流行趋势，企业之所以对上海展如此重视，一方面原因也是藉此掌握流行动态，紧跟市场步伐。上海展是亚洲最大的厨卫展会，是行业大盛会，备受国内外企业的关注，对于企业而言参加展会最直接的效果就是“表示我还存在“，让同行、经销商、设计师以及消费者知道品牌的存在，但是企业参展的实际意义和效果却很难衡量。

纵观历届上海厨卫展，数以千计的厨卫企业在这个平台上角逐较量，展馆中强者如林，数以十万百万计的展会资金投入让竞争进入了白热化。随着展会的发展，厨卫企业如何从狂热的展会营销中转向理性的品牌营销，是上海厨卫展传递出来的行业共识，而如何做，如何转变，是企业思考的关键点所在。

有业内人士表示“参展需要勇气，不参展更需要勇气“，其实也表明了当前企业参展的现状：参展企业众多，参展目的也不尽相同，大品牌为展示，中小品牌求招商。品牌需要积累，招商需要考察，新技术需要内化，参展是一个分阶段的长期积累过程，参展能否为企业带来预期的回报很难做到立竿见影。因此，上海厨卫展之于广大企业，当是“爱恨纠结，弃之不易“。

(文/新浪家居 叶玲菊)