以连横之势发力 橱柜企业历经大考

品牌联盟、老总签售，这是橱柜行业老生常谈的话题，似乎见怪不怪。老总签售是无论在国内的家居卖场，还是在地板、卫浴、橱柜等行业品牌中，都是常见的促销手段，百试不爽。在老总签售时，卖场品牌往往会打出低折扣。有了“老总“这个名号，似乎更有折扣力度和公信力，对消费者也更有吸引力。

冠军联盟：以连横之势发力

家居流通行业的营销手段多种多样，其中不得不提的便是“联盟“的方式。在后金融危机时代，很多品牌选择“抱团取暖“的模式自救，冠军联盟就是其中的一个代表。该联盟由欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、美的中央空调、红苹果家具、雷士照明六家品牌强强联手而成。其最大的特点在于，冠军联盟之间的品牌来自于不同的行业品类，它们之间并不存在竞争关系，抱团取暖的方式有利于他们利用各自的优势，互惠互利。该联盟成立以来，通过大型路演活动、小区推广、卖场联动等活动配合促销，都取得了不俗的效果。

市场拷问

一问：何种营销模式才有利于行业发展?

对于目前家居流通行业的现状，很多业内人士纷纷用“拐点“二字来形容。的确，在今年以来，全国的家居卖场不断扩张，总量比去年激增6成。而这时又恰逢国内房地产行业的调整期，作为房地产下游的家居行业，也受到了很大程度的影响。在这样一种开店热与市场冷的相互交融之下，很多卖场和品牌都面临着微利甚至亏损的窘境，行业的拐点也迅速到来。

很多品牌商透露，当下的卖场越开越多。商家们何去何从也成为一个令人头痛的问题。不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流“；随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。而不少品牌商则面对着“被扩张“的局面，皆因某些国内连锁品牌采取捆绑式经营，在不断扩张卖场中不断抽“壮丁“品牌，而不配合的品牌很可能面临罚款。在这种卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离“，导致市场混乱。

有业内人士就透露，在这场卖场大PK中的幸存者，首先必须做到的一点便是权衡卖场与品牌之间的利益关系。只有双方用心一致，才能够互利共赢、健康发展。“未来的发展就看哪个卖场能够赢得企业支持，筹码多了，才能建立行业内的影响力。“

二问：价格拉锯战把行业拖进微利时代?

一个有趣的现象：吉盛伟邦琶洲店建材馆在开业前后，在全城各大报纸上以每天3连版的形式强势宣传其“特供价“。大卖场纷纷以“玩命式“的促销登场，并对其大加渲染，无疑会对整个广州的家居卖场带来新一轮的引导作用。

家居卖场之间的价格战到达白热化阶段。如此激烈的市场竞争，势必将卖场和商家的利润摊薄，家居行业会否如家电行业一样，走向微利时代，这一点只能等待市场为我们一一揭晓。

而在白热化的价格战背后，行业洗牌也将加速。那些市场实力弱、号召力不强的企业，很可能面临着被扫出行业的命运。最终的结果将是行业资源集中在优势企业手中，大型卖场提高市场占有份额。但无论结果如何，这种竞争将家居产品价格拉到更低水平，对于消费者来说无疑是件好事。