厂商无自主设计能力 橱柜企业发展缓

目前，绝大部分橱柜厂商是没有自主设计能力的，厂商虽对展厅的投入吝余力，但是效果却大多不如人意。花了大价钱，却得不到满意的效果，是很多橱柜厂商的一块心病。反复的重新装修和更换样品不是办法，这样会耗费更多的人力和资金，也耽误了销售。

有鉴于此，部分厂商开始到大城市取经，或者高价请工装公司来设计。如此一来，有部分厂商确实得到了不错的效果，展厅吸引的顾客日益增多，但更多的厂商发现，虽然照搬了大城市的设计风格和样式，还有专业的工装人员参与，轰轰烈烈的干了一两个月，最后的效果却总与自己的理想有差距，消费者也并不买账。许多橱柜厂商的经济实力本就不是特别强，在展厅上这样折腾来折腾去，严重影响了资金的周转，企业的发展停滞不前;更有甚者，因为在展厅投入过多，最终不得不退出竞争的舞台。

避开橱柜展厅设计误区，全面提升橱柜企业盈利能力。

误区一：展厅设计没必要，只要做好产品就行

很多人认为橱柜展厅只要将产品摆进去就好，一样做生意，没不要进行规划设计。其实不然，一个展厅如果没有一个好的设计，就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛，最终影响销售。许多橱柜厂商的展厅，给人的印象就是比较杂乱、无序，其中固然有日常的店面管理问题，但最根本的还是当初设计展厅时，只考虑到样品的摆放，没有考虑到其他配置的功能设置。

橱柜展厅里面，展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域，它们是可以相互穿插在一起的，其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理，那么最终的结果就是橱柜里面塞满了杂物和私人用品，台面上摆满了色板，一点也体现不了样品的效果。

误区二：好展厅的投入成本太高，一般的就可以了

一个好展厅的投入的确不少，很多橱柜厂商一计算起投入成本，就觉得心疼。我们不如换一个角度，把展厅设计及建造当成是一个投资，我们再来看这个投资是否划算。

展厅是一个企业的脸面，也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方，其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客，大幅度提高成交率，并且可以增大利润空间，让同样的产品卖出更好的价钱。

国内有人做过这样的研究，那些展厅设计规划的好的展厅与那些设计规划的一般的展厅相比较，成交率平均会增长50%，价格平均高出30%，这样算下来，可以多赚接近一倍的钱。难怪意大利的厨房设计杂志上会有这样的计算：在展厅和设计上的投入，每投入1欧元可以增加利润2.1欧元。

就橱柜行业而言，投入展厅和设计是绝对划算的，它绝对不是浪费成本，而是一种精明和高瞻远瞩的投资。

误区三：展厅和产品直接照搬大品牌的

比较好的大品牌的展厅的展品确实非常好，值得去学习和借鉴。但是很多的橱柜厂商去取经之后难免有这样的疑惑：为什么一模一样的东西，到了我的展厅，感觉就差了好多，消费者也不买账呢？其实，大品牌的东西，照搬是不行的，要懂得借鉴的吸收，让那些好的设计理与本地市场本企事业良好的结合起来。

想一想，大品牌所处的大型城市与中小型厂商所处的中小型城市，人口基数、消费能力、店面面积及数量、消费者的口味偏差等因素都是不一样的，简单的生搬硬套当然是行不通的。