何谓品牌？什么是强势品牌？

    何谓品牌？什么是强势品牌？强势品牌能为企业带来什么价值？
    对消费者而言，所谓品牌就是某种产品的代表，所谓强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现在眼前。
    强势品牌能够为企业创造高含金量的销售，在价格相同的情况下，销量比竞争者卖得多；在销量相同的情况下，价格比竞争者卖得贵；在相同销售周期内，出货速度比竞争者卖得快；持续旺销期比竞争者长。
    强势品牌还能创造蓝海市场，无中生有地开创一个无人竞争的蓝海市场，也可以在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的蓝海领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，代表行业大势，引起行业发展。
    当前，中国的地板市场几乎被木地板所垄断，竹地板在木地板面前绝对属于一个小兄弟，属于市场后来者或落后者，面对如此强大的竞争局面，又该如何扭转乾坤，锁定胜局？
    第一、目标聚焦
    不要企图上来就战胜木地板，就成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场个格局，引领竹地板市场的发展。
    第二、战略聚焦
    企业战略聚焦。任何企业只能满足一小部分人的一小部分需求而已。如若看不清这一点企业必将陷入可怕的深渊。目前，我国大部分的竹地板企业多为中小企业，实力弱，资源小（财力、物力、人力等资源）根本没能力支持企业多产业发展，什么项目都上，什么人的生意都做。只能造成资金分散，供血不足，任何一个项目也做不专、做不强。如果企业选择了竹地板作为投资领域，则应集中资源，倾尽精力，专精制业，在竹地板行业充当领头羊，成就专家地位。
    品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以相同的品牌名义既做竹地板，又做木地板，或者其它竹子衍生产品。现代营销战，实际上就是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌如覆盖多个品类产品，将会破坏消费者的认知。
    第三、营销聚焦
    一个品牌的名义下，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果，什么系列都卖，什么都卖不多卖不好。只重点选取一两个创新产品，全力以赴，将其卖成单项冠军。
    第四、广告聚焦
    在广告诉求上请牢记最多就是最少，什么都说，只能造成七嘴八舌、一团乱麻。凝聚所有功力，持续一个声音，争取将某个点说道极限。
    第五、目标客户聚焦
    竹地板属于建材，建材销售渠道一般有两种，即行业渠道和零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在开始运作市场之前，必须清晰你的目标客户是哪一部分，不要企图通吃。
    第六、渠道聚焦
    销售渠道聚焦：关于销售渠道在前文提示过，这个渠道是将产品推到客户的前面去。选择何种销售渠道，取决你选取的目标客户之类型。
    传播渠道聚焦：传播渠道也取决于目标客户的类型，这个渠道是将产品推到客户的心中去。传播渠道的设计务必和目标客户的生活接触点密切关联。
    第七、为品牌找到焦点概念
    这个焦点概念可能来自宏观，如历史渊源、地理位置、规模、专业程度、领先程度……可能来自产品本身，如原材料、技术、工艺、功能点、利益点、外观、形状、颜色、包装……可能来自目标消费者，如屈原、年龄、性别、职业、社会角色、收入、性格、意识形态、价值观、情感……还可能来自使用形态，如场合、时机、时段、感受……任何概念都有机会成为焦点，允许多角度、多途径来寻找这个焦点概念。
    无论来自哪个角度，这个概念还必须同时满足以下四个原则；
    简单原则；越简单越单纯越尖锐越好，避免1+1+1并列的情况出现；价值原则：对消费者而言，必须有足够的价值吸引力，能够引起共鸣；区隔原则：对竞争品牌而言，必须是没有或未曾提出，或提出但未获得消费者的认知和认同，能够区隔、排斥、抵抗、打击竞争者；支持原则：对企业自身而言，必须有条件、有资源予以支持概念成立，有决心、有耐心长期投资于这个概念。当这个名词概念浓缩成一个焦点时，它就具有了一种神奇的威力，穿越竞争者所建立的竞争堡垒，深深地驻扎在消费者的头脑中，成为消费者心中有关某种产品的代名词。
    做品牌是一项系统工程，不象纸上谈兵如此简单。但无论有多困难，对那些有志在竹地板市场有所作为有所成就的企业而言，势在必行。