家居展会传统模式挑战转型

在刚刚结束的第八届北京家居装饰建材博览会(以下简称家博会)上，记者发现参展的装饰公司数量锐减，建材品牌比例激增，现场还出现了以样板间模式呈现的展示区，完全没有了传统家居展会的模样。

业内人士称，受团购、集采等新形式影响，以揽客、促销为目的的传统家居展会不再具有优势，今后有望向设计展示类专业展会模式转型。

家居展会开始“变形“

这已经是崔女士第二次逛家博会了。2010年3月，她在第四届家博会上比较了近20家装饰公司，最终与其中一家签订了装修合同，还获得了不少优惠;两年后，她陪准备装修的女儿再逛家博会，却发现与此前逛展会的感觉很不一样。

“前年我一进农展馆的大门，就被好几个小伙子围住，左拉右拽地让我去他们的展厅看看。虽然感觉有点乱，但优惠幅度确实很大。今年家博会开始收门票了，十块钱一张，在展馆门口揽客的人也明显少了，进去后我只看到了5家装饰公司的展位，而且并没有特别的优惠项目，反而是建材产品的展位多了不少。“崔女士向记者讲述她两次参加家博会的感受。

记者在现场看到，本届家博会主要采取了“装饰公司+建材家居产品+设计师+潮流展示区“的模式。以往是绝对“主角“的装饰公司在本届家博会上黯淡了许多，只有实创、今朝、阔达、博洛尼、东易日盛这几家装饰公司入驻参展，而且展会上的促销幅度与其常规促销区别不大;而前几届家博会上作为“配角“出现的建材家居产品，在本届展会上比例有所增加，陶瓷卫浴、家具家纺、橱柜厨电、地板门窗等均有展出。

除此之外，展会上还出现了“潮流展示区“，阔达、博洛尼、东易日盛三家装饰公司以样板间的形式，向消费者展示其设计风格。不过，不少消费者对这种形式不以为然。“形式不错，就是展示区太小，根本看不出设计风格来。“崔女士表示，展示空间不够，无法起到展示作用，只能流于形式。

传统模式优势不再

装饰公司的工作人员在展馆门口将消费者引至展位，设计师与消费者交流，用展会特有的优惠项目吸引消费者现场签单或留下联系方式。这是以往大部分家居展会的固有模式。然而德纳展览集团董事长潘伟告诉记者，随着团购、集采的兴起，这种传统模式的展会已经不能再令消费者“心动“了。

崔女士是家居展会的拥趸，这次她带女儿来逛展会，就是为了能省些装修款。她告诉记者：“前年我在家博会上签的单，估计省了5、6千块钱。“而崔女士的女儿对家居展会并不“感冒“：“我在网上看到有团装活动，感觉跟展会上的优惠幅度差不多。“

在网络不发达的年代，展会是聚集大批目标消费者的唯一方式，参展企业正是看中了这一点，采取薄利多销的方式吸引消费者签单，提升业绩。然而随着团购、集采等形式逐渐兴起，商家不必死等展会，只需在论坛上发个团购帖，或者参加集采活动，就能聚集成百上千的目标消费者。“只要在家动动鼠标就能得到实惠，干嘛要顶着大风跨大半个北京城去逛展会!“对于像崔女士女儿这样的年轻消费者来说，传统模式的家居展会已经毫无优势。

或转型为高端专业设计展

参展企业和观展消费者逐渐“缩水“，让展会的主办方也意识到，家居展会已到了转型的时候。潘伟向记者透露，今后的家居展会将有望以高端专业设计展的形式出现。

本届家博会上，号称面积达540平方米的“成品家装设计潮流区“就是向这一方向发展的一种尝试。“在家博会的现场，联合京城主流家装公司共同呈现家居实景，也是希望给业主提供一个具有未来意义的参考。“德纳展览集团总经理陈西强表示。

全国工商联家装委员会秘书长李玉洁也分析道，以往家居展会门槛较低，参展企业恣意揽客、抢客的现象屡有发生，造成展会混乱不堪，影响消费者的观展效果。而一旦转型为高端专业设计展，并且像本届展会一样开始收取门票费用，那么针对的将是专业人员以及真正有需求的消费者，展会的效果也将有很大程度的提升。