行业洗牌洗掉橱柜业暴发户习性

前几年，橱柜企业以家装之名在网站投入广告；与博客结合，做“博客抢沙发“活动后，又抢到了网络营销的又一个“沙发“。对于现在正在冬季的家装业，甚至更大范围的企业来说，不出招饿死，瞎出招冻死。

房地产业低迷直接降温家装业，全面金融危机进一步削弱购买力，这已经是行业共识。09年很多企业成熟了，“寒冬“不提，改“暖冬“了。但修饰语再怎么变，冬终归是冬。这是个需要武装到牙齿，用铁棍大刀肉搏的季节。你想看到家装业春天的灿烂，就先要在冬天活下来。我引用自己一段话：“现在好比充满毒气的战场，谁能用憋气、嘴上捂毛巾、带防毒面具等各种方式活下来，你就是胜利者。因为敌人都已经死了，活下来的就赢得了一切战利品。对家装企业来说，这个战利品就是经济好转后僧少粥多的市场。“

过去几年，家装业不是数钱数到手抽筋的暴发户，也算一掷千金的阔少。这样局面的形成，第一是由于大量商品房上市，国民整体购房投资达到了一个商业周期的高峰。第二，是因为新财富阶级的增长，大量适龄年轻人进入安家置业的阶段，这一方面需求有了大量扩张，同时已经形成的中产阶级，第二套房也有了增长。第三就是我们的装修，已经从简单的做家具刷墙皮，转变为以设计和风格为导向的创意产业，给消费者带来了一些心理变化。

这个行业的如日中天，你从广东、浙江起来多少家具厂，北京上海多少企业、卖场扩张就能看出来。卖什么都赚钱，怎么卖都赚钱，这种日子都无法冲昏人的头脑，那社会的冷静度就到诸葛亮级别了。那时家居企业的营销手段，更多是给资深广告业人士提供一个谈资。就像提着几百麻袋现金，进北京割麦子一样买房当仓库用的炒房团一样：人家有钱，爱怎么玩儿怎么玩儿呗。

次贷危机时，有文章说现在家装行业市场空间有几千亿，受到风险投资的青睐。但我们还是要居安思危，拓展上下游和商业模式，不然会被吃得很死。但有一点更重要，就是极度扩张下的内功修为。你有在残酷市场环境下的肉搏功底么。

在需要精准、高效的前提下，你还能选择准确而有威力的营销方式，判断能让企业存活的发展方向么。

博洛尼等成为第一批进入SNS广告的家装企业，是对这个行业深入分析后的结果。有一整套的互联网心理学理论，告诉你为什么这样的社交型网站在中国能吸引人关注。我们的焦点，则集中到它能凝聚多少企业潜在用户。开心网的用户数和点击量无疑是诱人的，但更诱人的是“认识人变熟人，熟人变朋友“的社交模式和口碑的力量。这个世纪，不懂网络营销的策划，已很难算一个合格从业人员。与互联网的结合，橱柜企业须一直探索。

九朝会不止是一个前端中式会所，一个昆曲戏楼，还是一个文化交流平台和一个前端家居品牌。

博洛尼还在求变。有媒体这么写我：“蔡明现在的兴趣似乎不是他的橱柜、家具、沙发，也不是精装修的一个个订单，而是新开业的九朝会，昆曲绵绵，烛光闪烁，酒香四溢。“我没这么脱俗，行业寒冬了自己听昆曲去。当然我太喜欢昆曲，但我首先是一个企业家，要对自己的企业负责。对九朝会、昆曲、会所投以激情，是因为我研究了古代中国士大夫阶层文化之后，分析出这种审美形式，是现代中国人缺乏，而又会被他们喜欢的。提供深度研究后的文化产品，是能满足我的目标客户，激发博洛尼商业模式潜力的。我能通过一个中式会所，做餐饮，做文化消费，做高端家具品牌，做设计创意。我一直努力的一件事，就是让商业目的，不太偏离自己的人生理想和艺术追求。

传统摆摊卖家具的家居业商业模式，在这个寒冬要被彻底洗牌了。不管是鼠标加水泥，还是拓展上下游渠道营、营业主体，还是挖掘更高的价值情感归属，你总要给自己和消费者，一个在冬天活下去的理由。博洛尼的本质，是具有设计思想和生活哲学的整体解决方案提供商。这点专有属性会始终成为我们的核心竞争力。（蔡明）