东方邦太曾俊：迷途路上指路人很关键

“深海之战 2012中国家居发展新动力高峰论坛“，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。这次活动，给予了家居人驶向希望的彼岸，驶向那被寄予经济复苏厚望的2013的强大动力。在活动现场，记者采访到了东方邦太橱柜企划总监曾俊先生--

东方邦太橱柜企划总监曾俊

【记者】：曾总您好，首先非常欢迎您参加我们举办的“深海之战“高峰论坛，首先想请问一下这次论坛哪部分比较吸引你呢?

【曾总】：我觉得“深海之战“精英PK大赛还是比较吸引的，第一个。因为2012年很多房地产调控已经逐步显著它的成效，我们在橱柜行业是属于红海，可以说是＊＊见血的竞争。刚刚在会场听到行业协会的领导分析，包括复旦大学教授的剖析国内外的大观局势，我们在终端一线，作为橱柜企业也深感到残酷。所以本次举行的“深海之战“在家居行业来讲我觉得是非常有意义的，而且是非常深远的。

就橱柜行业来讲，我们是南京的，在南京也是数一数二的，虽然橱柜行业也有一些大的，但是在南京由于我们掌控了终端，积累了一定的资源，时间也比较久，品牌操作都是比较OK的，所以我觉得终端在于真正有一个好的布局，好的展示，好的团队，好的机制。当然最关键的是有一个好的操盘人，人是最主要的，所以好的操盘手，企业到现在来讲是人才自竞争，尤其是大领导，在选人的时候要掌握三点，第一要选好人，用好人，最主要的还要掌好舵，要指明方向，再好的精英过来如果没有指明路线也不行的。

所以现在的企业家，我们分析“深海之战“，在大海里面，现在我们有这样的一个情况有一点迷路了。2012年很复杂，我们怎么样走，这个时候就需要行业的精英人士、专家教授来指明这条道路，所以刚刚好你们借这次机会集合了全国所有的精英到这里来探讨这个形势，我觉得对我们的企业有非常好的指导作用，谢谢。

【记者】：我们将2012市场说是深海，从这个词来看就是说市场很困难，您也是这样认为的吗?

【曾总】：我也是这样认为的，深海是很困难，但是深海里面也藏着很多宝藏，它是需要勇士，需要智者去把它打开，所以你们紧接着的是闯关大行动是比较符合这一切的，就是我怎么样闯关，我在深海里面怎么样闯，船怎么样走。

所以这个里面就需要很多的配备，包括谁掌舵，谁来指明方向，在这个里面我们都看到了一些企业想要的思想，包括刚刚复旦大学分析的国内外，包括企业资金连的状况，其实是我们在企业终端也是很受困扰的，老板想投钱又不想投钱，我投怕打水漂，要不要招商都是问题都是现在企业急需要解决的问题，要不要做，我如果做了能够承担起风险吗。这些整个的一切问题，到这里我们也需要能够找到一些答案。

【记者】：我也看到我们企业选择的红海，为什么会做出这个方向的选择呢?

【曾总】：我个人认为蓝海和红海其实蓝海是附加值高的行业，但是现在的企业都是很聪明，蓝海多了以后也变成红海了。

【记者】：这个是什么意思呢?

【曾总】：蓝海也有竞争，蓝海企业竞争多了以后也是＊＊见血，一样的。因为中国这种企业还没有达到国外，像苹果、IBM等等这些知识保护产权，还没有达到这步。因为抄袭很多，没有知识产权，有也控制不了，太大了。所以现在的模仿、改版、翻新手机iPhone的销量也是很好的，一样有市场的。所以中国要想走这个，在目前的国情和体制，这种东西也是国家需要很多的政策扶持，包括专利、技术、知识产权的专利，需要很多。这是一个体制的过程，不是企业想转型就转型了。如果中国在知识产权和专利技术的壁垒上面本身机制就不完善，所以走蓝海是很多人想走的梦想。

【记者】：您觉得风险太大了?

【曾总】：风险非常大，谁都想走蓝海，但是实际上还是传统的渠道比较稳定，虽然可能利润低一点，但是是实实在在的，胜者为王。像目前现在传统的渠道，我的终端就这么强大，在一个超市里面分析一下，如果你没有宝洁公司的强，它就占渠道的优势，我把渠道占住了有势力，你怎么跳在这个行业就要认可我。所以还是势力为王。

【记者】：我们今年在渠道方面有没有什么样的计划呢?

【曾总】：今年我们的渠道一直在拓展，因为我们公司也是橱柜行业十强品牌，也做了一些技术的改革，包括中国绿色厨房领军品牌。我们的东西板材全部都是进口的，我们不像有一些企业做OEM贴牌，我们是直接给国外西门子，包括国内前端的电器直接合作，最终的目的就是把品质带给消费者，我们没有像很多企业去开发OEM增加我们的利润，我们没有这样做。我们其实也想这样做，这样利润高，但是我觉得消费者认可才是最大的。

东方邦太2011年时，我们提出35810规划，就是我们是3年的计划开到800家门店，到今年基本完成500家门店。5年完成我们公司的10个亿目标，因为橱柜行业比较少，能够过两个亿的企业基本上可以排到十强。因为橱柜行业知名品牌比较少，能够过两个亿的企业基本上可以排到十强。

【记者】：好的，谢谢您。

注：本文转载于搜狐家居