“地板美学”创新地板营销势能(二)

    我们在做完消费者定量调查、美迪亚竞争对手的定性分析、全国十个省份的建材市场的走访调研后，从困惑中理清了我们的创作思路。
    美迪亚要在竞争激烈的、同质化的地板市场中杀出重围，如果继续走地板业的老路，按照惯性思维考虑问题，只有死路一条。美迪亚必须从炒概念、炒形象代言人的老套路走出来，另辟溪径。
    我们设计了美迪亚地板的关键性要素的导向逻辑：
    选择什么样的消费群体    ->  提供什么样的产品价值    ->  提炼什么样的品牌价值->
    落实什么样的终端策略    ->   配合什么样的渠道策略   ->   设计什么样的操作政策   ->    明确什么样的资源支持与组织保障体系。
    简单来讲就是：看什么人，卖什么货，说什么话，准备什么东西……
    按照上述基本原则，美迪亚的品牌规划与市场营销的思维逻辑必须回到从消费者来到消费者去的思路上来，从地板的差异化上做文章，为美迪亚地板寻找一个可以让它鹤立鸡群、异军突起的灵魂。
    消费者：是地板营销创意的源泉
    消费者买地板时想的是什么？对品牌的偏好是什么？等等，这是我们营销咨询专家首先要弄明白的问题。于是，我们将一系列的困惑，设计成了四十一道问题的消费者调查问卷，对湖北省、山东两省的三百多名消费者进行了随机抽样的定量问卷调查。共收回问卷三百一十份，经审核有效问卷为二百零一份。
    我们从消费者调查问卷的几十道题目中挑选了具有代表性、关键性的十二个维度的系列问题，运用科学的方法进行了系统的分析后，专家们基本弄明白了地板消费者在想什么？他们的需求是什么？他们关注的是什么？地板消费者和潜在消费者对产品、品牌的喜好与消费习惯，等等。
    耐用和花色是消费者最关注的两个问题。
    消费者才是我们专家们进行研究与创意的基础与源泉，没有对消费者的深入洞察就不可能产生具有生命力和活力的创意与方案。
    美迪亚：为你寻找腾飞的灵魂！
    人有灵魂才能立足于人群中，否则如同行尸走肉；灵魂的优劣是区别人的贵贱的标准。一个企业要立足于行业，走向成功，同样靠的是品牌灵魂。再往大的讲一个民族、一个国家都有自己的民族魂。
    民族魂、品牌魂等是需求靠人不断的去挖掘它、培育它、不断地赋予它鲜活的东西……
    作为一个优秀的营销咨询专家的核心任务就是不断地帮助企业寻找魂与定位。只有品牌定位准确了，灵魂找到了，一个企业才会具有可持续发展的核心竞争力，才能迅速腾飞。
    营销咨询专家不是简单地为企业出一两个点子，写一二份文字优美、图文并茂的咨询报告，而是通过对消费者的仔细研究、对市场的深入洞察后，为服务的企业和企业的产品寻找支撑它们生命的灵魂。
    产品与品牌是靠人去赋予它灵魂的，它才能鲜活起来了，它才有生命力，才能成为击败竞争对手的利器。
    我们对美迪亚的品牌定位是从消费者、竞争对手、美迪亚自身三者出发而形成的倒三角思路出发而展开的。
    我们经过消费者调查和专家走访后，为美迪亚塑造了一个以“地板美学”作为核心价值，以“地板美学大师”作为定位的“美迪亚地板美学馆”，“美迪亚地板美学馆”构成了美迪亚品牌的魂。
    有了灵魂的地板，产品就有了静销力；品牌就有了生命力；营销就有了活力；企业就有了竞争力…