橱柜行业 经销商经历转型之痛赢市场

2011年下半年起橱柜行业两极分化严重，有的品牌经销商越做越好，而有的品牌经销商却在感叹大不如从前，在此背景下，行业洗牌被重新提起，市场渠道变更，行业话语权增强，各类建材超市崛起，经过市场的沉淀，行业洗牌使一部分杂牌橱柜退出市场，品牌效应逐步显现。市场的急剧变化促使经销商打破传统经营模式，转型势在必行。成功模式的探索，成为橱柜品牌的重要任务。  

进退维谷，“工商“深陷重重困境 

就橱柜行业普遍现象而言，品牌制造商并没有完整的、前后可以参照的、统一而通用的体系，没有共同的“销售、设计、生产、安装“的商品对象，没有形成围绕这一对象进行层层服务的“规律“。工厂面对仅限于“品牌“及“产品“合作的经销商，不具有实时的约束力。工厂的运营要求以及规范销售、设计的专业要求，只仅仅是一厢情愿，经销商的工作感受所不能理解，也难以引起共识和共鸣。 

“工商之间“的工作性质所产生的分歧和认识上的不同角度，是中国橱柜“商业平台不能扩大“、“低效率、高成本“的主要屏障。经销商没有将自己的销售和设计与工厂的生产紧密联系起来，甚至，有部分经销商从未关心自己所加盟的品牌“工业基础如何“？“工业装备如何“？“生产方法和理念如何“？“今后的行业发展趋势及该品牌的工业化前景“如何？ 

以上“症疾“是造成中国橱柜现状的主要原因，是工厂和经销商在实践中遇到重重困难的主要原因，也是发生在橱柜行业中奇怪现象的根源。 

迎合定制特性 ，占得转型先机 

橱柜不是抽象的，是具体的生活设施，需要在各种不同房型的厨房内完成设计和安装，这一设计和安装能力，是十分具体的。橱柜的定制化模式，决定了橱柜经销商必需具备需设计、集成组装等能力，肩负“不同厨房“的设计和终端安装职责。 

橱柜经销商想要成功转型，必然参与到企业运营的各个环节，以企业一份子的责任感去把握市场信息、学习橱柜设计能力以及安装技巧，并为企业的产品研发提出独具匠心的建议。橱柜经销商首先要做的是认清自己的经营现状，对市场环境进行分析，重新定位，从而确定出路与把握机遇，并将信息反馈给企业。其次就是对橱柜设计和安装的技能不断的学习，以适应消费者对橱柜品质及款式创新的需求，并且满足消费者对定制化产品相关高质量的服务需求。橱柜经销商要立足二、三级市场，精耕细作，做真正的品牌连锁加盟，形成一套成功的运营模式，再将成功模式往下延伸复制，使“工商“共赢的局面逐渐形成。 

雄厚实力，捷西模式复制成功 

全国一线品牌对于成功模式的探索层出不穷，从招商政策到服务承诺的完善，各有千秋。然而在这条探索的道路上真正成功的又有几个？答案是屈指可数，****捷西橱柜以不断完善和专业做好橱柜的理念，打造出真正意义上的可以被复制的成功模式。 捷西橱柜企业在选经销商的同时，企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。而经销商进入市场后，也应及时将市场信息反馈给企业，这样更有利于企业适时创新。 

捷西橱柜力求经销商能与企业达成共识，让经销商参与到橱柜生产的各个环节，包括设计、研发、安装及售后，经销商不是一个人在战斗，而是和企业并肩作战。捷西为经销商提供专业的设计师团队和营销团队的支持，所有经销商的设计师、导购员和安装师都必须经过公司严格的培训和考核后才能上岗，满足加盟伙伴及客户的需求。 

捷西橱柜成功模式法则来源于不停的思考与转型革新！捷西橱柜--2000年被国家轻工部授予“厨卫新品“的“捷西抗菌石“的发明者，十三年来视消费者健康为不息使命，深植民族文化，全心服务。十三年如一日的执着努力，使捷西橱柜从默默无闻的地区性品牌，一跃成为橱柜行业新贵，深受消费者和经销商的好评，到2011年底加盟商超100家，直营店单店月均销售额已突破500万元！