橱柜企业拼上市，揠苗助长弊大于利

正当业内不少老板在疑惑橱柜企业还能否赚到钱、企业能否继续发展的时候，志邦却高唱：“橱柜企业的好时候才刚刚开始。“

垄断格局渐现

2011年底，志邦橱柜孙总率众到帅康考察，在与中国厨电界泰斗、帅康集团总裁邹国营先生会谈时提出，经过这几年的沉淀和整合，橱柜行业刚刚迎来好时候。孙总的观点一经抛出，立即引来业内极大的争议。然以当下志邦橱柜的行业地位、发展势头以及经营模式来看，孙总此观点自有道理。

过去很长一段时间是行业蓬勃发展的时期，也是橱柜企业各自为战，片面追求店面面积、装修环境、产品差异化、个性化或卖点的阶段，当时消费者对品牌和企业认知度不高，不懂得何为企业实力、产品品质。在这种各执一词、各有长短的毫无可比性的市场环境下，企业间无法分清大小，更无法形成正面竞争。

今非昔比，从去年开始到未来五年内，将是橱柜行业逐渐形成垄断格局的时期，垄断寡头即将出现。像志邦橱柜这样抓住了市场蓬勃发展期成长壮大起来的企业，恰好可以充分利用精装修工程和连锁建材市场这两个战场，与区域品牌一决高下。

卖场选择致品牌分化

房地产精装修工程的逐渐增多，导致其在橱柜产品销售比例中份额提升，驱使寻求规模化发展和产能不足的橱柜企业越来越重视精装修工程。以往一些企业可以凭借好的人际关系承接工程单，现在因众多橱柜企业的涌入而导致精装修领域的竞争愈加激烈，全国很多大型房地产公司的精装修项目，已经逐渐被橱柜行业内为数不多的几家有生产能力的、品牌知名度高的大企业所垄断。

与此同时，全国近200家红星美凯龙和40余家居然之家已经逐步下沉到三、四级市场，而红星美凯龙和居然之家在建材卖场领域的领导性地位，使其要求进驻的橱柜品牌有一定的知名度，产品形象好，所以做全国加盟的大型橱柜企业是它们合作的首选，此外才将剩余机会留给少数地方优秀品牌。自然，品牌影响力决定了进场位置选择的先后顺序，这种设定无形中打破了原本含混不清的局面，将品牌等级区域划分开来。

即便是已经赢取房地产精装修工程和红星、居然卖场这两大地利的橱柜企业，依然处于激烈竞争的风口浪尖之上。2011年受房地产调控市场的影响，橱柜企业再次迎来挑战。由于店面接单量骤减，店面运营成本增加，一些企业支撑不住，陆续撤场，有的甚至以零转让费求得撤场。而房地产企业资金链的断裂给那些与其合作的橱柜企业以巨大的打击。志邦橱柜恰恰抓住了这一战机，在2011年逆势飞扬，行业地位急遽蹿升。志邦橱柜的运营模式仅仅是橱柜行业某一类型企业的代表，他们寻求企业的规模化发展，进而实现上市的目标。

上市不应成为企业的结点

企业在上市运作过程中具有极大的风险性，个别企业为了迎合上市要求，片面夸大营业收入和利润值，向国家补交巨额税款，一旦上市失败，企业损失巨大。宁波某业内企业为了运作上市，在2008年向政府补交3000多万税款，并在全国20多个省会级城市开设上千平米的形象店，最终上市目标没有实现，企业亏损1.3亿，元气大伤。

2011年中国橱柜行业年会期间，某品牌宣称截至2011年10月底已向当地政府缴纳税款5000万元，可其公司财务报表被业内人士无意间看到，顿时引发业内一片质疑。走规模化发展模式的企业切不可将上市做为企业的成功结点，遵循行业发展规律，在市场变化时量力而行才是“王道“。

当然，志邦橱柜孙总的观念也只是仁者见仁智者见智，并不适合业内的所有企业。在当前的市场环境下，对多数企业来说生存才是头等大事。目前，只有为数不多的企业已经深得企业生存之道，无论市场如何变化，它们受到的影响都是相对较小的。河南大信和长春雅嘉就是其中的代表，它们的企业具有十足的定性，大信的生产、物流、运营等成本管控的水平现在是业内最高的;而雅嘉则由于其高投入、高成本的运营模式一直是长春橱柜业的标杆。