“市场沼泽期”的穿越 橱柜木材营销

2011年以来，＊＊＊出台的系列楼市调控措施，形成了行业间的一次“蝴蝶效应“，直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩，更不幸的是通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨，在短时间内造成了双面的冲击，让橱柜市场普遍呈低迷状态，五一的整个促销期业内人士都在感叹，发出了“此次的行业冲击严重状况几乎跌近了金融危机时期“的无奈声音。

面对当前的国际形势以及整个经济形势，在当代后经济危机面前，橱柜、衣柜行业如何走出阴霾，是同行业人士共同的课题。只有整个行业共谋发展，共出对策，才能让这个行业度过危机。木材涨价，行业成本高涨。购买力下降的危机下，行业应该转危机为良机，顺势进行橱柜、衣柜行业的产业升级。这个创新的想法，也惊醒了笔者。木材涨价，确实是行业升级的契机!关键是如何去做行业变革，科技革新。

科技创新、科技兴业

技术创新是避险的最好途径。在木板与板材价格上涨的情况下，如何节省材料上升为行业的共同的课题。有人说，可以增加木板原材料的大小型号，合适的板所合适的柜，合理开料，是不错的方法。但是这里就涉及到了一套有效的系统。行业，可以集中统计、计算，完善这样一套系统。

加大板材的科研投入，降低板材成本。许多企业家都明白，科研投入其实就是为研制出更好，更为方便的产品产生所做的投资。美国公司的成功与美国科技发展便是公司的研发投入大。行业内的企业都应该为如何降成品共同努力，这是行业升级的科技保证。

设计创新，理念提升产品附加值

人们对风雅、对生活方式的追求才是最大的市场。随着行业文化的成型，企业间也各自提炼着自己的品牌文化。但是据了解，品牌文化与设计能挂上钩的企业却寥寥无几。笔者，曾经见到过一些小企业，用囫囵的设计，胡乱的往上面套意大利名师的名头。你说，这样的文化营销，到最后能不用降价来避险吗，如此一来，行业市场只能被慢慢腐蚀、慢慢做难，橱柜、衣柜行业要往上走就更难了。

笔者，曾在展会上与“索菲亚“与“乐宜嘉“等企业的市场人员聊到过这个问题。这两家企业对文化营销，文化带动设计创新这个理念表示了赞同，从它们的产品笔者也能看到这种理念的线索，行业内只有出现更多这样的企业，才能拉升行业价值，满足行业升级的契机。

多样营销，进行“市场沼泽期“的穿越

营销，如同一次捕鱼的过程，海豚会把鱼群追赶到一起，然后才进行饱餐。在市场低迷，行业成本高涨的今日，企业营销也需要行业协作营销来获得信心与支持。行业可以搞一些大型的类似“百大品牌促销会“等的活动，既能为企业创造营销机会，还能为企业提供一个互相学习、交流的机会，为行业内企业的发展提供良性讯息。

而企业也要在营销上下功夫，避免营销盲点，从以往的扎堆营销中走出来，开拓自己的营销路子，这样企业在求生存过程中，就有了“保命“的法宝另外，团购的流行、微博营销也为我们提供了不少的新的意念。

诚然，纵使有了技术创新、设计创新、营销变化，还是不够的。因为消费者感受的部分才最重要，所以产品质量与企业的售中及售后服务才是企业的根本，是行业企业首要的升级的环节。在木材涨价的今日，笔者认为是行业升级的契机来了，行业协会可以借此机会从同舟共济的角度出发，大手笔的进行业的变革。