橱柜企业三级市场生意关系的建立

今天聊的话题是关于橱柜三级市场推广及生意关系的建立，笔者根据最近几年橱柜市场的实践及与经销商老板沟通关于三级市场的生意如何操作，谈一下三级市场如何推广与生意关系如何建立。

老话说“有人气，才有才气“，老子讲天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，每个经商做生意的老板，都希望自己的生意，每天顾客盈门，财货两旺，不光是做零售批发生意，包括个人都希望周围编制一道关系网，大生意都是从小生意开始做起来的，从周边开始积累的，其中老板的信用起很大的作用，别人对他的认可度起很大的作用，在一个小的范围内，大家对他个人有一个认知和信赖，这些都是背后的关键，用现代的词汇就是行业知名度和公众知名度。

橱柜行业知名度需要业内人士的认可，同行关系、供应商关系、凡是与你有利益关系的人，对你为人和信用的评价就形成了行业知名度，行业知名度的提升逐渐的会把各种资源和机会提供给你，要提升圈内的知名度;公众知名度，需要让你的消费者认可你，我的东西卖给谁和谁来买，需要通过促销活动和广告宣传来打造口碑，塑造当地第一品牌。

方法：塑造行业知名度，需要以下几点：

1，与广告公司合作，做广告的人脉资源广，找到合适的老板对你帮助很大，如果你是老大，就找中间知名度的广告公司合作，可以得实惠；如果你不是老大，就要找行业老大，借以提升自己，要考虑量力而行。

2，与报纸或电视台的实权人物结交，如果有这方面的关系，一定要用好，这是一个长期利益关系，要培育。

3，与政府部门的关系，主要牵涉到消协、工商、税务、城管等关系的协调，这方面要具体处理，保持一定的关系；

4，行业协会，与同行业的老板要处好关系，谋求自己的发言权，向比自己强的老师学习。

5，找到符合自己利益的意见领袖，在销售上要重视老客户关系的利用和关键人物的交往；

6，选好人，用好人，打造一个企业的平台，把员工当成企业资源和宝藏，发挥作用到极致。

塑造公众知名度，要对当地市场很熟悉，宣传的手段和费用、活动的手段和效果，要选择适合自己的投入：

• 活动宣传：报纸广告或县级DM直投(周)，费用比较 低，要把握发行量和效果

• 流动字幕 目前比较流行，搞活动前 打3天到5天

• 电视广告 打形象广告，有利于品牌塑造

• DM单页 活动内容的传播

• 现场演出 聚集人气，扩大宣传效果

• 公交车体广告 品牌形象宣传

• 路牌广告、小区广告 几种方式组合