橱柜企业下县城 抢摊独门生意

在大品牌云集一线城市奋力挣扎时，二三线品牌选择进军县城无疑是“柳暗花明又一村“。事实上，一些橱企已经在县城美滋滋的做起了独门生意。 二级市场竞争激烈拓展难 2010年-2011年，在国家“建材下乡“的政策背景下，包括卫浴、地板、木门等行业都在积极推进。从二级市场进入三级市场的品牌只有一个目的，那就是跑马圈地。走访二级市场时可以发现，家具市场、橱柜经销店、木门经销商比比皆是，为符合当地消费者的特点，各个品牌在产品的档次上逗进行了不同程度的调整。

笔者在河北唐山市看到，欧派橱柜、皮阿诺橱柜以及鑫雅橱柜等数十家品牌橱柜都在这里开设了专卖店或家居生活馆。竞争激烈程度可见一斑。鑫雅橱柜的刘海涛经理说，就唐山的市场消费而言，这里的橱柜店，木门店基本可以满足当度的消费，但是大家暗地里搞价格战，这在一定程度上忽略了质量、服务问题。在地县级市场扎扎实实做好产品品质还是很关键。 在河北衡水市，除了欧派、鑫雅之外，其他都是些低端品牌，在这里经营橱柜的总共不到十家，而且大多数在本地加工或者批发。

某品牌的经营者对笔者说，针对省城品牌林立、竞争激烈的局面，进入三级或者四级城市也是一个不错的选择，关键是产品的价格和质量要符合当地的消费需求。就拿平凉市来说，高端的客户群体虽然有，但数量有限，还有一部分到临近的大城市去消费了。本土化的橱柜要想打开市场还得在价格方面迎合市场。 县城本土化品牌唱主角 近几年来，国家对县城的扶持力度不断加大，导致了家装建材的热销。但就消费群体来说，基本上定位在政府的公务员，企事业单位和一部分有消费意识的农民。今年国家对经济适用房、新农村改造的力度还在持续加大，家居、地板、涂料、瓷砖等成为家装的必需品，橱柜业正逐步走进寻常百姓家。

据了解，县城橱柜的价位基本上在每延米600-1000元之间，好一些在每延米1000-1400元之间，很容易让消费者接受。唐山鑫雅橱柜的加盟商刘海涛经理说，最初他加盟鑫雅橱柜就在离河北不远的安徽，后来发现唐山的消费能力非常不错，所以他正准备在周边的县级城市再开一家集橱柜、吊顶为一体的店面，相信生意一定非常火爆。 刘经理说，结果他在市场上的调查，发现现在周边很多县城的橱柜店销售都非常不错。主要原因就是县城竞争比较小，只要来选橱柜的就会选择那一家或者几家。而在唐山的数十家品牌橱柜店，消费被分流了，竞争也很激烈。所以，他认为在县城的生意基本属于独门生意，比较好做。

进军县城需要精准定位 目前，进驻河北很多县城的橱柜品牌都为当地品牌，而且很多都在周边县城开设连锁店，对于本土化的橱柜品牌来说，在品牌知名度上没法和大品牌抗衡，在细节上没办法与之媲美，所以尽可能的在大品牌所忽视的县城发展，力求以好产品和服务来赢得市场。另外在价格方面，一般在县城每延米1000元左右的产品还是很受欢迎的。 本土化品牌进驻县城，要注意做好市场调研、定位价格的同时，在产品质量上更不得松懈。其实，在大品牌云集的一线城市奋力挣扎时，二三线品牌甚至是一线品牌选择进军县城无疑是“柳暗花明又一村“。可以说，在国家大力支持农村发展的同时，未来县城将是橱柜汗液的一块非常大的蛋糕。