橱柜行业“健康”经营形态探析

在橱柜行业，通常有着这样一种经营形态：店面很小，十几甚至数十平方米的面积，几套橱柜样品，门头也叫“××橱柜“，店堂内的营业执照大多是“个体户“，旁边还竖有一个小招牌--“订做橱柜“、“质优价廉“等等；他们都有自己的小作坊工厂，不过只有寥寥几个工人，自产自销，但销量不错，活得很滋润；“老板“一般在厂里忙生产或在外头跑订单，店里一般由“老板娘“或是某亲戚看着……这就是我们通常所说的“夫妻店“。

在橱柜行业的发展初期，进入门槛较低，大多数的中国橱柜企业都是由夫妻店起步的，几经艰辛打拼，逐步形成规模，夫妻店一度成为中国橱柜行业经典的经营模式，具有代表性的西安橱柜城集中了大部分的本土品牌，以价格便宜、货期短等优势赢得较大市场份额。以山东省为例，当地橱柜市场颇具规模，橱柜店主要集中在青岛和济南，向周边地级市辐射，夫妻店在整个市场里面占四成左右，代理店占了三成，成长品牌和本土品牌各占一成，究其成功原因，不外乎以下几点：

一、夫妻齐上阵，省工又省力

很多夫妻店基本上都是夫妻二人齐上阵，既是老板又是员工，一人多用，一人多职，节省了大量的经营成本，并且，夫妻双方知己知彼，相互了解，少了彼此间的尔虞我诈，两人共同经营自己家的店，心往一处想，劲往一处使，工作的积极性非常高，一般不会出现利益分配上的矛盾。

二、优越的地理位置和人脉关系

夫妻店起步较早，拥有较好的店面位置，在当地也有较丰富的人脉关系，拥有客户数量多，在市民心目中有举足轻重的位置；如果产品品质有了较好的保障，技术和服务都得到了提升，在当地实力远高于一些外来品牌。

三、部分区域市场空白

“中国橱柜品牌何止几千个，但全国性的品牌却屈指可数“，绝大部分品牌仍然属于区域品牌，偏安于当地市场；同时，大多数品牌以中高端市场为主，这无疑给许多空白市场上的以低价格为主的夫妻店一个发展机会。价格便宜、货期短是他们同外来品牌的主要竞争力。

四、人们对橱柜的消费需求增长

人们生活水平的持续增长，对橱柜的需求也随之不断增加，更多的消费者对橱柜行业和外来品牌并不了解，所以他们在选购橱柜时坚持“就近“原则，或是通过亲朋好友的介绍，这在很大程度上推动了夫妻店在当地的发展。

多年来，“夫妻店“虽然“上不得台面“，却也衣食无忧，因为无论中高端橱柜市场如何洗牌火并，他们总能找到属于自己的生存空间。但随着市场的逐渐成熟以及2009年金融危机的影响，这种情况开始转变了，当今的橱柜行业已经进入了品牌化和全面竞争的时代，越来越多的企业感到无力前行，更何况现在仍在经营的夫妻店。