橱柜活动“出量不出货”原因反思

笔者自真正走上橱柜市场一线以来虽然时间不是特别的长久，但是也有一点时间了，对橱柜行业和市场的运作也有一些自己的体会，最近却遇到了不少挫折，其中最大的一个便是：活动出量不出货，市场怎么了。说老实话，无论是我还是经销商都感觉是彻底失败了，弄得我无言面面对经销商、分销商和下属人员。虽然活动初期的方案、设计、包括物料制作都不是笔者所为，但是笔者负责人员定促、前期预热传播、活动当天现场组织，活动失败责任数笔者最大。

逃避不是办法，笔者必须进行深刻反思，以求它日少犯错误，做好周期性的活动促销，实现搞活动“既出量更出货“，也恳请各位朋友、老师进行赐教。

1)活动方案：有将活动方案进行及时修正和补救，活动方案的“主题“，活动主题和“由头“不能有效的吸引潜在消费者。

2)活动执行：

1.活动即时传播不到位：

在活动的传播阶段，笔者和经销商、分销商协调将宣传车和帮粗人员下放到乡镇、行政村，去进村宣传，挨家挨户发单页，并简单打点，并张贴一定数量的海报在乡镇终端的即时宣传上，我煞是苦恼，也一直在反思：乡镇活动不可能到县级电视台去做游字或者广告吧，发基站短信在乡镇上也是不现实，区域报纸、DM刊物(时效性不强)、互联网更是不现实，难道还得去村里的大喇叭上进行广播才可以。目前，各行业像电动车、摩托等行业乡镇活动也是基本上这么操作，家电主要靠卖场的声誉进行“自然销售“。

那么，有没有更有效地在乡镇一级进行即时传播的媒体呢。笔者反思：或许应该将文艺演出抽出一天时间每个目标行政村每个村进行“敲山震虎“，个个告知，每个村轮回，每个村时间控制在15--25分钟，做好必备的物料、条幅、展板于宣传车上。

2.人员管理不到位：

在活动的整个执行过程中，人员管理亦是非常的关键。笔者或许管理经验不丰富，不能有效的将人员进行有效的盯促和管理，人员都是接受过高等教育的人连单页都发不好，或许是“大材小用“了。笔者也亲自跟着下去进村有时候进行发放单页和张贴海报，但是仔细考虑用公司帮粗人员远不如经销商“自己雇人“好使。招人尽量不招所谓的高学历的，眼高手低，找一些年轻的不念书的或周六、周日休班的，我发现他们的“执行力“很强，必须很强，为什么呢?因为我们任何为“资本“服务的个人“知本““力本“，都必须做到“拿人钱财，＊＊＊＊“，为别人效力是必须的。

3.个人组织协调失调：

在整个活动的组织和协调上，笔者没有正式性的和活动相关方经销商、分销商和执行人员开互动准备会、执行会、推定会、每日总结会，以实现整个活动的整体、轮廓、框架方向不会错，以便下日进行再犯类似错误。