橱柜企业：交融式营销颠覆传统模式

目前，消费者对橱柜产品的基本功能需求以及实用性的消费心理，开始向情感、文化、视觉、智能、环保、节能、人性等品牌附加功能转移，橱柜行业属性也由过去的建材边缘行业向家居、时尚、服装、文化等发展，这是一个历史性的战略机遇，也是未来橱柜行业升级和品牌提升的必然趋势和选择。

面对如此重要和良好的发展机遇，橱柜企业唯一要做的酒是突破行业局限，打破一切边界，颠覆一切传统，跳出行业看行业，跳出产品看产品，运用交融式营销的思维，大胆借鉴、嫁接其他行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破。具体来讲，可运用在以下几个方面：

一、战略思维转变

如上所言，橱柜行业的属性已经发生了根本性的变化，成了一个贩卖生活方式的行业。所以，橱柜企业必须在经营战略上与时俱进，把橱柜行业的市场需求及中国式战略机遇，重新构建自己的产业发展路径。如同手机产业，早已经由耐用通讯工具变成时尚快消品。

二、再造企业价值链，重构企业资源

为什么科勒、美标等品牌常常与时尚界、设计界、艺术界混在一起?这就是不同的定位和品牌价值所带来的企业资源和价值链的不同，也是橱柜行业超越行业界限，赢得突破性发展的重要举措。

所以，橱柜品牌也要善于顺应消费潮流，突破行业边界，重新梳理和整合自己的产业资源和价值链，自己在产业属性上更加交融。这方面，一部分领先的本土产品已经开始行动，鑫雅橱柜在董事长樊亚景先生的带领下，广泛展开价值链再造，与国际化标准，将艺术融入产品中，创造出需要眼前一亮的好作品，甚至在合肥酝酿建造文化、艺术、剧目、餐饮、图书、休闲为一体的艺术城，把企业的价值链充分延伸和整合。

三、再造品牌使命和价值主张

在橱柜行业由边缘检测行业向时尚家居转移的过程中，橱柜品牌应重新修正和构建自己的品牌使命和价值主张，这看似简单，却孕育着企业对行业属性以及消费需求的深刻洞察，以及企业发展目标、放心和原动力。

欧派的品牌使命就是“有家、有爱、有欧派“，这就是一个中国品牌国际化描述，TOTO的价值主张是“舒适到家“。连以工业品营销为主的GE都在通过一系列技术创新推出“绿色创想“改变生活的品牌使命和价值主张。相比而言，国内橱柜品牌大多还没有形成自己的品牌诉求和价值主张

四、营销策略创新，扩大和创造新市场(橱柜十大品牌)

俏江南是做精品川菜的，但却通过中国传统餐饮文化，将中国元素和时尚、艺术、视觉、品味融合在一起，成为一个高档商务餐饮企业的杰出代表，许多请客、吃西餐的消费者也纷纷前来。万宝龙本来是做钢笔的，却通过奢侈品营销的路径，变成了高档艺术品、装饰品和时尚礼品，不用笔的人也经常随身携带。鑫雅最早推出集成厨房概念，一举改变了橱柜产品结构上的竞争规则，将整个橱柜产业都带进了集成时代。SOHO现代城准确把握未来办公和住宅一体化的地产消费趋势，推广SOHO概念，将艺术和雕塑导入地产业，把住宅项目买成排队抢购的时尚商务地产。这就是营销策略上的交融创新。相关阅读：橱柜加盟

了解详情请点击：