鑫雅橱柜：企业创新乃万变之宗

橱柜企业无论是人才建设、产品研发还是渠道变革，气核心目的都是为了市场营销服务，最终解决的都是产品如何卖出去的问题。一个高速成长的行业，市场需求旺盛，创新往往会被忽视。橱柜在中国发展了20年，市场已经步入到了同质化阶段。这个时候，谁能做到率先创新，就能早人一步，掌握市场契机。

一、不拘一格用人才是创新之首

企业的一切活动都是以人为本，用人的关键还是要解决好核心人才的缺失问题，关键人才到位，其他事都不难办。这个的古典名著《三国演义》中有许多案例都可以援引。刘备创业之初，虽有关羽、张飞和赵云等人辅助，但是还是屡战屡败。后“三顾茅庐“请出诸葛亮“以师奉之“，言听计从。事实证明，刘备此后在战略战术上逗依赖于孔明，并最终实现了三足鼎立的战略格局。而袁绍则是轻慢人才的典型，虽然“累世公卿“，却最终“空招俊杰三千客、漫有英雄百万兵“。

诸葛亮为了收服姜维，不惜放走已擒到手的魏国驸马夏侯君，并许以“传授平生之学“。后来当诸将建议再擒之时，孔明却说：“吾放夏侯君，如放一鸭耳。今得伯约，得一凤也!“姜维此后果然成为后蜀时期的栋梁之才。如今的橱柜行业，高端人才缺失成为普遍现象。不少人才因利益问题离职或不能招于门下的事屡见不鲜。因此，在关键人才留用上，为待遇和职位而斤斤计较或套件还价都是短视行为，商家要不拘一格，敢于打破常规的用人模式，遇到关键人才时要舍得下重手笔。（橱柜加盟）

二、产品

当年杜国楹在开发英语学习工具“好记星“时，市场上的同类产品很多，竞争也异常激烈。杜国楹经过调查发现，市场上的产品如永华、步步高、文曲星、诺亚方舟、名人、快译通等解决的都是听力、口语和调查问题。而学音乐最大的困难就是记忆。正是沿着这个思路，好记星研发推出仅一年，销售额就达到了五亿多，次年有迅速上升至25亿。

一个潜在市场一旦被挖掘出来，其爆发力往往非常惊人。3月18日在广州举行的首届中国衣柜展场面之盛大、招商之火爆，就连一些衣柜界的大佬们也惊叹不已，没想到自己所处的行业会有这么大的市场。甚至一些业内人士将原有估计的100多亿市场规模调整到了200-300亿。鑫雅衣柜事业部总经理钟辉武先生是这样分析的：衣柜延伸于橱柜，也是一个新的细分市场。不管是橱柜、衣柜，还是酒柜、鞋柜，未来居家消费的整体解决方案都归于“收纳“二字，橱柜企业在这个思路下均可对产品创新进行探讨。

三、渠道创新根本在于植入品牌文化

在此次中国首届衣柜展上，许多后起的衣柜、橱柜企业在招商上都打出“扶上马，走一程“的承诺，均表示先支持经销商2-6个月的发展。让经销商先赚钱，厂家才能赚钱，只有共赢发展，才能长久合作。有的厂家总是望着自己的一亩三分地，成天打着“我吃肉、你喝汤“的小算盘，如此眼光又怎能发展长远？也有些企业在开拓市场之初，尚能做到以经销商为重，当市场越做越大，看到经销商发展壮大，便开始患上了红眼病，采取各种方式剥夺经销商的利润，造成厂家关系紧张，甚至最终导致经销商换品牌。

以共赢为前提的渠道合作还只是解决了利益均衡问题，橱柜企业要想打造百年品牌，还需要在渠道体系中铸造共识文化，对产品品质的不懈追求，对服务体系的高度履行等。厂商对品牌的价值观达到高度一致时，品牌形象才能珍藏的美酒一样，越久越醇香。

企业在发展壮大和盈利增加的情况下，要舍得进一步让利于经销商，并加大终端服务体系的建设和投入，将营销的重点由“创造利润“、“塑造品牌“向“文化共识“和“品牌维护“转移。（橱柜十大品牌）
双赢是长久合作的前提，而高度的品牌文化共识才是渠道合作的灵魂。

四、营销的创新方向是切入个体用户

目前，橱柜商家已经慢慢改变了坐商的经营理念，开始将销售平台下移，如将店面开到人口聚集的社区打阵地战。在售后服务上，许多商家开展各种形式的上门送维护服务，其实质就是维护老客户的同时营造品牌口牌。
社区营销对于坐商模式是一种进步，但如何将营销领域拓展到个体的家庭用户，仍有许多值得期待的创新空间。橱柜商家仅在社区进行展示还远远不够，还需要赋予橱柜许多生活化的元素，将用户的日常生活、情感体验融入营销活动之中，从未将营销由片到点地开展起来。

针对“点“的营销创新，互联网也大有用武之地。笔者认为，橱柜厂家还不能满足于简单的产品展示、获取意向订单等电子商务手段，提供消费者多项选择的虚拟体验空间，让他们的生活、娱乐和个性需求都能通过互联网与橱柜联系起来。

总之，市场在变，企业的一切经营行为也随之要变，唯有创新才是万变之宗，那些效仿市场上已有的模式不能叫作创新，最多称为：伪创新。

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