拓展多元渠道 橱柜业营销之重

有需求有条件才买房子、换房子，才会去装修、购买各种家居装饰用品。客户的需求越来越精准，也要求企业回到行业的立足点，提供实实在在的服务。只要把这些需求满足好，就能拥有属于自己的市场。现在的情况，与其说是市场冷淡，不如说泛家居企业更需要冷静。

在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天，渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源，这将成为企业营销的重中之重。

加盟店作为传统的销售渠道，最有效也最受青睐。在橱柜行业，品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动，经过一年或数年的发展，在全国形成销售网络。加盟方式无论从规模还是数量讲，都是当之无愧的主流渠道。

但与往年招商模式略显不同的是，多数橱柜品牌选择了网络媒体进行招商，这些企业认为，网络招商快捷高效、投入小。一些行业门户网站凭借多年的行业敏感，先知先觉，及时推出招商大会，这与各大橱柜厂家一拍即合，自然能够得到各大橱柜企业全力支持，前景看好。

电子商务是近年来最受追捧的销售平台。面对重重压力，越来越多的企业选择网络营销，网络团购、品牌推广、节日促销等等，不一而足。网络平台以其廉价、互动、海量的特性，成为商家最喜爱的销售渠道之一。随着网民的不断增加，电子商务平台的规模还会进一步扩大，其市场前景非常可观。

企业多方开辟销售渠道，不仅是度过目前困境的需要，也是规避风险的最佳方式。楼市政策所带来的影响如果能让橱柜企业在新渠道的开拓上有所推进，也可以算是对行业的一种变相推动。

家居企业应该主动去适应环境变化，而不是被动应对。无论在服务水平、细分市场、行业转型，或者结构调整、开拓新的电子商务领域方面，随时都在发生变化，这些都在考验家居企业应变能力，家居企业需要做到随市场而变，及时调整各项措施进行应对。