橱柜配套：谋道重在资源的优化整合

对于烟灶行业来讲，近些年的发展态势比较平稳，因为产品的使用功能和安装特性，技术的完善一直伴随产品创新，同时为安全导航。基于安全、技术和创新这三个基本点，成为烟灶企业立足市场的根本。玉立电器作为老品牌，从最初的产品加工到走上品牌化的道路，在企业转型道路上，无论在产品的推陈出新，还是国内市场的规划上，都具有典型性。可以说，这既是一条转型之路，也是企业品牌化运作并且谋道的一个过程。作为一个拥有30年烟灶从业经验的企业玉立的产品质量和品牌基础在行业内并不陌生。1954年，作为国内较早的一批烟灶生产企业玉立一直以传统吸油烟机为主导，很多业内人士对玉立的印象依然停留在固有的产品线和原来的发展模式上。

随着国内烟灶市场的发展和企业战略性的调整，玉立通过合作模式的转换改变了原有的发展轨迹。

2010年，玉立电器与宁波万茂电器有限公司实现强强联合，在沿袭玉立原有优势的基础上发力国内烟灶市场。作为业内专业生产开发传统厨房电器和集成厨房机的大型企业，以期通过联合之后进行优势资源的整合进而实现产品、营销和品牌三位一体的战略打造。

以产品为依托

如果说企业的发展是一个历程的话那么产品无疑是这个历程的起航点。只有坚实的夯稳基础，才能在今后的发展道路走的稳，走的远走的强。这同样也是玉立发展至今秉承的基础和不可动摇的理念。

玉立与万茂的合作之所以称为强强联合同样也体现在产品品质上。玉立在吸油烟机产品方向发展多年技术优势十分明显。作为传统的灶具生产企业万茂电器的发展历程同样也经历了一个常规模式，那就是与代工密不可分曾为国内大部分的生产厂家进行OEM拥有很强的生产制造能力是国内专业生产厨电的基地，同时也这是这种代工经历使得我们在产品质量上实现了更稳健的沉淀。

2010年，我们实现了5万台集成机、25万台传统烟机，50万台灶具的产能目前拥有三个生产基地今年5月份即将落成的3万多平米的二期建设项目将进一步加强产品的生产制造能力。

传统油烟机、灶具和消毒柜作为成熟的产品，玉立已经取得了近百项产品专利，就目前国内的烟灶市场来看这几个品类依然占据了绝大多数的市场份额。

国内烟灶市场今年来发展速度较快尤其是高性价比的产品发展前景更为可观。随着市场的发展和消费需求的变化我们也将自身的产品线进行延伸将集成灶产品的研发、推出提上日程并自主研发了集成环保社、第四代分体侧吸式油烟机对于集成灶市场因为渠道和消费者对其接受程度都在提高整个市场依然会保持一个上升趋势。

与传统的烟灶相比玉豆新开发的第四代近吸、侧吸式油烟机产品有着突出的竞争优势。

首先，从功能上来讲吸油烟机的功能得到了充分的体现因为油烟在未扩散前就被卷入吸烟口上同时也解决了传统吸油烟机滴油的问题由于下排式吸油烟机吸烟口离热源较近从用材和安全角度出发，产品均使用了高耐热性能的材料。

其次，采用下排式吸油烟机可以将传统的挂在头上的吸油烟机放到下并与消毒柜或储藏柜等有机组合在一起，一方面节约了材料另一方面使吸油烟机的声源移至下面远离人的头部并开拓了上柜空间使人没有压抑感，而且从整体厨房的搭配理念和观感上集成灶能更好的与现代橱柜配套，人造台面可铺在产品面板上，使橱柜台面与产品达到无缝连接，实现集成化的同时增加了美观度。

当然目前业内也存在一些对集成灶产品质疑的声音，例如技术的成熟度。其实所谓的技术程度涉及到企业的生产态度。例如欧美、日本早在90年代就生产下排组合式吸油烟机我国在80年代初期开始生产中国式的吸油烟机及灶具将国外的技术和国内技术相结合技术的开发和运用其实可以称之为成熟的关键取决于企业制造产品的立场。

为了完善国内集成灶市场，玉立凭借多年的技术研发和经验积累，成为相关国标的起草单位之一参与其中并且已经着于与相关部研讨此事，相信在近期会有突破性进展同时.也期望通过国标的出台过一步规范市场使集成灶行业走上健康良性的发展之路。

以营销构布局

多年来与国内知名品牌的合作夯实了产品品质，使产品在工艺生产.安全标准等方面积累不少有效经验，并且在2011年继续投入研发在综合品质上进一步实现大幅度的提升。

同时与国际品牌的深度合作帮助其更有效的了解中国市场，在这个过程中，我们对自身的经营模式也进行着探索和实践。

在渠道为王的家电行业从转型伊始，玉立就着重打造渠道建设。并且在2010上半年基本确定在市场营销上的发展万向并且会沿着这个方向进行不断的完善同时不断的探索新的销售渠道.以扩大产品在市场的曝光率继而谋求销售上的占有率。

在我们所构建的销售渠道当中，巨前以专卖店渠道为干要切入点同时也是我们厨电的重点渠道之一那么从全国范围来讲，我们想要构筑的是一个复合型销售模式。因为从产品线上来讲无论是集成灶产品还是常规烟灶产品在市场渠道上还是具有一定区隔特质在市场上的针对性以及切入点也各有不同。

在集成灶产品上我们首先会以专卖店的形式作为先行军通过专卖店整合市场上的多种渠道并以此作为一个窗口和平台当然不排除通过专卖店这样个平台继而进驻例如红星美凯龙、居然之家以及地域性的一些建材家居市场包括传统的家电连锁渠道这些都是王立在渠道上所要构建的网络口同时，包括电子商务团购新兴市场都会进行尝试和涉猎。

渠道的规划和发展.除了企业站在行业和市场角度之外代理商群体是我们面向市场的最直接载体要想实现全国范围的网络覆盖，代理商必不可少吸引优秀代理商加盟最有效的力式一是有竞争力的产品，二是强有力的支持和指导。

在国内的厨电行业可以说每天都上演着“你方唱罢我登场“的竞争势态对于代理商而言我们全力以赴做到知名品牌优势产品、鼎力支持引导市场上的集成化厨房概念。丰富具有核心竞争力的产品研究和开发，延伸现有产品品类丰富终端陈列。集中资源加快渠道、终端网点开发和品牌建设，为厚积薄发创造坚实基础。

以人才定支撑

管理人师杜拉克曾经说过：“企业明天的竞争尤取决与企业今天人才的竞争力“。作为产业链上的决定性因素，人才必不可少也正是有各类专门人才的加入才能给企业许入源源不断的动力。

人才队伍的打造是企业在市场竞争中取胜的前提企业对人才的引进和建设是我们能够实施的最有价值的长期战略。人才是企业的第一资本是承载企业发展的重要载体、是创新的主要因素通过培养，锻炼和吸引各类技术人才，才是企业的立足之本。

尤其在烟灶行业因为涉及使用安全对技术层面的要求较之其他厨电更为复杂和严格所以，我们将技术人才队伍的打造始终作为团队建设的一个方向采取“老人把关，新人创意“有效结合例如我们拥有行业经验二、三十年的技术工程师其巾不乏参与并起草相关烟灶标准之士这些老技术人才保证了玉立产0GG稳定的品质。

同时在营销上我们也同样重视相关人才的培养和引进，因为在内销市场尤其是走自身品牌建设之路进行营销右局、市场筹谋等综合营销人才必不可少。

可以说，生产实力品牌沉淀以及人才储备构建了干豆新一轮发力市场的支撑点这三个点相互辅助称融合，形成推动企业俏序向前的动力。