卓意珐帝诺：在淡季市场保持品牌竞争力

　　市场环境风云万变，有旺季，也必然有淡季。企业不仅要在旺季市场中去发展壮大，更要在低潮中去提升自我，突出重围。2011年，对于定制橱柜行业来说，市场环境并不是很理想。首先，目前房地产价格居高不下，准业主均在观望中，购房欲望并不强力;同时，橱柜行业的竞争越来越激烈，品牌间的差距越来越小。同时，在销售行业中，一年间也必有销售的淡旺季之分。橱柜行业受整体家居建材行业的影响，受整体市场环境影响较大，企业如何在低迷的市场环境中生存，走出淡季市场?作为一个拥有十五年运营经验的橱柜品牌，卓意珐帝诺在多变的市场环境中生存下来，且不断的成长，其又是如何在低迷的市场环境中去保持品牌竞争力，做到在竞争中立于不败之地。

　　提高员工素质，打造优质服务

　　卓意珐帝诺深信，员工是企业最宝贵的财富，员工素质的高低直接关系到公司经营的成败。卓意珐帝诺一直以来都注重员工的培训工作，建立有完善的员工培训体系，打造卓意珐帝诺的铂金级服务，这已经是在市场上通过了检验，得到消费者的认同。

　　在市场销售旺季，员工能在不断的实践中去提升。而在市场销售淡季，市场销售相对低迷的情况下，把全国各地专营店的骨干员工，进行集中培训，通过强化产品知识、提升销售技巧等方面的内容，全面提升员工的素质。把员工集中培训，还有一个好处，就是方面全国各地的员工进行交流，分享工作经验。这些员工奋斗于销售第一线，积累了相当丰富的销售经验，通过员工间的交流分享，员工间好的经验可以分享，失败的经验也可以相互借鉴。实践证明，通过集中培训，员工的工作热情会得到很大的提高，实力的提升，也让员工有更充足的信心去面对淡季市场。同样的，也为旺季销售畜力。 

　　产品升级，提升卖场形象

　　在橱柜行业，橱柜产品的展示效果非常重要，展厅的产品展示，在经过一定时间后，产品会老化，款式也会过时，这就会降低了产品的吸引力。因此，橱柜样板必须定期更换，以保持竞争优势。利用市场销售淡季的契机，更换展厅样板、调整产品结构，可以把对销售的影响降至最低，是提升卖场形象的最好时机。卓意珐帝诺每年都会针对专营店的产品销售情况、展示情况进行分析，根据市场的需求，制定相应的产品调整策略。将款式老化、不符合市场需求的产品进行淘汰，更换成最新及最流行的款式产品。以确保销售的产品紧贴潮流，保证产品符合卓意珐帝诺铂金级产品的要求。

　　加强品牌建设，打造强势品牌

　　一个品牌的知名度，并不是一朝一夕建立起来的，而是要经过常年累月，得到客户的充分认可之后，才慢慢建立起来的。卓意珐帝诺品牌扎根东莞十多年，在东莞及珠三角地区具有较高的品牌知名度和美誉度。目前，正在逐步向全国扩张。正是由于卓意珐帝诺品牌的影响力，卓意珐帝诺可以在市场的低迷时期，即使销售不理想的情况下，也能凭借着品牌影响力，借助于系列的品牌推广活动，让更多客户了解和接受卓意珐帝诺品牌。为旺季销售打下基础。

　　市场低迷并不可怕，可怕的是思想上的低迷。没有淡季的市场，只有淡季的思想。面对因季节变化或者市场环境变化导致的市场低迷和萎缩，只有以积极的心态去面对，利用各种手段去应对变，对能走出困境，保持品牌的竞争力。卓意珐帝诺铂金厨房品牌多年来的运作，就是应对走出低迷市场作出了很好的诠释。