老房翻新 家装套餐或成整年主打词

限购令出台，新房成交急速下降，家装企业瞄准二手房――新年伊始，各大家装企业开始整装待发，准备投入未来一年的“战斗“。2011年，受楼市的影响，家装企业面临史无前例的严峻考验，成交量不如人意。业内人士认为，2012年楼市成交将会延续2011年的状态。面对这样的市场状况，很多家装企业瞄准老房市场，开始着力发展过去不被重视的“老房翻新“和“局部装修“。

背景_楼市遇冷 品牌家装夹缝中生存

2011年2月16日，为严控炒房，北京市政府发布“限购令“。此令一出，外地炒房者被有效控制，但同时也有很多外地“刚需“被排除在外。伟业我爱我家市场研究院提供的数据显示，非京籍且纳税3-5年的在京无房人员占有购房意向人群的19.1%，这其中49.8%是两口之家或三口之家，购房需求迫切。

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近日也有媒体报道，2011年北京全市住宅成交总量约为15.9万套，与2010年相比下跌了39%。其中，2011年新建商品住宅(不包括保障房)成交约为5.8万套，同比下跌34.2%。

作为楼市的下游企业，限购令的出台和新房成交量的持续下跌无疑使家装企业成为连锁反应后的重灾区。作为品牌家装企业，既要面对政策压力，又要应对“装修游击队“的抢食，再加上市面上知名家装企业多达十几二十家，最后能分得的“蛋糕“可想而知。

其实，家装公司的压力早在半年前本报举行“住福“进小区活动的现场就显露无遗。活动现场，新交钥匙的小区内外扎堆驻守着不下200个业务员等待业主，一个业主出现马上被二三十个业务员包围，有的业务员塞完资料来不及说话就被挤出来了。

记者了解到，活动结束后仍有不少家装公司驻守在小区，少则一两个月多则半年，甚至吃在那住在那。可见新房装修市场已经出现“僧多粥少“的局面。

发现_成交量涨 老房装修逆市上扬

相比严重受创的新房装修，“限购令“则给老房装修开辟出一条道路，很多人因为限购打消了买新房的念头，干脆花钱把老房好好装装，能住得舒舒服服。

2011年10月到12月，从本报组织的几次集采活动就可以看出这一点，据不完全统计，活动签单的百余名读者当中有8成是奔着老房装修去的。

部分家装公司表示2011年老房装修的份额有明显提升，其中今朝装饰老房装修的份额占到了总份额的60%，相比2010年的40%有了很大提升;实创装饰老房装修的份额占到了50%以上;瑞博文装饰老房装修份额也达到了1/3，比2010年有所提升。

业内人士认为，伴随着“限购令“的持续影响，未来一年的楼市成交将持续2011年的状态，所以老房装修需求将持续攀升。住建委网站网签数据显示，2012年第一周(1月1日―7日)北京住宅(新建商品住宅和二手住宅)网签总量为2303套，比2011年最后一周下跌34%，与2011年同期相比更是大幅下跌了64.3%，创近4年来新低。

淡季不淡 年根仍有老房装修成交

近日，记者来到有“老房装修专家“之称的今朝装饰看到，尽管处于家居行业淡季，又适逢雪天，但市民到店咨询的热情并没有丝毫减退。早上10时，就有五六户正在参观和咨询的市民，接待记者的设计师告诉记者，从1月1日开始后的一周内，已经签了两单预订老房装修的客户，均为3月份开始装修。

随后，记者随机采访了一对正在看地板的80后情侣，“因为要结婚，房价虽然跌了可还是买不起房，我们就把爸妈的老房重新装修一下当婚房“。张先生表示。“看中了26800元的个性化套餐，今天打算订下来，房子是大事得先解决“。

今朝装饰副总裁汪晓兵表示，虽是淡季，成交量下跌是不可避免的，但是相较往年同期成交量下跌幅度较小。

预测_2012深度发掘“老房蓝海“

面对节节败退的新房装修需求，老房这片还未被深层开发的“蓝海“成为很多家装公司瞄准的对象，更有家装品牌开始拾起过去被视为鸡肋的“局部装修“。

有数据显示，目前局部装修市场需求在老房装修市场中所占比重约为40%。以北京市场为例，整个家装市场的需求总量约为400亿元，老房装修占据其中的30%，约为120亿元，这里面局部装修需求近50亿元。

而相比新房装修而言，“老房翻新“和“局部装修“由于利润空间较薄、耗时费工，一直被装修公司放在相对次要的位置上。然而在2011年市场激烈的变革之中，2012年“老房“和“局部“装修将成为企业生存和发展的新的利润增长点。

花絮_部分装修公司老房翻新套餐(不含拆除费用)

●今朝装饰

老房套餐 风格个性化老房套餐

￥ 19800 60平米一居室 ￥ 26800

60平米一居室 ￥ 29800

90平米两居室 ￥ 38800 90平米两居室 ￥ 39800

120平米三居室 ￥ 51800 120平米两居室

●实创装饰

速装套餐 ￥38800 80平米两居室

品质套餐 ￥68800 80平米两居室

豪华套餐 ￥98800 80平米两居室

实惠套餐部分内容

厨卫：墙、地砖和厨房阳台地砖铺贴(含勾缝剂勾缝);集成吊顶(平面吊顶、含顶面软连接);厨卫空间包立管(各1根);卫生间防水;卫生间洁具、五金安装

非厨卫：非厨卫空间及厨房阳台墙、顶面的墙漆涂刷;铺地板区域的地面找平(找平厚度25mm以内);铺瓷砖区域的瓷踢脚线安装(含瓷踢脚及勾缝剂勾缝)

●瑞博文装饰

套餐内容：

套餐1 ￥26900元 使用面积45平米以下

套餐2 ￥33900元 使用面积45-60平米

套餐3 ￥39900元 使用面积65-80平米

套餐4 ￥46900元 使用面积85-100平米

套餐部分内容：

客厅标配：墙面及顶面高级基层处理，墙面及顶面刷漆，墙漆调色，地板或地砖及踢脚线，开关面板及插座。

卧室标配：墙面及顶面高级处理，墙面及顶面刷漆，墙漆调色，地板或地砖及踢脚线，实木复合套装门，五金件，窗套，开关面板及插座。

厨房标配：墙、地砖，铝扣板吊顶，实木复合套装门，五金件，整体橱柜，水槽，龙头，开关面板及插座，改水电，吸顶灯，包立管。

观点_

“小工程、大服务“--今朝装饰副总裁 汪晓兵

汪总认为，局部装修尽管利薄，弄不好甚至无利，但是强大的市场需求使之成为一块不可多得的潜力市场。然而，局部装修面临产品保护(避免家具家电损坏)、局部对接到位、计划临时调整情况多等问题，需要非常精锐的施工队伍。

作为“老房装修专家“的今朝装饰，经过一年的局部装修试点研发，今朝装饰组织了20-30个具有3年以上老房装修经验的专业施工队伍，率先推出了局部装修。

“新房老房 同步发展“--实创装饰董事长 孙威

被誉为“超高性价比“的实创装饰在新房装修领域取得了不俗的成绩，然而孙总一再强调“我们新房是与老房同步发展的，新房老房我们都很注重，进门就是客“。

事实上，实创装饰也确实在老房装修上下了不少工夫，比如说之前针对老房推出的“周转房服务“以及多样化的装修套餐服务。

未来一年，实创装饰将会在现有的套餐基础上做一些更新，更侧重于客户价值，注重提升家居幸福感，增加更多服务性内容，比如提升工程材料、施工工艺性价比等。针对特定客户，老房也会推出不同的项目。

价格优惠最实惠--瑞博文装饰董事长 江勇

关于老房装修，江总认为价格优惠是最真切的实惠。2012年，瑞博文装饰将在保证新房服务质量的同时重点发展老房。

江总表示，公司在原有套餐基础上增加了个性化定制服务，即根据不同小区的不同客户的需求做一些套餐包括价格方面的调整。另外，老房装修中造价颇高的水电改造也会有价格方面的优惠，公司方面更会推出免费拆改服务如墙片、地板、老家具等，用优惠政策扶植老房装修的发展。

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