观点：橱柜行业还停留在启蒙教育？

在以往“中国橱柜营销大讲堂“的课程讲授及“中国橱柜营销高峰论坛“与同道的沟通和交流中，特将活动感受及论坛中个人的观点整理成一组文章，算是一年一度对橱柜营销的一个总结。

今天开篇，先谈谈感受。讲座中有皮阿诺、德宝.西克曼、韩丽、科尼尔、荣事达等南方知名橱柜品牌的营销总监，有媒体的老总，有来自于北京、河北、陕西、湖南、江苏、山东、江苏及广东本地的橱柜企业老板、经销商及营销人员，基本涵盖了橱柜从业人员的各个类型。大家的身份不同，但无疑都是对橱柜营销有无限热情的“圈内人“。看得出来，橱柜企业的老板、经销商、营销人员渴求获得行业的营销专业知识，而媒介、职业经理人则对橱柜营销的探讨交流表现出极大的兴趣。在行业不断做大的背景下，橱柜营销的启蒙教育成为呼之欲出的迫切需求。

对中小橱柜企业的老板来说，做大的心情都非常迫切。起步阶段，这些企业在营销上闭门造车是在所难免的。但规模不大，老板亲自掌控，错了也没关系，重来就是了。现在企业发展了，内功要夯实、架构要规范、业务要创新、网络要拓展，下一步做什么、怎么做，他们心中还真是没有底。路到底在哪里，这是一个问题。他们迫切需要行业“先行者“的顾问咨询与业务指导。

家电(含家具、地板、晾衣架等)跨界做橱柜的企业，经过这几年的摸索和08年下半年的洗礼，多半会发觉橱柜与家电营销有多么的不一样!老板也罢、职业经理人也罢，虽然掌握了家电营销的十八般武艺，很多时候却是非但使不上劲，还要起负作用。很多企业要么高调上马、低调退出，要么在进还是退中艰难决策。本人最近做了一些咨询工作，走近业界的一些企业看得更为真切。家电跨界做橱柜，营销需要转型。

对经销商而言，大多数人进入之前实际上都没有橱柜行业的从业经验，只能“在战争中学习战争“。橱柜商场经营管理的每一个环节(布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销)都充满着风险和挑战，很多经销商花了不少真金白银“交学费“，买来已经被反复证明过的“经验“或教训。他们在真正的一线，最需要商场经营管理的理论指引和终端实操的方法技巧。

而广大的营销人员，一边庆幸自己进入了一个高速成长的好行业，一方面却找不到半本可参考学习的教材。一个总监一个套路，最后是不知所云。橱柜行业的营销人员是行业发展的基石，这个团队整体素质的提高最终才能推动行业的进步。而现阶段，他们最需要的是入门级的学习。

橱柜行业的发展与规模壮大是近几年的事。营销经理人过去一直就是内部培养为主，总体素质自然高不到哪里去。最近几年陆续有所谓的空降兵加入，重量级的职业经理人开始出现，同时橱柜行业新进企业的营销经理人素质也大为提升。但职业经理人之间缺乏交流，也没有平台去推动行业营销的创新提升。我们看到，每个企业的做法都不一样，整个行业至今并没有成熟的营销模式。走近一些相对知名的橱柜企业，你会发现他们的营销组织架构是大相径庭!

这一次活动，大家一方面是深入探讨营销实践中出现的各种问题和现象，另一方面痛感必须建立一个橱柜营销人交流沟通的平台。为此我们共同发起成立“中国橱柜营销峰会“，并计划在工商联家居装饰协会橱柜专委会旗下构建一个营销分会的平台，打造一个专业的橱柜营销互动网站、编写系列橱柜营销教材、开通橱柜专家营销专栏、开办针对中小企业橱柜老板的MBA教学以及广大橱柜营销人的培训大讲堂、同时开展橱柜企业的营销顾问与咨询服务。

任重道远。但只要方向是正确的，我们就不怕路远。本人愿意在橱柜营销的路上继续前行，与各位同道共同努力，推动行业的成长与进步。

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