西部橱柜企业节流应对房产调控

西部橱柜行业的发展与华南及华东地区相比，有较大的差距。在房地产政策趋紧的大势下，作为下游产业的橱柜行业应该如何应对?

以积极态度应对房产政策

自2011年初起，房产调控政策更为严厉，这直接影响到下游的泛家居行业，橱柜市场也因此而有所萎缩，预计2012年仍会受到影响。

面对市场不景气、销量下滑的现状，橱柜企业需要在新的格局下加强内功修炼，以饱满的热情和强烈的自信去应对未来市场的品牌竞争。

橱柜行业兴起至今，不过20余年，还是一个崭新的行业，近年来一直保持着高速的发展态势。橱柜行业发展之快让企业无暇停下来思考，房产新政的来临恰巧为橱柜企业提供了这样的一个思考契机。

持续的销量下滑，让部分企业元气大伤。即使那些没怎么受损的橱柜企业，情形也不太乐观，他们也对未来感到迷茫。严峻的市场是一道分水岭，最困难、最痛苦的时候，正是最考验企业承受能力的时候。存活下来，就成为赢家。

让节流成为企业常态

销量下滑已经是事实，企业要维持运转，有些开支是刚性的，不可避免。而有些开支则是可以节约的，能省就要省。

有经济专家指出：“企业家除了看到宏观性的机遇以外，更重要的是要把握日常管理的监控和宏观形势的预测。“这就要求企业经营者不但要有战略的眼光，还要有行之有效的管理手段和营销战略，开源节流，内外兼修。

房产调控，导致市场萎缩，既是坏事，也是好事。说它好是因为它加在橱柜企业身上的压力是一样的，别的企业也在承受，不独是你一家。只要挺过来了，对你来说，它就是机遇。只要具备了自我调控的能力，危险将会渐渐远离，机遇终将垂青于你。

当市场复苏之后，橱柜行业将面临一个崭新的市场格局。由于准入门槛低，一批厨电企业、家具企业及相关木制品企业，也相继投资生产橱柜。如果能够在这一阶段加强管理，积累更多的节流手段，在与这些跨业进入的企业竞争时，就多了几分胜算。

在洗牌脱颖而出

行业发展之初，橱柜企业为了加快发展，往往在重要城市不加选择的普遍撒网，跑马圈地。在当时的市场环境下，市场占有率对于品牌建设的推动功不可没，这种做法无可厚非。随着房产调控趋严，经销商的生存状况越来越差，这就要求企业不仅在渠道下沉、渠道创新的过程中精耕细作，更要对现有经销商的前途和命运负责，必要时甚至要牺牲些企业的利益以保障经销商的利益。

经销商不是橱柜企业的成本，而是橱柜企业的资本。笔者了解到，2011全年，大部分橱柜企业经销商反馈回来的数据显示，均有不同程度的下降。有位大型橱柜企业的老总表示，这次房产调控的影响力超过2008年金融危机的冲击力。

房产调控是一个强大的外力，在它的作用下，橱柜行业被迫调整是必然的。在调整期过后，橱柜业必将迎来新一轮的发展高峰。到那时，在低迷时期不重视管理与渠道建设的橱柜企业，仍然很难走出市场低迷的阴影。而那些拥有优秀经销商资源的橱柜企业将成为市场的主角，得到高速的发展。

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