营销导向——让企业直线、全速前进

企业的成功都没有捷径可走，对任何一家企业来说，不走弯路就是捷径。只是每家企业的基础实力不一样，平台大小不一样，发展的速度也不一样。

营销为什么需要导向

所谓条条大路通罗马，但最近的路只有一条，明确的导向可以让企业直线前行，找到一条最近的路。

我们企图通过执行效果的好坏来判断营销策略和手段的正确与否，大家通常都这样做，但此种做法，通常都是让大家很失望，因为还没有开始执行，或刚刚开始执行，怎么会有效果呢?评判标准有问题，以此标准评判出来的结果也不会正确。正确的方法应该是依据企业的营销导向来做评判。只要你的营销策略和方法与企业的营销导向是一致的，那他一定是可行的，是有效的。

在我服务的很多企业客户中，他们走着走着，做着做着，就偏离了当初做营销策划方案时的初衷，就像是诗人纪伯伦所说的：我们已经走得太久，以至于忘记了为什么要出发。尤其是现今社会，人心浮躁，金钱至上，诚信缺乏，人们脑筋越来越灵活，想法越来越多，越来越善变，做事情一条道跑到黑的人越来越少了，而企业的长线经营需要的恰恰是这种不创南墙不回头、敢于坚持到最后的宝贵品质。

当时我就下意识的去研究，为什么这些企业会过于灵活多变，四面出击，缺少坚持到底的信念?得出的结论是：没有给企业的营销动作和经营行为设定一个清晰、明确而又鼓舞人心的目标导向。

所以我把设定导向作为导引营销的第一步，也是重中之重的一个步骤来面对。

导向在市场营销中的重要性

前文已经说过，导引营销的核心和灵魂是导引点， 那么导向与导引点之间是什么关系呢？导向所发挥的作用是指明方向，表述出来是一句话，在市场营销理论中他只是一个要素，在整个营销运作体系之中他只是一个点，但它是核心，像是射击的靶子，所以导向就是导引营销的导引点。

浩瀚大海，茫茫夜空，船只为什么不会迷路，是因为在目的地有灯塔在为他们指明航向。导向就是企业营销目的地拔地而起的一座灯塔，迎风飘响的一面旗帜，为征途中的企业导引航向。

企业的营销行为有了导向，可以让企业更好地把控现在成就未来。没有导向，企业的营销行为就会混乱不堪，营销工作没有重心，很可能为了眼前的获利，埋下了未来的苦果。企业如果对未来没有想象，没有寄托，眼前的运营思路也不会清晰。企业要么是不赚钱，很难维持，能够赚一些钱，但没有建立根基，迟早都会夭折。

有了导向企业才能走得快，走得稳。有了目标导向，企业可以直奔目标而去，不走弯路，每一天，每一步都是在前进，因为两点之间直线的距离最短，所以不走弯路相对而言发展的速度就会快一些。有了导向的指引，企业的一切市场经营行为都是与导向相符的，所以企业一直在做加法，一直在做积淀。当积累到一定程度，由量变到质变的时候，就是企业功成名就之时。有导向的企业会走得稳。

有导向的企业不但走得快，走得稳，而且还走得远。这一点是不难理解的，有导向你就会始终如一的朝向一个既定的目标前进，时间越长，走得越远。如果一个企业总是找不到方向和目标，总是在寻求不同方向的努力与探索，结果一定是在原地踏步。

没有导向的企业一直会是恶性循环，有导向的企业进入的则是良性循环。因为走得快，走得稳，走得远，直线前进，不需要试错、纠错和探索，能够节约资金和精力，更容易集中优势资源打攻坚战。