怎样为企业设定营销导向

知道了导向的重要性，明白了导向对企业市场营销行为的重要作用和意义，我们才愿意花费时间和精力来为自己的企业找到导向。为企业设定导向要同时考虑以下几个要素：一是长久利益于眼前利益，二是精神追求与物质追求，三是企业效益与社会效益。

企业的营销导向一定要让长远利益与眼前利益兼得，不能分出孰先孰后，孰优孰劣。有人认为企业的长远利益是以后的事，可以等以后再说，先顾企业的眼前利益，让企业先活下来，然后再考虑企业的下一步发展，这种想法是错误的，也是极其危险的。恰恰是这种看似合理的想法，断送了企业的未来。

俗话说，人无远虑必有近忧，只为眼前利益做事，没有长期规划的企业，近况也不会好，永远在为吃饭和生计问题发愁，永远没有做远景规划的机会。

还有些人认为，长远利益与眼前利益是不可兼得的，要追求长远利益，必须放弃眼前利益，要追求眼前利益，必须放弃长远追求。持这种观点的人大多是因为思考力不够，或做事不用心。其实任何一项事业，对于能够深入思考问题的人来说，都可以找到眼前利益与长远利益相得益彰的结合方式或办法。

我为自己的导引营销策划工作室设定的导向是打造细分市场里的领袖企业，对于有理想有志向的企业决策者就愿意来找我合作，给我付费，这就是既得的眼前利益，如果凡是与我们合作的客户，将来都能成为细分市场里的领袖企业，那我的导引营销策划工作室将来还何愁客户?何愁不能做大做强?这就是眼前利益与长远利益的完美结合。

眼前利益与长远利益要相得益彰，是不能分出孰先孰后的，但企业对精神和物质的追求，是一定要区分先后的，精神追求要在前，物质追求紧随其后。

导引营销工作室的导向--打造细分市场里的领袖企业，就是一种精神追求，体现了使命感，其中也包含了一种属于胜利者的荣耀与自豪。如果这样的精神追求我们实现了，物质回报自然就跟着来了。因为我们帮助客户成为了细分市场里的领袖企业，客户自然愿意为我们付费，甚至是愿意付更多的、额外的奖励。

如果企业没有精神追求，只有物质追求，企业的导向是一年要赚几百万，几千万，几百亿，首先是他们很难成功，没有精神追求，眼睛里只有钱的人，不会得到合作伙伴或身边朋友认可和支持，很难成大业。就算他们成功了，赚到了钱，很快他就会发现，钱不是万能的，生活和事业上的很多事情都不是钱所能够解决的，从此后，从物质追求出发设定的导向，再也无法激励他们继续拼搏和奋斗。

所以在为企业设定营销导向时，一定要精神追求在先，物质追求在后。精神上的追求可以感动人，感染人，更容易赢得朋友或事业伙伴的认可、支持与帮助。

用精神带动物质这是最有效可行的营销导向，那么企业效益与社会效益该孰先孰后呢?千万不要唱高调，答案是企业效益优先，社会效益紧随其后。因为企业在赚钱的过程中就是在创造社会效益，企业发展的好才有能力创造更多的社会效益。

导引营销策划工作室的营销导向--造就细分市场里的领袖企业，明显是以追求企业效益为导向的，成为市场领袖企业意味着更大的市场占有率，更多的利润，更强的话语权。我们为客户创造的价值有多大，就取决于我们的取费标准有多高。这就是在追求企业效益，与此同时，因为我们打造了很多细分市场里的领袖企业，他们在引领着各行各业健康的发展，这就是无形的巨大的社会效益。

在为企业设定营销导向时，一定要牢记，只有同时符合上述三个要点的导向，才是正确有效的。但这只是一个目标导向，也就是说“造就细分市场里的领袖企业“只是一个目标，它是企业营销的一级导向。

为了确保企业整体营销的成功，以及具体营销行为的有效性，我们还要设定一个以矫正营销手段和营销行为的二级导向，即方法导向。

例如：造就细分市场里的领袖企业，这只是一个目标导向，怎样才能实现这一目标呢?我们又设定了一个二级导向，即方法导向--让企业与品牌无忧无虑的成长。要想做到这一点，一是要让企业营销思路清晰，不困惑，不迷茫;而是要让企业的营销工作没有难度，将难度大的工作分解成容易执行的详细流程;三是让企业没有竞争压力，谁也打不垮，压不倒，能够坚守自己的阵地。

只有这样企业和品牌才能无忧无虑的成长。只有设定两级导向，才能确保企业整体营销的成功和具体营销行为的有效性。