从买书看中国橱柜四种另类经销商

由于工作的原因，关于一些行业书籍，笔者了解到有品牌橱柜经销商购买的，有其它行业经销商购买的，有厂家老板或者总监、经理等成批购买的，也有厂家业务员购买的。凡是购买书的读者都是爱好学习的，无论生意做的优秀还是一般，都怀着充电自己的目的来购买学习提高自己。 笔者总结发现了一个现象，购买书的经销商大致分为了四类，这也反映了橱柜经销商群体的一种状况。

第一类，经营优秀、热爱学习的经销商。这类经销商爱学习，积极吸取行业内专业的知识，懂得不断充实和提高自己。购买该书的经销商，有行业第一品牌，也有区域的强势品牌，同样也有地方性的一些杂牌。无论是哪个品牌，都是在当地或者行业内做的优秀的经销商。这也印证了优秀的经销商自有优秀之处，人家之所以成功也是有渊源的。这类经销商购书的时候，都是非常爽快，动作配合的迅速，而且大多都是几本以上的。笔者问了他们买几本的原因，说是用来培训店面员工的，提升团队的作用。令笔者比较感动的是，这些经销商在书还没出版回来之前，已经打了好几次电话催着要了。所以，经营优秀的橱柜经销商都是善于学习和提升的。

第二类，经营不善、却热爱学习的经销商。橱柜行业竞争也越来越激烈，所以不少橱柜经销商经营的并不是很理想，但是他们又不想放弃苦苦经营、花了巨大心血的店面，于是这类经销商不断寻找可以帮助自己改善经营的方法，从不同渠道来进行学习，提高经营能力。包括大品牌经营不善的，也包括地方的一些小品牌经营不良的，都很积极购买了书。笔者就遇到好几个经营地方小品牌的经销商，问起我关于销售的问题，同时还打破沙锅问到底问起贵仁相助韩老师创立的54K法，想学习和掌握一两招对自己销售有帮助的知识，佩服这样经销商之余，同时内心里也相信这些经销商会把自己的橱柜生意经营好。 同时笔者也相信，经营不善只是暂时的，但是能力的提高却是永久的，无论你经营任何品牌，只要你爱学习，不怕你经营不好!

第三类，经营不善、不爱学习、厌恶橱柜行业的经销商。真正发现厌恶的橱柜经销商其实没几个，只是有一两个聊天聊得多了，才慢慢的向笔者吐苦水，他已经不是在经营了，而是在责备自己，认为自己选错了行业，数落橱柜的如何不好，等等。笔者内心里认为他已经不适合继续经营橱柜这样的行业了，所以也不想再向他推荐这本书，买了也是浪费他的钱。还有一些是品牌橱柜中做的比较差的，或者是一些地方性经营不怎么好的经销商，加笔者的QQ，想买书，却又不爱学习，问了很多关于该本书好不好的问题，我都一一作答，而且告诉他，如果不好我掏钱送给你!但是这样的经销商还在那里跟我费口舌，能不能给他再便宜一点，快递费免了吧，等等这样的问题。我心里想，如果能给你带来一条有用的信息都值了，更何况还有那么多好的参考价值。所以，如果是做的好的经销商是不会这样跟我浪费时间的，人家也许早已经行动在其它更忙的事情上了。这也是优秀和差的区别!

第四类，经营不差，但是也不是十分优秀的经销商。笔者认识很多这样的经销商，向他们推荐这本书的时候，都反映很冷淡，这令笔者有点意外。想不到这样的经销商是这样甘于现状和满足，应该是积极进取，争取更好业绩的野心才对。一年才做几十万也并不是很多，比起那些是他们十倍的爱于学习的经销商，他们只会越来越落后，被抛得更远。如果就这样满足于现状，就太可惜了。

也是应了中国的通病，一旦一个人排在前面或者仍然处于下游，就会知难而上，努力取得更好的成绩;但是如果这人处在中等水平就懒得动的，而处于末位的就表现的有点放弃抛弃的堕落情形了。其实，处于这种中游的和末位的更不应该这样，应该比别人更努力才行，只有这样，你才可能赶上优秀或者超过下游的水平，为自己争得一席之地。

从买书这小小的一件事情，就能分出中国橱柜四类心态的经销商来，也是笔者的一点小小收获。

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