策划的核心价值是什么

最近接连有两个意向性客户，来找我谈项目策划的合作，谈到最后，一切都说好了，这时他们就开始问我：如果我明天来签合同，给你付款，那你多长时间能给我们做出策划方案，策划方案大约有多少字，或者是有几页纸。

这时我才意识到，刚刚只是就客户的产品、市场和企业的一些问题在探讨对策和交换看法，没有告诉客户策划的价值在哪里。因为我之前的想法一直是，客户之所以能主动来谈策划合作，就说明他们已经意识到了策划的价值是什么，有多大，实则不然。

这时我才意识到，必须要把策划的价值跟客户阐述清楚。于是我对他们说：我做策划方案有一个原则,在能把问题交代清楚，事理分析透彻的情况下，使用的文字越少越好，唯其少我们才能很好地运用它，有些咨询公司，收了客户几十万或几百万的咨询费用，在出方案的时候根本没有精准的、能打动人心的策略，没办法，只好以量取胜，甚至是以尺来计算打印方案文本的厚度。让客户感觉自己的钱没有白花，证明咨询公司自己是花了很大精力，付出很多心血的。

这么多内容，光看就把客户看懵了，等到执行的时候，根本照顾不过来，不是这出问题就是那出问题，最后是前功尽弃，让策划方案躺在文件柜子里睡大觉。

企业与策划公司合作，并不是花钱购买策划方案，而是购买策划人的专业顾问咨询服务。以我个人为例，我是拥有18年从业经验的职业策划人，我操盘过酒水、传媒、地产、医药等近20个行业的项目策划，我接触过的企业老板有男的有女的，有老的又少的，有穷的有富的，有内向的有外向的，有赚钱的有赔钱的，有思想开放的有闭塞的，有规模大的有规模小的，有能力强的有能力弱的，有沿海开放城市的还有内陆地区的，他们的成败得失我都看在眼里记在心上，所以我的经验更丰富，我的眼界更开阔。一个自己做企业的老板，再能折腾一生也涉足不了几个行业。

一个有水准的职业策划人，其理论功底也是很扎实的。我为客户做的策划方案，告诉客户怎样去做，这些内容并不是我凭空想象出来的，都是在营销学、传播学、广告学、组织行为学、消费心理学以及管理学等众多学科中能够找到理论依据的。

所以策划人才有资格，有能力为企业作指导，确保企业按照正确的决策，做出有效的执行。企业中的每一个决策都做对了，企业自然就发展壮大了，这才是企业购买策划服务的核心价值之所在。对于一个缺少经验，对企业和市场把控力不足，商务素养不高的企业老板，你把再好的策划方案给他，他也是给你执行得七零八落，不成体统。

就像我为客户做的策划方案，被其他企业策划部的工作人员拿过去当模板，按照我的角度和思路，把我的内容换成它的内容，也能做出像模像样的策划书来。但他的策划书是不是最科学、最合理、最可行的，你一较真的时候，他就经不起推敲和论证了。

当你接触一个策划人，不知道他的能力有多高，它能为你创造多大价值的时候，你一定要把自己内心深处最真实的想法和困惑，拿出来与他交流，如果他给你的建议，让你恍然大悟，如梦初醒，或者你与这个人有相见恨晚的感觉，你就可以果敢地做出决策，与他合作一定没问题。如果他给你的建议是模棱两可、玄而又玄的，你一定要三思而后行。

这样做有一个前提，你必须把自己内心深处最真实的想法和困惑拿出来讨论。如果你讳疾忌医，不想透露自己的真实想法，总是跟人家绕来绕去，套来套去，人家也没办法给出最中肯、最切实可行的建议，你也就无从判断这个人水平高低，能力大小。而且你们之间的谈话也深入不进去，甚至是进行不下去。