杂谈:含蓄的营销 不含蓄的结果

【中华橱柜网营销与宣传几乎是每个企业的必要环节，而在这一环节有的企业能利用大大小小的娱乐活动“娱“了别人，“乐“了自己，有些企业则是“娱“了自己，“乐“了别人。知名不知名的品牌越来越多的充斥在市场，记得住的品牌多是走那条老套路，砸重金在广告宣传上，管他消费者的印象好坏，始终坚信让消费者记住品牌才是硬道理，也由此引发了一系列的恶俗广告和负面宣传效果。

面对暗潮汹涌、大兵压境的行业格局，你的品牌如何在险中求胜呢?

娱乐营销时代到来已久

在行行竞争都激烈的市场环境下，众品牌各自都在为营销伤透了脑筋，而独木桥太少，要想抵过千军万马，企业必须变革传统营销思路，异军突起，与大品牌形成错峰竞争!在这种背景下，娱乐营销无疑是一种有效的营销模式。

从蒙牛“酸酸乳“千万赞助超级女声功成名就，到步步高“音乐手机“巨资支持相亲节目江苏卫视“非诚勿扰“名声大噪，确实给人深刻的启示;《天下无贼》中植入“支付宝“广告，诺基亚手机赞助《奋斗》，百度登上2008年春节联欢晚会……

如今，更多的整体橱柜、衣柜行业也嗅出了其中的影响力，欧派牵手《欢乐中国行》，博洛尼赞助《恋爱前规则》，前不久，在电视剧《北京爱情故事》的演员签约仪式上，我们见到一个熟悉的身影--博洛尼CEO蔡明;TOTO、圣象、元洲装饰等品牌也相继投入到娱乐营销战中。

其实娱乐营销的形式是多样的，它包含与电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游和探险、艺术展、音乐会、主题公园等相互融合的各类营销活动。比如众所周知的迪斯尼主题公园，当你坐在小船上，年轻的水手为你摇船，送你进入魔幻世界，各种人物造型栩栩如生，他们在你身边欢歌笑语，你知道，你相信, 多年的信仰，缤纷的想象，此刻已实现当您面对迪斯尼产品或与之相关的服务时，谁能够拒绝迪斯尼?因为它已是魔力的代言。还有柏林的索尼中心，本身就是一个科技互动中心，无数来自世界各地的年轻人聚集于此，在体验着高科技带来的新鲜与快乐的同时，早已不知不觉地认同了对索尼技术。

在这个网络时代，娱乐营销最大的特点就是互动性高和传播性快。目前网络上各种分类论坛人气都很高，和论坛合作借助于论坛的高人气做营销已是目前常见的网络营销方式。而娱乐营销更是其中最容易成功和影响力最大的营销方式，比如之前的贾君鹏事件等等，都是开始于论坛，传播于论坛，并取得了超越常规营销方式的效果。

风险与回报呈正比

娱乐营销是一种“高风险＊＊＊“的营销方式，当然，每个营销方案都存在风险，不过娱乐营销的不确定因素特别高，因而参与其中的企业风险也特别高。

受众难控制。企业对营销活动都会投入大量资金与资源，以期达到预期的效果。但是有时娱乐营销就像电影的票房，不管口碑怎样好，但票房就是不够。同时，对于做代言的明星，也存在着人气的问题，人气的涨落很难控制，或是出现如绯闻这样的突发性事件，这就造成高风险。

环境难控制。一些做现场的互动娱乐营销项目，如超女代言的发布会，环境并不一定可以控制好，比如天气不好、场面混乱，突发事故等。

一位专家说到，娱乐营销重点是营销的生动化，基本要点在于形象、生动、时尚、个性和互动，最终表现在人性化上。它拉近了产品和服务与消费者之间的距离，席卷过消费者的视觉、听觉、味觉、触觉、感觉和思考，逐渐形成全新的营销、广告、促销形态。而这种营销较传统营销方式，它的最大特点是摒除和削弱与传统营销中严肃、呆板、凝重的一面，变得亲和、轻松起来，更具有针对性和可操作性。

不花钱同样能宣传

很多人认为娱乐营销只是“有钱人“玩的游戏，其实不然，有钱娱乐一把当然好，少花钱也能娱乐，就看你怎么和消费者一起“乐“了。

在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的情况下，娱乐营销更注重借助“明星效应“与用户互动，即让消费者在有趣、好玩中形成对产品的感性认识。

在娱乐营销发展过程中，要防止“水土不服“现象。娱乐营销的精髓在于因地制宜，根据实际情况发展自己的营销竞争优势。娱乐这种文化内涵较深的方式嫁接到营销本身就要求其策划、执行、结果都要达到“双赢“才算是科学有效、可以推广的。要符合＊＊＊＊市场经济的价值观念，得到广大人民群众的广泛认可，这样，才能真正满足广大消费者的需求，为其带来娱乐体验，又能使企业达到营销的目标。

娱乐营销的两大特点“实体、媒体、消费者三位一体“和“互动性“，恰好为企业低成本宣传提供了良好条件，消费者被动看宣传和主动参与到宣传活动中来的效果是截然不同的。

在橱、衣柜行业也有很多可以低成本宣传的方法，例如为自己的品牌举办模特代言人的选星活动，虽然结果可能只有一到两个人会夺冠，但是报名参与的人，参观的人，一传十，十传百，百传千的力量是强大的，既选出了品牌的最佳形象代言人，同时为品牌做出的无形宣传是不可估量的;广告语集大众智慧也是非常不错的方法，一千个哈姆雷特，一千种思想，在大家都在为自己的品牌构思广告语的时候，也就是你将品牌的所有信息植根于他们心中的时候，让更多的人了解到的不只是品牌的表象，而是进一步了解到内涵，何乐而不为;在网络时代发展迅速的现在，网络小游戏也成为一股强力宣传，它吸引着消费者参与其中，让每个人都成为了宣传中的主角。越来越多的全民关注事件已经将消费者悄悄的融入进来，同时为品牌全面提升曝光率。

企业要成功运用娱乐营销，应该对时尚潮流、消费者娱乐心理保持高度主动性和敏感性，密切关注社会潮流的发展动态、焦点事件及新生现象，整合电影、电视等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与企业品牌的嫁接性，为人们创造欢乐，将消费者内心深处的感知、感受与其产品、服务、品牌进行完美结合。

如果你不想失去你的客户，现在!不可以再有任何一点点迟疑，企业＊＊＊必须马上重视娱乐营销的策略了，因为根据美国零售业营销协会的调查报告显示：本质上，超过70%的客户愿意到别的地方去买东西，如果到别的地方买东西能得到更多的娱乐的话。(来源:新浪博客)

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