用沟通导线唤起消费者的行动

这几年在服务客户的过程中，总要遇到一个问题。大众媒体正在逐渐的消亡，小众媒体揭竿而起，群雄割据。客户该选择什么样的媒体做广告，的确让人费思量。

整合多种媒体吧，客户的预算不足，聚焦一种媒体，广告的受众面又不够。我一直在研究如何低成本，有效整合媒介资源，更好地为客户服务。今天收到北京电通赠阅的《打破界限--电通式跨媒体沟通策略》，这正是我感兴趣的一本书，我在办公室一口气通览了全书。

这是一本讲解多种媒介和传播渠道联合作战，推广企业和品牌的广告之书，营销之书，策划之书。这本书的关键要素是核心创意点和沟通导线，与我本人研究的导引营销，其中的导引点和导引线极其相似。

依我个人的理解，跨媒体沟通，首先要设计一个能够引发目标顾客注意，产生兴趣和欲望的核心创意点，让人们主动关注和了解产品及品牌信息，用沟通导线引导大家在预设好的多种媒介间完成一个信息接收、反馈和情境体验的旅程，最终目的是要激发购买欲望和对品牌的热爱。

当然在这之前还要做消费者洞察和信息接触点管理等大量研究和设计工作。这本书给我们的就是跨媒体沟通的方法、流程和步骤，书中还有很多工具性的表格，方便了读者的理解与应用。

我认为这是一本写给广告、营销专业人士读的书，根据书中的说明和讲解，大家就可以为自己的企业或客户设计跨媒体沟通方案了。至于方案做的优劣好坏，就要看个人平时的专业修为了。

美中不足，这本书的写作似乎不够深入，也许是写作者有意秘而不宣的。总体来说，这还是一本很不错的书，看了还是有收获的。