创新橱柜:整体橱柜品牌网络整合营销

2011年对于整个橱柜行业来说，是充满机遇与挑战的一年，围绕珠江三角洲、长江三角洲和环渤海三大经济圈，辅以中、西部地区，中国橱柜行业走上品牌崛起的一年;同时，品牌化竞争、楼市限购、反倾销、竞争加剧等力量成就一些品牌的同时，导致更多的橱柜企业陷入不利境地，赢道顾问分析认为，明晰品牌定位、提升品牌营销创新水平、加大品牌建设与终端营销力度、提升产品附加值等措施已迫在眉睫。

建议一：安排市场部门着手调研橱柜等家居建材企业挖掘网络营销价值的现状，并借鉴国内外知名企业在网络营销上的经典做法，同时针对国内橱柜市场消费的变化进行精准分析，以区域、职业、年龄、收入等作为切入角度，以便明晰化品牌定位与产品定位，选准营销方式。

建议二：展开企业品牌网络营销的规划与策略制定，并做出详细的分析报告和方案，大胆采用各种新兴的新媒体网络营销策略，扬长避短，推动2012年营销目标的实现和竞争力的提升，赢道顾问家居营销项目中心在泛家居建材领域已拥有两年多的网络整合营销传播经验，持续服务20多家泛家居行业客户，深受客户好评。

建议三：在资讯营销、事件营销、活动营销、搜索营销、博客营销、微博营销、视频营销、动漫营销、论坛营销、SNS营销、数字阅读物营销、电子商务营销等多种手段中选择适合企业的方式。

这三点建议的出炉，来源于我们合肥创新橱柜所经营的十数家橱柜品牌网络整合营销传播的实战经验，来源于对包括橱柜行业在内的整个家居建材市场的长期研究，来源于我们对消费需求变化、企业品牌推广趋势和目标受众通过互联网获取信息、目标消费群体购买决策影响因素等方面的深度分析。

在实施网络营销计划方面，针对处于不同发展阶段的橱柜企业，建议：在初步(或第一年)实施网络营销计划时，营销策略以资讯营销、事件营销、论坛营销、搜索营销、微博营销为主，营销预算控制在5-12万，实现网络曝光率显著扩大、搜索排名靠前、网络口碑良好的环境，形成500万以上的精准受众传播;

第二年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、互动活动、漫画等构成的FEA整合营销传播体系上，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS等为主，营销预算可以控制在20-30万，形成1000万以上的精准受众传播;

第三年实施网络营销计划时，可将营销策略扩大到话题、事件、活动、视频、漫画等创意和推广形式上，形成FEAVA飞舞网络整合营销传播体系，以媒体、论坛、博客、微博、电子邮件、SNS、视频等为主，营销预算可以控制在40万以内，形成3000万以上的精准受众传播，并且实施电子商务计划。

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