观点：厨柜营销切忌放“冷炮”

电视广告已成为广告宣传的主流渠道。电视机已经遍布全国的各个角落，算得上是家中必备了。电视广告的优点就是直观，视觉效果好，而且传播快、受众广。当然，电视广告也会有缺点，其最主要的缺点是频道多，一般有50-60个，广告信息多、受众人群也不集中、消失快、信息量少。

以上特点决定了电视广告不宜做促销。如果非要用电视广告来做促销的话，广告时间应该在三十秒以上。做电视广告也有一定条件，就是你的品牌在当地要是名列前茅的。在一个品牌的建立初期或者导入市场的时期，不太适合做电视广告。也就是说，电视广告是要有一定的品牌积累之后才适宜进去做。电视广告的费用极高，在品牌导入期会对运营成本造成很大的压力。如果你在当地开了厨柜店，经营了一段时间有一定的客户基础，这个时候再做电视广告，能起到画龙点睛的作用。

大家知道，厨柜这个行业做广告最忌讳的就是放冷炮。所谓放冷炮就是零零散散投放一些不太起眼的广告或者是将广告投放在不太起眼的地方，或者今天做了，明天就收回来，没有什么实质性效果。单单只做电视广告却又不做户外广告，这是行不通的。如果投入量太少，或者是无用的冷炮，对于电视广告来说是一笔巨大的浪费。

就收视率、关注率和公信力这三点而言，与投放广告的栏目和频道是有很大关系的，要避开垃圾频道和垃圾时段。中央电视台的收视率、关注率和公信力一直都是首屈一指的，其广告时间段的竞争也非常激烈。厨柜广告的投放与其它行业一样，也需要这种受关注和比较抢手的栏目，这些渠道上做的广告更有说服力。

有些地方性的栏目，在当地是比较抢手的。例如在华东有个省份城市，有个说评书的，后来改行到电视台做时事资讯，评论当地政治和社会现象，为当地老百姓说话。他的语言诙谐幽默，非常受欢迎。他代言的当地一个知名品牌，在市民里面就是很有公信力的。像这种广告就属于是地方性比较有公信力的广告了。所以，厨柜市场在打入一些地方市场的时候，不妨去抓住那些当地比较喜闻乐见的，具有地方性影响力的媒介去做广告。这种渠道的广告费用一般并不是很高。电视广告投放要讲究技巧，千万不能放冷炮。

本文版权归作者大显营销顾问机构刘学旦所有，如需转载，请注明作者及出处。

参与千城百惠网购折上折活动，报名赢取更多优惠，详情点击