中华橱柜网专访诺尔丽厨柜销售部总经理王文飞

专访对象：宁波居正厨具有限公司销售部总经理王文飞

时 间：2011年12月15日

专访记者：陈嘉曦

诺尔丽厨柜销售部总经理王文飞

：王总您好，诺尔丽厨柜作为一个出口老品牌，现在转战国内橱柜和衣柜市场，有什么计划吗?

【王总】：首先，诺尔丽品牌的产品在国外享有一定的知名度，而在国内的知名度还不高，我们现在是市场销售分国际部和国内部，在创外汇的同时也让国内的消费者，了解诺尔丽，走进诺尔丽，享受诺尔丽，以及诺尔丽的产品给消费者带来的高档次的生活体验!

现在诺尔丽厨柜品牌已经把销售的重心偏向国内橱柜市场，我们采取产品高端化，政策优惠化，加盟便利化，价格低端化等等，这样能让更多的客户加盟进来，让我们创造诺尔丽的未来。

使我们诺尔丽品牌逐渐适应国内市场，并一步步使我们的品牌成为橱柜界的名牌!诺尔丽的千店计划已经启动，为了配合千店计划目标，诺尔丽计划在央视做广告，在这里，希望没有加盟品牌的客户请尽快与我们联系。

【中华橱柜网】：您谈到诺尔丽的千店计划，能跟我们分享一下吗?

【王总】：诺尔丽的千店计划今年正式启动，计划三年内完成这一目标，为了配合这一目标的实现，我们从下面三个方面入手：

1，增强增大宣传力度，首先会在网络推广上加大投资力度，目标为国内一些相对橱柜推广比较有利的知名网站，另外还有在央视上做宣传的计划。

2，做加盟商的加工厂，就如自己的工厂一样，以最低端的价位和高档次的产品去赢得客户的信任。以后也将长期的奉行这一政策，以客户的发展壮大为己任，客户强则厂家盛。

3，市场推广我们将会发展一个市场服务一个市场巩固一个市场，一个省一个省得巩固，省内则以2,3级城市为发展目标，这相对于客户来说是个好消息，以我们诺尔丽品牌的产品质量和低端的价位，相信加盟商会做出正确的选择。

【中华橱柜网】:您做了十多年的家具生产和销售，你觉得诺尔丽的产品最大的卖点在哪里?

【王总】：诺尔丽的卖点很多，其中最大的卖点就是：

客厅化厨房概念，诺尔丽厨柜是国内第一家提出客厅化厨房的厂家，诺尔丽专业研发厨柜产品十二年，不断引进西方先进理念，融合中国家居中高人群生活习惯，研发出具有适合中国美食文化和不同定位客户群体需求的中国特色厨房产品，是中国客厅化厨房生活的创造者和传递者。

【中华橱柜网】现在消费者不但对产品质量、价格等方面要求高了，对售后服务方面也显得尤为重视，诺尔丽在售后服务这一块有什么特别的优势吗?

【王总】：1， 除了产品本身，诺尔丽非常注意产品服务，注重与客户共同发展，以市场为导向帮助客户研发产品、设计展厅方案、研究价格体系，这样才能真正做到与经销商、客户共同发展。

2， 首创行内全程专业无忧服务： 诺尔丽推陈出新，提出售前顾问式咨询、售中贵宾式享受、售后VIP式服务的“全程专业无忧“的服务理念。专业维护服务人员，为消费者提供最专业快捷的全程服务，所有诺尔丽产品及功能五金件实行三年保修，终身维护。

【中华橱柜网】既然诺尔丽的产品具有诸多优点，那么我想请问王总，对于加盟商而言有没有什么加盟优势?

【王总】：诺尔丽的产品优势集中在两点上：

1，产品的独特性优势。诺尔丽橱柜首创了国内第一家客厅化厨房，涵盖了意大利风格和德国设计理念，每一种款式都是别具风格，具有大家风范。

2，产品的性价比优势。诺尔丽凭借多年的技术和德国进口的机械设备，产品的质量当然有保证，今年诺尔丽开始了千店计划，为了配合这一计划的顺利实施，产品的价格全线下调，再配合为优惠的招商政策，性价比上没有厂家比我们更高。

【中华橱柜网】：目前国内的楼市低迷，给橱柜行业带来不少的冲击，你对此有什么看法?

【王总】：的确，最近由于国家的管控政策，很多楼市说降价但是却降不下来，很多的消费者也在观望楼市的进一步发展，所以一直在僵持着。

导致最直接的问题就是，建材行业的困境，很多客户埋怨入不敷出，有部分商户由于不会经营，也被市场所淘汰，这其实也是市场优胜劣汰的规律。

其实反过来想一想，市场的最低谷也就是在这个阶段，转让费低，厂家和商场的优惠多，现在入手橱柜行业，也正是好时机，最重要的要有耐心，要坚持。过了这一关，你，就是行业的赢家!

【中华橱柜网】现在电子商务着实火了一把，前不久淘宝网11.11的专题促销单日成交额就突破了33亿多，越来越多的建材企业选择进驻淘宝商城，国内著名的B2C商城京东也推出了相应的建材频道，对于时下正在崛起的网络销售，诺尔丽怎样看待和打算?

【王总】：在网络销售日益扩张的时代，我们诺尔丽厨柜也准备在各大知名网站上加大推广力度，中华橱柜网就是一个很好的推广平台，可以作为我们推广的一个主要的招商渠道列入下一年的计划。关于网络团购项目，对于定制化整体橱柜和整体衣柜而言，不是很合适，也许时机还不成熟，只是适合小件商品的销售和厂家作为一个另类推广的门户而已。

这个项目我们也会跟进，可以先从某些产品入手，如衣柜，鞋柜，可以折叠的储存架，书架，等等产品，如果有合适的平台，我们也可以共同合作开发新的项目

【中华橱柜网】2011即将迎来收官，对于即将到来的2012，诺尔丽有什么样的预期?你能跟我们谈谈2012诺尔丽的销售重点吗?

【王总】：在过去的一年里，我们诺尔丽虽然取得了一些可喜的成绩，但是，离我们的目标还有一段距离，我们的千店计划还只是雏形，还需要我们招商部一如既往的努力工作，争取在2012年内取得更大的突破!

2012年度的预期目标为500家加盟店

2012年，诺尔丽的产品性价比更高

2012年，诺尔丽的政策更人性化

2012年，诺尔丽的工作重心由大中城市向中小城市转移，以浙江为中心，以北方市场为重点，2012年5月，上海橱柜行业的盛会，届时热烈欢迎大家光临诺尔丽橱柜!

【中华橱柜网】再次感谢诺尔丽的王总接受我们的专访，也希望诺尔丽秉承追求完美的精神继续生产出更多的深受消费者喜爱的产品!

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