橱柜衣柜店面市场布局战术研究

前言：做生意其实就跟打仗是一样的，经常在看电视的时候会看到研究采取什么战术，利用什么布局来打败敌人，从这点可以看出，一场战斗的胜利不仅需要优秀的士兵和优秀的指挥官，对于战场的布局也是非常重要的。同样我们在做生意的时候，在规划市场的时候也要考虑到销售网点的布局。

橱柜行业跟传统的电器行业的终端有所区别，橱柜店一般的投入都比较大，电器专卖店投入一般在10万元之内就能搞定。因此这样就导致橱柜店在布局的时候经销商特别的谨慎。可是随着市场的发展变化，终端卖场在不断的增加，竞争品牌不断的下沉，如果不能与时俱进，相信会遭到竞争品牌狠狠的打击。那么面对恶劣的环境，合理的有效的店面布局就能帮助经销商提升终端的竞争力。接下来笔者就自己熟悉的橱柜谈谈怎么布局。

第一：布局要分城市级别

由于中国城市多，而且不同级别的城市差异特别大，因此不同级别的城市的布局也要有差异性，要不就会造成资源浪费或者布局不合理的现象。按照城市的规模、经济水平及行政级别通常会分为三种类型。

⑴、 大城市布局(如省会、直辖市、沿海发达的城市等)

像此类城市经济一般很发达，也是品牌竞争很激烈的地方，为了发展该区域的其他城市，品牌都会在此类大城市做规模很大的旗舰店，来树立品牌的形象和展示品牌的实力，同时由于消费者消费能力较高、消费意识超前，大型的家居卖场(如红星美凯龙、居然之家等)也非常成熟，同时部分城市的当地也会产生非常强势的当地建材超市。

面对此类大城市的现状，因此在布局的时候，务必要有体现品牌形象的旗舰店，而且旗舰店的的面积要比竞争品牌的要大，位置要比竞争品牌的要好，这样才能压制竞争品牌而且要让竞争品牌很难超越，同时由于专业家居卖场非常成熟具有固定的消费群体，因此像这样的卖场一般人气很旺，销量一般都会很好，由于专业卖场对品牌的宣传和销量的提升很有很好的促进作用，因此务必进驻当地主流的专业家居卖场。

还有些城市如天津或者重庆城市的跨度特别大，区域内的建材市场或者家居卖场特别多，而我们主流卖场又已经布局完成，这样的情况就不能再考虑进卖场，应该选择在区域内小区比较集中的地方开设窗口店，窗口店的特点是贴近终端消费者、面积比较小，生命周期一般在半年到一年比较好。

⑵、中等城市布局

这类城市仅次于省会城市(如:在本省经济排在前三到五名的地级市)经济相对省会城市较差，这类城市较早进入了城市化进程，消费意识相对也比较成熟，也会有强势的专业家居卖场进驻，跟大城市比，高端消费的人群的比例相对大城市来说要小些。因此在布局的时候，建立一个大型的旗舰店是非常有必要的，同时在众多的专业卖场当中选择一家具有潜力、发展势头好的进驻，一般这样的情况这样的布局就可以了，随着城市的发展，可以在未来适当的时候开设同品牌旗下的其他品类的店，来提升品牌的知名度，同时这样也能保证该品类能迅速盈利于市场。

⑶、小城市的布局

这类城市主要是指一些县级市、县城、沿海的镇区，该类城市的特点是城市一般比较小，经济相对比较差，不过随着改革开放之后的几年发展，一部分人消费意识比较前卫。追求高品质生活、追求品牌意识比较强烈。由于城市不大，没有一点规模的企业一般很难辐射到这些区域，区域性小品牌在这种区域一般比较多，价格竞争比较激烈。品牌的店面普遍偏小、形象普遍比较差。因此这样的区域一般都是以橱柜和衣柜综合旗舰店出现比较多，店面面积尽量大、位置最好在人流较多的核心主干道。

第二：布局要注意的事项

⑴、 独立店的布局

经常会看到有些地方很大的店面开业没多长时间就关闭了，仔细看看就发现关闭的店面经营的品类太脱离商圈，这样顾客很难进入到店面，因此在选择店面的时候应靠近商圈或者城市的商业主干道，门面尽量越宽越好，门面越宽门头才能做的很长，整个店面的气势才能做出来。同时还要考虑店面未来的发展趋势，一般以未来能成为城市规划发展的区域且是高端小区聚集地为佳，店面周围最好能有很好的停车位，因为能选择品牌的消费者大多都有车，这个也是很重要的，没有停车位也会间接的拒绝很多顾客来选择。

⑵、 主流卖场店

在主流卖场选择位置的时候，一般好的位置都会要求有相应的选位费，经常会遇到经销商不愿意多掏钱而导致最好位置给竞争品牌，竞争品牌销量迅速的赶超了最后只好拍大腿。顾客在选择一件物品的时候一般都有第一印象效应，第一眼看到的东西，印象肯定是最深了，在最好的位置，也是第一时间能接触倒顾客的位置，因此在选择位置的时候经销商一定不能因为图一时的便宜而放弃最好的位置，最好的位置的标准是位于电梯的出入口，或者卖场的核心主干道，面积和形象最好比竞争品牌的好，当位置不能达到很明显的优势的情况下，要通过在卖场核心的通道或者建材市场的户外做广告来弥补位置的缺失。

随着市场环境不断的变化，对终端经销商的要求也越来越多，不光要会管理团队，还要会做活动，店面选址还要好，这样才能保证生意不会亏损，这里探讨的布局，只是笔者从事橱柜行业的一些经验之谈，具体的市场布局还要是结合当地的实际情况来做合理的布局，千万不能随意的找个地方开个店，店面布局不合理，接下来的一切工作都可能会是徒劳，因此经销商要多琢磨终端店面的布局，布局好了才能保证生意经营红火。

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