经销商之痛 加盟橱柜大品牌的失败

笔者经过走访全国各地的橱柜市场，去过的大多城市均有大品牌橱柜的加盟商倒闭或者易主的情况，至于倒闭自是不用说了，多是亏本所致，易手的情况稍微有点难以理解。

为什么会出现如此局面?

笔者认为，这一方面跟经销商的素质有很大的关系，有些个天生不适合做这个行业，你总部再怎么扶持也没用。

第二、招商经理有问题，招商经理是总部和经销商之前沟通的桥梁，本职工作没做好，就可能影响经销商的进步和成长了。

第三、区域市场：有的市场或许本身就不太适合大品牌大张旗鼓的降临，但笔者走过的每一个城市场都有这样的问题可能就难以理解了。

第四、总部的经营模式：笔者认为这个是主要问题，纵观全国大品牌，少有哪个城市不出现倒闭和易主的，这就得从总部身上找问题了。有的城市直到第四个接手的经销商手上才开始出现赢利，而就算赢利了，随着投入的进一步加大，市场前景仍然不容乐观，用这些经销商的原话讲就是外表光鲜。我们可以想象得到，之前放弃经营权的加盟商是带着什么样的心情离开的。他们可能为这个品牌事业倾家荡产，花费了毕生的积蓄，甚至为此欠下一大笔外债。

那如果是总部的问题，那问题的根本原因又出现在哪里呢?

笔者认为有以下几个体制方面的原因：

一、总部要求经销商在展厅和样品的投入过大，造成高成本压力;

二、总部的供货价太高，经销同的成本压力进一步增加;

三、整个市场的产品同质化严重，总部不能给经销商提供俱有明显差异的产品

一个没有明显差异的产品，在成本上却是其他产品的数倍，这不得不值得人们去思考。

作为一个负责任的企业，我们不仅要承诺对消费者负责，我们还必需为我们的经销商负责。而不是某些招商经理对退出的加盟商所说的那样：愿赌服输。企业要帮助加盟商生存下去并实现赢利。这种帮助不是派两个优秀的督导就可以实现的，而应该从体制上帮助经销商，为经销商提供一套领先市场的盈利模式。绝不是现在总部鼓动着经销商打肿脸充胖子的模式，一味的高投入只能无端的增加经销商的经营成本和经营风险。现在损失的是经销商的利益，将来动摇的必然是企业的根基。