三四级市场建材商的整合发展之路

建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过亿的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。谁占有这部分市场容量谁就有机会快速崛起。

我们从上游厂家看，全国橱柜行业大佬欧派现已全面进军泛家居领域，2011年的广州建筑装饰博览会上欧派向全国家居精英吹响集结号。全面进军衣柜、卫浴、墙纸、木门、人造石领域。地板行业的大佬圣象目前也大步进军衣柜、壁纸、木门领域，据说橱柜也在酝酿之中。卫浴行业的大佬箭牌目前也全面进军陶瓷、橱柜及衣柜领域。家电行业的美的现也全面进军橱衣柜行业。单一产品已发展到巅峰状态，想继续增长的希望很小。只有横向发展方能是集团稳定快速的保持增长。各行各业的大佬扩张基本都有一个共性那就是都进军定制化的建材行业。可见定制化建材正是目前的朝阳产业。稍有实力和影响力的家居建材品牌经过近10年的发展在一二线市场基本都已被占领。且市场竞争也是相当激烈。就拿橱柜行业来说一个成熟一点的地级市场所要面临的全国性竞争品牌不低于10家(皮阿诺、欧派、科宝、金牌、海尔、我乐、至邦、韩丽、尚品宅配、德宝西克曼等等)市场的经营难度不容小觑且一牌难求。

地产行业经过近几年的快速发展，目前全国的三四级市场(县级市)房价直逼地级市放价，基本上都是在3000至4500元之间。单个小区上千套房的也是随处可见。由此可见三四级市场的市场容量可也不容小觑。单个品牌的经营发展若想做大做强确实很难。这也是很多建材商不愿在三四级市场发展的主要原因。如果建材商能够把资源整合做泛家居领域做小卖场形式的整合经营势必是未来的发展之路。建材主要分为定制类和成品类。定制类的有：橱柜、衣柜、木门、吊顶、布艺。成品类：陶瓷、卫浴、油漆、地板、灯饰、水暖。将品类整合集中经营，既能展示出品牌的效果和档次又能让消费者体验一站式购齐的便利。只有此模式方能让三四级市场的建材商真正做大做强，做到公司化运营。既能节省人工成本又能节约资金成本。三四级市场的小卖场整合发展(5-8个品牌)必将是下一步建材行业发展的又一新模式。