杂谈橱柜衣柜发展的成功“路数”

最近看的东西有点多元，但又有些联系并能应用到我们橱衣柜企业。

首先，是对年会上看到以地方代表团出场的形式有感。这其中有更深层含义还是只是策划公司搬用奥运会的模式来显排场，并不重要，重要的是分地区发展和发展地域品牌的趋势渐显。笔者对此不禁质疑，地方品牌是否只是戴的一个帽子，因为市场不会局限在一个块状的区域内，不管是一个企业抓一类市场，还是一个企业内的一类产品贴合某一类市场，可能跳不出一定的区域范围，但也可能是全国散状分布。

这是实打实的，不是虚的，虚的体现在设计上，设计又与房子形状密切相关，与用材相关，如果要讲创新，讲专业，只能做好橱柜设计这块虚的，盯好这块具有相同需求，或者说需求差异不大且需求变化不至于颠倒乾坤的市场，所以这跟牌子只是顶帽子就更具论证了，除非是便于标准管理，并不代表市场规范。

但是有一点可以窥见，国家开始着重发展内陆内需型企业，引资、引技术等都会往内引流。

家居行业其他版块短期内还在关注怎么抢优质经销商，但橱柜衣柜行业已经跳出了这个模式，因为它服务性质的重要性。那么曾经的超级大商也有可能在大风大浪中翻船。为什么?怎么办?我们可以看看超市的模式发展。从超市的导购就可见一斑。

讲的刻骨明白敏感一点，靠人格魅力，靠裙带关系，靠兄弟姐妹义气，说白了那都不是市场，那是分配制度下扭曲了的供销。当然，不能一棒子打死一群人，相信有像《商道》中的林尚沃一样的卓越“＊＊＊“，但这些人早就转型为实实在在为市场考虑的企业家了。

超市里的以前看的更多的是老妈子、妈子一样的导购，怎么进来的你懂的，素质怎么样就不说了，好不好管是您心里的苦楚。只是现今，超市导购能留下来的越来越少，他们说的话越来越少，连超市的收银员都统一换成年轻的、经过严格训练的、素质高的人。所以对于橱柜衣柜行业更需要有服务素质的人，是不是大商显得不那么重要，重要的是能不能像国外家居卖场里的服务系统人员一样拉的下架子，具有高素质。

另外在设计上，设计这个东西没有标准可言，虽说每个企业摸索出一套自己的设计风格，那是企业时刻贴近消费者内心而练就的打不倒的“内功“。内功心法也不只一种，但总体上来讲就是与您的目标消费者维系好感情。企业＊＊＊就要有＊＊＊的气魄，直接从终端征服，征服了终端神马经销商是听你的还是你听他的?当然，有些企业会说，我虽然有了好的产品，但没有渠道不是白搭?那就是，您太看重4P中的渠道了，而完全忽略了营销;好，一说到营销，有些企业又要埋怨了，人家有渠道的随便在终端搞个促销就是最给力的营销，如果您一直这样想，那就在红海中艰难遨游吧~

搁很多年以前，就十年五年前吧，笔者还真对这样的现象无言以对，但年轻主力消费者像洪水猛兽一样袭来，笔者就有了底气，五、六十年代的企业主们，在撞冰山前调整好您的营销航标吧~虽然市场多元，产品多元，但营销还是有章可循的，详见http://www.chinachugui.com/news/2011/1010/1110107260.shtml

http://www.chinachugui.com/news/2011/1019/1110193794.shtml

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