如何解读大信模式对厨柜行业的启发

大信厨柜被誉为“厨柜行业的格兰仕“， 其颠覆定制化模式的全标准化生产体系、倾力打造的大信厨房文化博物馆开行业之先河。在行业遭遇房地产冬天的大背景下，7月的广州展创造招商奇迹，上半年保持跨越式高速增长，成为中低端市场名副其实的“隐形冠军“，橱柜行业一匹不折不扣的“黑马“!

如何解读大信模式、大信模式对厨柜行业有什么启发、大信对行业的贡献有哪些?带着这些疑问和想法，应大信董事长庞学元先生盛情邀请，笔者近日访问了大信厨柜。

笔者先参观了大信厨房文化博物馆，听取了馆长对博物馆整体规划与设计理念、主要场景及文化内涵的深入讲解。随后，对大信产品展厅、办公环境、企业荣誉室、培训室、生产厂区、设备、仓储等进行了全面走访，与庞董就大信战略、营销、品牌、生产等方方面面的问题进行了探讨交流。

在笔者参观大信的同时，来自上海厨柜协会、东莞厨柜协会的很多企业家也在现场。探访大信、学习大信，俨然成为行业的一股潮流。

大信的战略是做“厨柜行业的格兰仕“，以标准化、规模化实现低成本，以优质低价在规模巨大的中低端厨柜市场成为领跑者，被称为地产杂牌的“杀手“。大信的战略定位清晰、战略配称得当，坚持战略十几年不动摇，不见异思迁、不人云亦云，“十年来产品价格表没有改过“，实属难能可贵!

大信的品牌定位是做“中国老百姓买得起的优质厨房“。大信致力于将中国厨房文化与西方工艺设计完美结合，打造现代时尚、老百姓买得起的优质厨房。为此，大信下功夫研究中国老百姓的厨房文化与消费心理、不盲目西化，建行业首家主题博物馆，传承源远流长的中国厨房文化。

大信的营销模式非常独特，一反行业的通行做法，“卖厨柜，赚电器五金的钱“。大信以供货价低、交货期短、加盟门槛低(0加盟费、9天开店)实现快速扩张。以配套率高、出错率低实现营销链复合利润。大信的主业是厨柜，但鲜为人知的却是：大信先后成为美国艾肯(水槽)、美的(小家电)的中国乃至亚洲最大的代理商。大信颠覆行业定制营销模式，将厨柜当成品卖(类似宜家)，解决高质与低价、交货期长与出错率高等行业难题。

大信实现全标准化生产，对行业进行颠覆性突破。大信在厂区规划、厂房布局、仓储设计、岗位设置、材料采购等每一个环节降低或控制成本，成本控制成为公司的战略。舍弃强调个性化而很难实现标准化生产的门板材料如烤漆、实木等。在适合实现标准化生产的门板如模压材料上做足文章，在款式、厚度、材质等方面不断创新，实现款式与性能上的独特优势。大信200人的工厂一年完成10万套以上的厨柜生产，相当于大部分中高端厨柜品牌2000人才能完成的生产量，劳动生产率提升10倍以上。

大信厨房独特的营销战略、全标准化生产体系、对西方现代工艺设计与中国传统厨房文化的完美融合为行业做出了突出贡献。如果说欧派董事长姚良松是厨柜行业的“战略家“、博洛尼董事长蔡明是厨柜行业的“艺术家“，大信董事长庞学元就是厨柜行业的“思想家“，他们都是中国“厨柜人“的骄傲!(橱柜刘学旦)