借势网络，定制家居如何做好全民皆播

病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家“，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆“的作用。

病毒式营销中，看上去做起来很容易，其实能做到让网民自动自发的传播还是相当的困难，涉及到很多的方面，下面谈一下病毒式营销的途径。

1、免费的服务

一些大型的网站或公司会提供免费的二级域名，免费空间，免费程序接口，免费计数器等资源，由于这些服务都是免费的，对用户有着很大的吸引力，另外，当用户自己在使用并对外宣传的时候，就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

2、便民服务

在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询，如：公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询集中到一起，能给用户提供极大的便利，会得到用户很好的口碑，也就能很快的在网名中推广开来。

3、节日祝福

每当到节日时，可以通过QQ，MSN，E-MAIL等工具向朋友发送一些祝福，后面跟上网页地址或精美图片，由于节日里，大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友，一个病毒连就这样形成了。

4、精美网页或笑话

娱乐是人生活的追求，不管谁定下什么目标，但最终是为了生活、娱乐，做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友，朋友一定会很高兴很会很快的发送给他的好朋友。

5、通过“口头传递“传播信息

网络上使用最普遍的“口头传递“方式是“告诉一个朋友“或“推荐给你的朋友“等。很多网站在网络广告、资讯信息、电子邮件后面使用类似的语句。

6、利用人际关系网络传播信息

互联网的网民在发展虚拟社会中的人际关系网络，他们收集电子邮件地址，建立邮件列表与众人沟通，通过洽谈室结交新的朋友。网络营销人员需要充分认识实体社会和虚拟社会中这些人际关系网络的重要作用，通过病毒式营销把自己的信息置于人们的各种关系网络之中，从而迅速的把促销信息扩散出去。

7、通过“事件策划“营造传播话题

策划运作一个大范围或局部(或行业范围、圈子范围)哄动的事件，促使人们热议，或借用本有热点话题演变作二次传播，其特征在于迎合时代人心理需求。

科宝·博洛尼橱柜病毒式营销分析

案例名称：媳妇装修的美好时代

媒体平台：搜索引擎、网络联盟

案例背景：

女性在家庭装修中话语权愈发强势，媳妇的群体数量庞大，成为一股消费新势力。科宝·博洛尼把握女性业主消费心理，借助热播剧《媳妇的美好时代》中“毛豆豆“深入人心的“好媳妇“形象，构建与业主在心理层面的共鸣，将科宝·博洛尼品牌“省时、省力、省心“的特色模式与消费者需求对接，并传达给消费者实现美好家居生活的正确路径，引导其参与线下活动。通过科宝·博洛尼品牌推广部新媒体中心自有的网络广告数据监测平台，通过测试数据遴选出了＊＊＊率的多个媒体投放平台，从媒体覆盖上一改传统家居公司所投放的行业网站资源，转而关注女性、时尚网站用以扩大影响力，从而提升自身品牌价值。

创新要点：

“媳妇装修的美好时代“概念的诠释及执行，将之与科宝·博洛尼品牌“省时、省力、省心“的特色模式对接。网络传播中使用《媳妇的美好时代》好媳妇的扮演者，影视红人海清在科宝·博洛尼体验馆的居家照，连接“好媳妇“与科宝·博洛尼品牌，传达步入媳妇装修美好时代的正确路径。创新性地将广告推广跳出行业网站，转而主打时尚、女性网站、论坛，将科宝·博洛尼品牌的特色及理念最大化地植入和渗透。

执行过程：

在网络传播层面，以《媳妇的美好时代》剧中毛豆豆的好媳妇形象及其扮演者海清作为红人，进行事件营销。制造“全民媳妇“海清最新生活照曝光、“毛豆豆“现身科宝·博洛尼家居体验馆等话题，通过海清的明星效应及随之产生的“好媳妇“感观吸引消费者关注话题，并在“怎样才算好媳妇“、“好媳妇如何步入装修的美好时代“等互动话题中潜移默化地传达线下活动内容和品牌特色模式。

随后第二轮网络传播，借以红人博客的形式引导消费者关注品牌及线下活动。“海清告诉80后如何讨公婆欢心“、“80后好媳妇的家居新主张“、“好媳妇如何步入装修美好时代“等几篇名人博客，给了消费者一个解决好媳妇装修难题的最佳解决方案，那就是选择科宝·博洛尼的省心家装模式。一连串饶有兴趣的探讨，最终“软“化地将消费者拉回品牌及活动上，从需求到解决方案上，完全契合消费者思考方式。

效果评估：

从9月6日推广周期开始，在两周的传播周期中，论坛主贴在几大论坛上取得46万次的点击，有效回复将近2万楼。名人博客总关注数高达113596次，并被推荐到多家门户博客网站的首页。截至2010年9月18日，开心网原创帖《曝光海清“私房照“--蜗居姐变身家居好媳妇》的累计浏览量为208638次，累计转帖量为20521次，互动次数为19951次。

正确的需求分析、良好的策划执行、高效的技术手段，科宝·博洛尼“媳妇装修的美好时代“活动有效线上报名人数达到创纪录的4800余位。原定一场的活动不得不分为四场举行，即便如此，首场线下活动到场率仍超出预期，业主签单率远高于同类活动平均数字。

本次病毒式营销，主要是通过名人博客的效益，在其上发表对消费者在装修，购买家居有帮助的文章，让网民自行进行转载、推荐，还通过论坛的巨大影响力，让网民自行进行推荐和转载，并推荐置顶，达到预期的效果。