2011橱柜年会：皮阿诺马总阐述资源决定企业发展思路

主持人：谢谢孙总。我们在座的很多企业确实是想做直营，但是又受制很多的条件。我问一下马总，我记得刚才姚总说，今年一二线城市我们饱增长的压力非常难，其实可能未来一个阶段我们未来得增长点都会落脚于三四线城市，刚好我知道，我们皮阿诺稳重一二线，发展三四线。我们现在的计划是什么样的，接下来有什么应对策略?

皮阿诺马总：我们一开始走的就是农村包围城市的战略。三四线走完了再往一二线走。现在一二线正好处在调控，所以就显得三四线就对我们比较重要了，可能影响对我们也比较小一点。从企业的角度不管做加盟，我记得跟潘总也说过我们一直就比较反对做直营，这个跟公司的思路有关系，你做品牌多元化也好，你做直营也好，你做加盟也好，关键是看你有的资源是什么，如果你原来是做直营为主，在直营上拥有很多的经验和人才，还有经营方法。有一些企业我也知道，凡是在深圳做直营的都做得很辛苦的，我之前也比较反对做直营，这个可能跟我们的经营有关系，广东的品牌比较喜欢走向全中国，一开始就定位中高端一点的产品，这个是整个广东在做轻工业产品一个思路，所以广东的品牌可以很快速的走向全中国，因为它性价比比较好。我们其实也是这样一个品牌，也是这样的方式在走，这个也是我们的历史原因和历史特点。我们比较擅长这一块，所以就走这一块。有的企业比较擅长做直营，所以就到直营上去了。不管走直营，还是走工程市场也好，我觉得橱柜行业走到今天，不管你想做成什么样的，过去中国三十年的发展让我们铸造起了自己品牌的特点，在过去十多年的过程中，大部分品牌都摩拳擦掌都想大干一场，走到今天，每个品牌走的方法都差不多，一开始很多人走直营也好，加盟也好，走到一定程度就跨出去了，跨出去之后在央视投广告也好，很多方法，所有的行业都经历的这个方法，一开始生产，最后走品牌，走品牌就有自己的特点，走到今天，每个品牌都走出了自己的特色，也获得自己的市场份额，每个品牌都有很大的野心，在今天开始，可能会比较艰难一些。我们做得人都知道，在今年五月份开始大部分品牌都感受多了压力，我们不知道这个小伙子不知道要熬几年，我们特别想知道他熬成老头的时候就受不了，我想每个企业在接下来的时间里都会感受到压力，从无到有，从有多精，讲究数量，整个经营环境，包括我们的生活品质在讲究质量的阶段当中，在做企业有什么方法，我想这个是摆在我们每个企业面前的问题。之前我们走的路还可以，有人说橱柜行业很辛苦，很累，但我们看每一个企业房子建了不少，专卖店也开了不少，发现都在增长，但也许在未来的五年，可能这个日子就没有这么乐观了。所以我想在这个阶段里每个品牌都要找到自己的特点，想方设法去做强他，而不仅仅是做大他。我们做大在过去十年非常容易，也确实成功了，但是这个模式在未来的五年内还能行吗?

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