丹丽诗特魏先兵：坚持品质赢天下

一个优秀的企业家，并不因为企业规模的大小而放弃事业的追求；也不会因为企业的发展势头迅猛，而盲目扩张。与家居行业巨头相比，丹丽诗特整体家居无疑是个“不起眼”的小公司。可是就是这家“小”公司，仅仅用两年的时间就成为南京家居行业的一匹黑马，赢得了一大批消费者的信任与推崇。而这一切成绩的背后，都离不开公司老总魏先兵的带领。

8月30日上午，南京市区大雨磅礴，很多人都选择猫在家里过一个“宅人”周末。笔者来到卡子门大街丹丽诗特门店，与魏总就“丹丽诗特”品牌定位与消费者关注的话题，及一些行业敏感问题进行了交流。

行业新贵跑赢淡季市场

2008上半年，整个南京家居建材市场销售情况并不理想。许多商家纷纷抱怨大环境影响，使得业绩与往年相比下降很多。可是，据笔者所知，丹丽诗特整体家居的上半年业绩相反比往年好了很多。问此原因，魏总回答的非常谦虚。

他说，整体家居的概念较为广泛，包含一个家庭所需用的所有可移动的产品。目前，丹丽诗特主要生产销售家具、橱柜、移门等产品。与行业中的大品牌相比，丹丽诗特的历史还比较年轻。业绩的增长自然也就是低基数的增长，增幅较大也属于正常现象。

对于一个年轻的品牌来讲，取一个顺口易于传播的名称至关重要。可是“丹丽诗特”四个字并非成语，亦非日常用语，初读起来，难免让人感觉有点绕口。在销售贸易行业摸爬滚打十多年的魏总，为何为自己的产品选择这样一个名字，莫非该名称蕴含着某种深刻的寓意？

对于笔者的疑惑与不解，魏总哑然一笑，回答说并没有什么深刻的寓意。之所以选择这四个字作为品牌并予以注册，主要是想区别于其他品牌。虽然“标新立异”的感觉对产品的推广带来一定影响，但是用发展的眼光去看，利远远大于弊。因为品牌的推广目的在于销售，而销售的生命线则是质量。产品的质量上去了，在消费者心目中的地位也就提高了，丹丽诗特做的就是老百姓的口碑。好质量好产品好价格的代名词，这是其他品牌无论如何也无法复制的。

贴牌不是坏事 关键看质量工艺

眼下，八月家居行业淡季已跨过最后一道坎，而被喻为行业“金九银十”的9月份已经近在咫尺。送走上半年的沉痛与喜悦，下半年的市场争夺战已经拉响。在残酷的市场竞争中，关于“贴牌”这一个行业中的老问题再次被消费者提起。作为一个集产品设计、生产、销售、售后服务为一体的专业家居企业，魏总对这一问题的看法与认识，完全出乎笔者的意料。

“贴牌并非是件坏事情”，这是魏总对这一问题的看法。“国际上其实很有多大公司都是采用贴牌的方式在出售自己的产品，比如：诺基亚、摩托罗拉等等”。拿橱柜行业来说，贴牌加工在业内是常见不鲜的老问题。

魏总表示，社会不能简单将选择贴牌加工的品牌，简单的归纳到没有实力没有自产能力当中去。比如一些大型家装公司，本身不做橱柜业务，可是为了接单而选择贴牌加工；还有一些做质量做品牌的橱柜公司，为了减少投资风险，把生产业务拿到代工厂去做。这些企业都本身非常重视品牌形象与产品质量，选择贴牌加工时，它会有自己的产品要求与规范。所以消费者用贴牌加工作为判断产品质量的标准，是极不正确的。最关键的还是看产品选用的板材上，加工工艺及价格上。

关注主流消费趋势 下半年着重品牌推广

随着社会的不断进步，绿色消费、个性消费渐成主流趋势。大众对产品质量、环保的要求也越来越高。在与魏总的交流中，笔者得知，时下消费者在选购的时候，最关心问题不是质量，也不是价格，而是环保问题。其次才是工艺做工及价格。“这是一个非常可喜的现象”魏总说，一个产品的价格固然重要，可是没有好的品质与技术工艺，低廉只会损害自身的健康。

面对上半年如此好的销售业绩，下半年的“丹丽诗特”是否会再接再厉，想更广阔的市场全面出击？除此之外，面对市场出现的新问题，原有的传统营销模式是否会发生变化？

“我们的目标很明确，在产品质量与设计制作工艺达到一定水平之后，与之相应的品牌推广就成了一个重要目标”。魏总说，长期以来，“丹丽诗特”很少在媒体投放广告与宣传，与某团购网的几次合作也没有给品牌与市场带来任何变化。今年7月份，“丹丽诗特整体家居”家居宝网络商城顺利开通，这表明丹丽诗特已经从传统的单一的销售模式，转身为多种营销模式并存的企业。据了解，目前该品牌网络商城运营情况良好，短短一个多月的时间，网友的点击率就上升为家具门类第一名的位置。