西姆厨柜:是谁提高了橱柜企业的经营成本？

一、欧派提高了企业的营销成本。

在中国橱柜行业，一直认为是一个低门槛的行业。所以，很多橱柜品牌在2000年后如雨后出笋迅速成长起来。同时，橱柜行业也被同仁认为是一个细分的小行业，冷关注行业，这行业做不大，过亿的企业更是凤毛麟角。所以大家都认为，所谓的品牌也就是业内品牌，

大面积做广告，进军央视，更是橱柜多数品牌想都不敢想得事情。众多橱柜品牌还是把营销的重心放到行业媒体杂志、户外广告、小区推广上。

2005年欧派率先打破这一定律，聘请蒋雯丽作为代言人，进军央视广告，开始了欧派的品牌战略。2008年，欧派又大手笔赞助《欢乐中国行--走进欧派》，2009年，欧派集团在不少企业纷纷缩减广告开支的情况下，欧派反其道而行之，在央视各主要频道黄金时段投放广告，逆势加大品牌宣传力度，效果非常好，极大地提升了经销商的信心和市场知名度及美誉度。

在这种情况下，许多橱柜品牌蠢蠢欲动，开始尝试进军央视栏目广告如《交换空间》等，纷纷聘请广告代言人，2007年皮阿诺率先跟进，聘请陈宝国代言，打出来“让男人爱上厨房“的“新厨房生活“文化，鲜明的区别开蒋雯丽代言的女人厨房。紧接着，李冰冰代言韩丽，陈好代言好兆头，孙红雷代言康宝，朱茵代言菲林格尔，杨丽萍代言帅康，林志玲代言佳居乐，葛优代言我乐，整个橱柜行业进入到了星光大道，品牌代言的时代。2011，科宝博洛尼也不甘落后，请海青做品牌代言。橱柜企业的营销成本骤然上升，代言费少则200万，多则八九百万，而科学合理的传播费用，则在代言费用的6倍以上，使很多企业的广告费用在迅速上升到千万数字，多则五六千万，占领了又一营销的高地，品牌化时代到来了。明星代言的品牌化时代的到来，使很多年营销额在亿元以下的企业望“星“兴叹，品牌的差距逐渐再加大。很多经销商和消费者纷纷将目光投向了代言品牌。代言中介公司和央视广告公司开始频频光临橱企，在行业杂志上宣传代言的好处，电话推销央视广告的优点。在感叹“星光大道“时代来临的同时，我们也应该发现，很多不顾自身实力，过分透支企业资金聘请代言的企业也开始不堪重负，只好对品牌代言大打折扣，只请代言人，减少广告费用投入。

在星光大道到来之际，欧派并没有止步。2010年，欧派集团总部将投入1亿广告费用，加上欧派全国经销商的广告投入，总计将超过2亿，拉开了集团“第一品牌“攻略的序幕，欧派投入2亿的广告费用，标志着“大传播、大效果“的品牌营销策略启动，也预示着国内橱柜行业品牌营销“亿时代“的到来。2011年欧派又占领了中央广播电台《中国之声》的黄金广告时段这一至高点，引发了有一个新轮的广告大战。在这一轮的营销中，欧派凭借自己数十亿的销售额的霸主地位，迅速拉升自己第一品牌的定位，进一步扩大企业的营销成本，建立了新的行业品牌壁垒，使橱柜第二品牌望尘莫及。我乐等橱柜品牌不得不从侧面进行差异化营销，借葛优的三部影片《赵氏孤儿》、《让＊＊飞》《非诚勿扰2》赚足了人气，使企业的品牌形象得到了迅速的提高。跟着欧派烧钱，我们烧不起， 但像我乐这样做广告也是众多企业所不能承受的。企业营销成本不断攀高。

到现在，我们不能说橱柜行业没有品牌。但在感叹橱柜品牌时代即将到来时刻，我们也要看到，众多的品牌通过代言、广告并没有把企业的核心竞争力和价值观真正的传递出来，更多的是纯粹的广而告知，凭借明星的代言光环，提高品牌的知名度，品牌之间的产品差异化仍然很小，企业服务的意识仍然淡薄。在拥有品牌的同时，我们应该赋予我们的品牌以生命，赋予他灵魂，赋予他个性。品牌假如是一个人，那么他应该拥有自己区别于别人的鲜明的特征。很庆幸，今天有企业在这么做。金牌以名车造橱柜而闻名遐迩，皮阿诺以专利原创而自居，西姆以低碳厨房作为企业的发展方向。我相信，在不久的将来，橱柜行业将逐步进入到拥有自己鲜明特征的真正的品牌时代。

二、海尔和不断上涨的CPI提高了企业的生产成本。

自90年代中期开始，橱柜行业就开始了自己的低成本运营时代。三五个人、七八条枪，随便注册一个品牌，就开始了橱柜的品牌运营。海尔率先打破了这一模式，97年成立的海尔厨房设备有限公司先后投资1.83亿，成套引进欧洲先进技术和设备，建成世界一流、亚洲领先的数字化厨房生产基地。年生产能力超过70000套，是目前国内厨房行业最大、最先进的厨房制造基地。至此，强大的白电品牌+现代化工厂的品牌营销模式成为海尔终端店面营销的主体。从此，大工厂、现代化的工厂成为橱柜人的企业愿景。2006年，我乐号称全套采用德国舒乐建厂方案，投资逾1.5亿人民币的一、二期生产基地陆续建成投产，一跃成为中国最大的整体橱柜生产基地之一;标准化得工厂，成为我乐宣传的噱头。。欧派也不断的兴建新的产业园，将规模不断扩大。从这个阶段开始，橱柜企业开始竞相买地，建工厂，不断扩大产能。

新的劳动法实施，使企业的用工成本不断上升，特别是沿海企业承受这巨大的压力。不断上涨的CPI，原料成本迅速攀升，特别是板材、人造石价格进价的上升，使企业的生产成本有了很大的上升。

三、家居建材连锁商场提高了企业的运营成本。

随着红星美凯龙和居然之家等家居建材巨头在全国市场的快速布局，企业的运营成本也迅速提高。以石家庄这样的二线城市为例，在这样的城市中，在2008年以前，进驻石家庄市场只需在怀特开一个150平米的店面，即可辐射整个石家庄市场，如果经销商实力强悍，在桥西的华业再开一个店，已经成为强势的品牌了，至于红房子、居然丽家、和平路市场、乐惠家等等市场均不用考虑，企业拥有100万即可以很好的运营市场。

但随着红星的介入，这一平衡被迅速打破，红星和平路和方北两个商场的建立，使整个市场客流迅速分流，虽然怀特仍是传统的强势市场，但不可避免的，客户在悄然分化。这时候，品牌进入石家庄市场，经营成本迅速上升，想成功确立霸主地位，至少要建3、4个店面，成本在200万以上，当然店面要大，还不止这么多。同时，原来怀特、华业市场的经销商为了扩大市场份额或者说为了保住市场份额，不得不进一步扩大分店。可是，这还不是石家庄市场未来的市场格局，2012年将在中华大街开始第三个商场，居然之家和平路店在2011年9月开始招商运营。而作为红星和居然之家的战盟品牌，每个商场必须跟进，那么在石家庄市场经营一个品牌就需要300万以上。很多经销商刚刚开完一个店半年，市场还没有养起来，第二个商场又开业了，没办法，咬咬牙继续跟进，没过一年，第三个市场又开业了，有的经销商就打鼓了，成本还没有收回，又开始投新店了，致使很多经销商跟不动，不得不放弃或转让品牌。

另外，红星等品牌的介入，还带动了商场房租价格的上升，商场间的竞争家居，互相争夺客源，使怀特等原来从不打广告的商场也不得不做起宣传来，每周报纸都是大面积的家居建材广告，商场活动一个接着一个。而这些费用也逐渐的转嫁到经销商头上，运营成本更是进一步上升。业内经常说，我们都是给建材商场打工的，前半年的挣的钱都给商场了。这些成本的上升，都在不断的给橱企和经销商加压，企业的运营成本在不断的提高。

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